Nemții de la Gothaer au renunțat la 90% din agenții de vânzări și mizează mai mult pe brokeri

Compania de asigurări Gothaer (fosta Platinum), deținută de grupul german cu același nume, a mizat mai mult pe creșterea afacerilor prin intermediul brokerilor și al angaja­ților proprii și și-a redus numărul agenților proprii de 11 ori pe parcursul anului trecut. Numă­rul brokerilor a rămas la peste 300.

Asigurătorul mai avea la sfârșitul anului trecut numai 69 de agenți proprii, față de aproximativ 800 de persoane în decembrie 2012, potrivit raportului anual publicat de Gothaer. Numărul angajaților permanenți a crescut cu 24% și a ajuns la 192 de persoane, din care aproape jumătate se ocupau de vânzări.

Deși forța de vânzare mobilă din teritoriu s-a redus semnificativ, primele brute subscrise au înregistrat o creștere de 76%, până la 67 milioane de lei (15 milioane de euro) anul trecut, ceea ce înseamnă că brokerii au avut o contribuție vizibil mai mare la afacerile companiei.

Gothaer le-a plătit brokerilor un comision mediu de 20% anul trecut, ușor peste media pieței de 18%, și au înregistrat cheltuieli administrative de peste 16 milioane de lei (4 milioane de euro).

Sursa:
Ziarul Financiar

Autor:
Anelis Baciu