Cele câteva zeci de mii de metri pătrați de teren pe care sunt cultivate plante medicinale iau ochii oricui trece prin comuna Bod din județul Brașov, acolo unde Dacia Plant își produce ceaiurile, tincturile și siropurile. Este vorba despre un business care în primele nouă luni ale acestui an, într-o perioadă frământată pentru economie, a crescut cu 30%, ajungând la aproape 4 milioane de euro, scrie revista Business Magazin (www.bmag.ro
).
Promovarea medicală, o cerere mai mare din piață, dar și lansările de noi produse au fost principalele motoare de creștere pentru compania din Brașov.
"În primele nouă luni ale anului 2012, Dacia Plant a lansat pe piață peste 30 de produse noi", spune Cosmina Oprea, director general al Dacia Plant. Dintre toate ea amintește o gamă de produse pentru copii care include cinci siropuri și un comprimat. "La începutul acestui an, compania și-a propus o creștere a cifrei de afaceri cu 30% față de anul precedent. în primele nouă luni, acest obiectiv a fost atins și estimăm că ne vom menține în această curbă de creștere până la finalul anului", a adăugat Cosmina Oprea. În portofoliu, Dacia Plant are produse precum Detoxicolon, Interferonat (pentru afecțiunile cronice ale ficatului) sau tinctura de propolis, acestea fiind și cele mai vândute din portofoliu. Cosmina Oprea notează că din punctul de vedere al categoriilor, în top se află comprimatele.
Cei 100 de euro, năpraznicul și brânca-ursului
În spatele Dacia Plant stau doi antreprenori cu vârste de până în 40 de ani, Călin Ianța (35 de ani) și Radu Ionescu (39 de ani), iar istoria firmei începe în urmă cu 11 ani, când Ianța, care lucra în cadrul unui magazin naturist, a împrumutat împreună cu un amic 100 de euro de la părinți și prieteni pentru a cumpăra năpraznic și brânca-ursului (plante cu utilizare terapeutică) și au realizat primele produse (ceai și tinctură).
De la 100 de euro, un an mai târziu, compania a ajuns să valoreze 10.000 de euro, moment în care trei antreprenori (Radu Ionescu, Traian Ionescu Heroiu și Claudiu Mladin) au intrat în acționariat preluând jumătate din acțiuni pentru 5.000 de euro. Este momentul din care firma începe să funcționeze sub acest nume, până atunci existând o PFA.
În 2004, Călin Ianța și-a răscumpărat titlurile de la cei trei pentru 200.000 de euro. Dacia Plant se hotărăște atunci să înceapă dezvoltarea propriului sistem de distribuție, inițial doar cu două mașini și doi agenți de vânzări. Practic începe conturarea propriei forțe de vânzări. După alți doi ani, începe achiziționarea de terenuri în comuna Bod, pe care sunt plantate culturile proprii, iar în 2007 se înființează secția de comprimate.
De la tractoare la medicamente
Fabrica Dacia Plant a apărut în 2010, mare parte din investiții fiind susținute din fonduri proprii. Unitatea a fost construită pe locul unei vechi stațiuni de mașini și tractoare, iar facilitățile de producție se întind pe o suprafață de 15.000 mp.
Separat, culturile proprii ale Dacia Plant se întind pe 4 hectare, însă firma cumpără și plante de la colaboratori de pe o suprafață ce atinge 200.000 mp. Anul trecut compania și-a înființat divizia de reprezentanți medicali (cei care promovează produsele în farmacii și la medici), iar produsele de la Bod au fost listate în rețele de farmacii. Tot anul trecut, Radu Ionescu a revenit în acționariatul companiei plătind un milion de euro pentru jumătate din acțiunile Dacia Plant. În prezent Ionescu și Călin Ianța dețin fiecare câte jumătate din acțiunile companiei.
Din mâinile celor 150 de oameni care lucrează astăzi la Bod ies peste 250 de produse, comprimate, ceaiuri, tincturi, siropuri și pulberi. Compania are și o prezență, ce-i drept redusă, pe piețele externe, cum ar fi în Ungaria. Cu toate acestea, intenția companiei este de a mări livrările externe în state precum Moldova, Ucraina, Italia, Spania și Estonia. Dacă ritmul de creștere se va păstra până la finalul anului, Dacia Plant va ajunge la o cifră de afaceri de aproximativ 5,8 milioane de euro, pe o piață cu o cerere în creștere, după cum spun reprezentanții firmei. În intervalul 2006-2011, compania a ajuns de la un rulaj de 1,3 milioane de euro la 4,5 milioane de euro anul trecut, în timp ce bugetul pentru 2013 este în curs de definitivare.
Omul nou de la vânzări
De vânzările Dacia Plant răspunde din acest an un nou director de vânzări în persoana lui Rareș Gabor-Naidin, care vine cu o experiență în vânzări în cadrul unor companii precum Elite Coffee Services și Italcoffee România.
Produsele Dacia Plant sunt vândute prin magazine naturiste și prin intermediul farmaciilor, acestea din urmă fiind interesate de dezvoltarea oricărui segment ce este diferit de medicamentele ce necesită rețetă, din cauza reglementărilor tot mai dure din domeniu. În aceste condiții, există un potențial tot mai mare pentru produse precum ceaiuri, tincturi, suplimente alimentare, însă și concurența sporește pe zi ce trece.
0 comments :
Trimiteți un comentariu