Metodele alternative de vânzare în asigurări vor continua să câștige cotă de piață în perioada următoare, iar canalul brokerilor corporate și bancassurance-ul (vânzarea de asigurări prin intermediul băncilor - n.red.) vor rămâne vitale pentru companiile locale de asigurări, potrivit unui studiu realizat de compania de consultanță Roland Berger.„Brokerii vor avea în continuare o poziție dominantă și vor câștiga cotă de piață în dauna agențiilor și vânzărilor directe prin rețeau teritorială. Bancassurance-ul și canalul online sunt percepute ca având cel mai mare potențial pe termen mediu”, explică experții Roland Berger. Studiul a fost realizat pe baza răspunsurilor directorilor generali și de vânzări ai celor mai mari companii de asigurare din șase țări din regiune.
Potrivit studiului, canalele tradiționale au încă o importanță mai mare în România comparativ cu celelalte țări din regiune, cu toate că eficiența acestora raportată la cost este mai mică. Astfel, consultanții Roland Berger susțin că există încă loc de reducere a costurilor pe aceste canale.
Articol publicat în ediția tipărită a Ziarului Financiar din data de 06.11.2013
0 comments :
Trimiteți un comentariu