Companiile de asigurări plătesc pentru distribuția și vânzarea polițelor de la 7% la peste 40% din încasări

Rețeaua de distribuție și vânzare „a înghițit“ între 7% și peste 40% din valoarea primelor brute subscrise de companiile locale de asigurări anul trecut, arată datele centralizate de ZF.

Media costurilor cu rețeau de distribuție și vânzare ajunge la nivelul pieței locale la 40%, aproape dublu față de practicile europene de 20-25%, potrivit unor afirmații recente ale președintelui Autorității de Supraveghere Financiară (ASF) Mișu Negrițoiu.

Datele centralizate de ZF de la patru asigurători mari arată că cele mai ridicate costuri sunt înregistrate de companiile care vând polițe de asigurări generale, în timp ce în cazul asigurătorilor de viață aceste costuri scad și sub 10%.

Generali, asigurător deținut de grupul italian cu același nume, a înregistrat o pondere de 36% anul trecut. Costurile scad până la 34% în cazul Omniasig și respectiv 25% în cazul Gothaer.

Pe de altă parte, ING Asigurări, liderul pieței de asigurări de viață, a raportat cheltuieli de distribuție de echivalentul a 7% din primele brute subscrise.

Ziarul Financiar a solicitat date despre nivelul cheltuielilor cu rețeau de distribuție și vânzare celor mai mari zece asigurători locali, dar numai

ING

și

Omniasig

au răspuns cererii. Datele aferente Generali și Gothaer au fost preluate din rapoartele anuale ale celor două companii.

Negrițoiu afirmă că nivelul actual al costurilor de distribuție directe și indirecte este una din problemele structurale majore ale industriei de asigurări și a avertizat că are în plan reglementarea acestora. Asigurătorii spun că măsura ar fi bine-venită.

„Implicarea ASF este bine-venită ținând cont că, potrivit bunelor practici ale mediului concurențial, nu există pârghiile necesare pentru că această reglementare să se realizeze doar prin efortul și implicarea companiilor existente în industrie. Elemente importante în acest demers sunt specificul pieței locale, tipologia produselor și a canalului de vânzare“, a declarat Marius Popescu, directorul general al ING Asigurări.

O analiză a ZF de anul trecut care includea date de la șapte companii mari arăta că rata cheltuielilor ajungea chiar și la 50% din primele subscrise în anumite cazuri. Spre exemplu, Generali înregistra costuri cu rețeaua de distribuție de 49% din încasări în 2012, pentru ca anul trecut compania să-și reducă cheltuielile până la 36%.

Deși companiile de asigurări au redus în ultima perioadă numărul angajaților și au început să vândă mai mult prin brokeri, prin bănci sau prin canale online, re

Sursa:
Ziarul Financiar

Autor:
Anelis Baciu