”Toti clientii RBS vor fi preluati de noi in exact aceleasi conditii contractuale si nu avem emotii in privinta transferului clientilor cu depozite si al celor de private banking pentru ca si brandul nostru este puternic si putem oferi cel putin un standard de servicii similar”, a declarat Rasvan Radu, CEO al UniCredit Tiriac Bank si country chairman al grupului UniCredit in Romania.Practic, italienii preiau circa 80.000 de clienti de retail standard, la care se adauga 2.200 de la divizia Royal Preferred Banking, ceea ce va aduce o crestere importanta a portofoliului de private banking al UniCredit.
Preluarea retailului RBS reprezinta prima achizitie de portofoliu realizata de UniCredit Tiriac Bank de la infiintarea bancii in urma cu aproape 6 ani prin fuziunea dintre HVB Tiriac si UniCredit Romania.
”Tranzactia vine in contextul planului de dezvoltare gandit pe perioada 2011 – 2015 prin care ne-am propus sa crestem pe retail pentru a deveni un jucator important si pe aceasta piata, asa cum suntem deja pe corporate. Am inceput prin deschiderea a peste 100 de sucursale, apoi criza ne-a fortat sa ne oprim pentru ca durata de recuperare a investitiei devenise prea mare. Cum piata nu a mai oferit resurse de crestere organica pe retail, a aparut ca optiune cresterea prin achizitii de portofolii. Cred ca in acest moment este cea mai facila si mai targetata solutie de crestere”, explica Rasvan Radu.
Henk Paardekooper afirma ca portofoliul de retail al RBS a atras un interes ”considerabil”, fara a preciza numarul potentialilor investitori cu care a avut discutii.
”Interesul inregistrat demonstreaza standardul ridicat de calitate al businessului nostru de retail si suntem multumiti ca am ajuns la un acord cu UniCredit pentru ca astfel clientii nostri vor beneficia mai departe de o oferta foarte buna, iar UniCredit va putea dezvolta in continuare relatiile construite de noi in atatia ani.”
Rasvan Radu mentioneaza ca UniCredit nu a beneficiat de o clauza de exclusivitate in negocierile cu RBS, britanicii avand posibilitatea sa cantareasca mai multe optiuni in paralel.
Discutiile dintre cele doua parti s-au intins pe parcursul a circa 8 luni, pentru ca in ultimele saptamani sa se lucreze practic zi si noapte pentru acoperirea tuturor detaliilor specifice unei tranzactii complexe, cu preluare de active, pasive, clienti si angajati.
Paardekooper spune ca, asa cum se intampla mai totdeauna, au existat aspecte care au impus negocieri intense cu UniCredit, insa ceea ce conteaza este acordul final.
”Inca de cand am anuntat ca vom explora optiuni de a iesi din retail, am spus ca nu ne vom grabi si vom cauta cea mai buna solutie pentru toate partile implicate – clienti, angajati si actionar. Este exact ceea ce am si facut”, afirma seful RBS. S-a implinit un an de cand RBS a anuntat oficial ca renunta la piata locala de retail si se concentreaza pe corporate.
Paardekooper precizeaza ca apropiata transformare a RBS Romania in sucursala nu va afecta calitatea serviciilor si pozitia competitiva a britanilor pe piata de corporate banking, ci dimpotriva. ”Clientii nostri vor avea de castigat de pe urma transformarii in sucursala pentru ca le vom oferi un acces mai larg la RBS Group.”
Asadar, UniCredit preia de la RBS pe langa clientii de retail si angajatii ramasi pe zona de vanzari, numarul acestora fiind de peste 100.
Daca portofoliul de credite se transforma automat, fara probleme, in cazul depozitelor trebuie obtinut in prealabil consimtamantul clientilor si ca atare toti urmeaza sa fie contactati in acest sens.
Rasvan Radu subliniaza ca UniCredit preia numai credite performante, fie ca sunt ipotecare, de consum sau carduri de credit. ”Este un portofoliu de retail de calitate foarte buna pe care ni-l doream.”
El spune ca ratiunea fundamentala a tranzactiei o constituie cresterea veniturilor atat la nivel de banca in ansamblu, cat si ca venit pe sucursala. De altfel, UniCredit nu a fost interesata sa preia unitati ale RBS, tinta fiind atragerea de venituri si nu asumarea de noi costuri.
”Ne asteptam ca integrarea sa decurga repede si mai departe vom continua sa ne uitam la oportunitati de intarire a pozitiei UniCredit pe piata si de crestere a veniturilor. Daca piata ne va oferi ocazia sa crestem organic, vom prefera aceasta varianta.” Seful UniCredit subliniaza ca pe zona de corporate cresterea va continua sa fie de tip organic pentru ca banca este deja bine pozitionata.
Valoarea tranzactiei cu RBS ramane confidentiala.
Este a doua achizitie relevanta anuntata anul acesta pe piata de retail, dupa ce Raiffeisen a incheiat o intelegere cu americanii de la Citi pentru preluarea clientilor persoane fizice.
Sunt astfel deja doua semnale importante ca anumiti jucatori chiar au intentii de crestere pe mai departe, iar piata incepe sa se reordoneze dupa cativa ani in care a stat inghetata.
0 comments :
Trimiteți un comentariu