Evomag, unul dintre principalii jucători în comerțul online, prezent pe piață de 9 ani, cu vânzări de peste 15 mil. euro în 2013 fără a fi contractat credite de la bănci, vrea să ajungă în trei ani la un business de 50 mil. euro, a declarat la ZF Live Mihai Pătrașcu, proprietarul și directorul general al Evomag.„Întotdeauna mi-am dorit să cresc, nu am știut neapărat în ce direcție vom merge și unde vom ajunge, dar cu siguranță nu am visat atât de departe. Visul meu a fost să creez o companie cunoscută, care să rezolve o problemă a oamenilor. Anul trecut am avut vânzări de 15 milioane de euro, iar anul acesta ne-am bugetat undeva în jurul a 20 de milioane de euro“, a spus Mihai Pătrașcu.
Unul dintre segmentele de piață pe care Evomag este pe primul loc în România este cel al vânzărilor online de ceasuri, care a generat anul trecut vânzări de 1 mil. euro.
„În urmă cu doi-trei ani, când am văzut că lucrurile devin foarte concurențiale pe piață, ne-am gândit să ne orientăm către alte categorii de produse, unde să ajungem pe primul loc. Spre exemplu, pe segmentul de ceasuri suntem pe primul loc în România. Vindem ceasuri de toate brandurile, cu prețuri de până la două-trei mii de euro. Cel mai scump ceas vândut a fost un Tissot, undeva la 2.000 de euro. În București avem și un showroom, unde clienții pot verifica produsele“, a spus Pătrașcu.
„Nu pot spune că a fost un target să vând compania, pentru că încă avem loc de creștere. E păcat să vorbim de vânzare când avem o creștere de două cifre pe an. Există și riscul să nu rezistăm în cazul unei crize, este o concurență foarte mare. Pot spune că există foarte multe evoluții pozitive pe partea de customer service. Noi ne luptăm ca magazin online cu încrederea clienților, nu cu prețul, rapiditatea de livrare sau disponibilitatea produselor. Evomag livrează de câteva ori în aceeași zi cu mașinile proprii, în București. O livrare realizată de noi mărește mult mai mult încrederea în brandul nostru față de un curier care lasă un colet pe masă și pleacă“, a adăugat proprietarul Evomag.
Evomag are aproximativ 70 de angajați, însă compania ajunge la aproape 100 de salariați dacă sunt luate în considerare și alte businessuri ale companiei.
Evomag a achiziționat anul trecut și magazinul online de jucării Toys.ro, care momentan este pe locul patru pe piață, dar pe care Pătrașcu vrea să îl aducă în doi ani pe locul doi pe segmentul online de jucării. În prezent eMag, cel mai mare retailer online din România, este numărul unu pe segmentul jucării.
„Ținând cont că suntem încă un business antreprenorial în creștere, avem un profit de până în 100.000 de euro. Profitul nu este focusul nostru, tot ceea ce facem reinvestim. Anul trecut am făcut o investiție foarte mare în octombrie și ne-am mutat într-un sediu de 2,5 ori mai mare, de 200 de metri pătrați. Am fost nevoiți să facem această investiție pentru a crește încrederea clienților“, a declarat Pătrașcu.
Punctele-cheie din spatele creșterii Evomag sunt, în opinia lui Pătrașcu, serviciile pentru clienți, rapiditatea în livrare (prin flota proprie de mașini), departamentul de product management, care se ocupă de achiziția produselor la un preț cât mai competitiv, și brandul în sine.
Cea mai recentă estimare pentru valoarea companiei a fost de aproximativ 7 milioane de euro, a declarat Pătrașcu.
Liderul pieței locale de retail online este compania eMag, care estimează pentru acest an afaceri de peste 260 de milioane de euro.
0 comments :
Trimiteți un comentariu