Ce mai fac bancherii pentru a vinde credite: le dau clienților vacanțe, mașini sau cadouri în bani

Băncile se întrec în promoții la credite și încearcă să-și atragă clienții prin oferirea de vacanțe, autoturisme sau premii în bani pentru a mai anima perioada de vara, mai slabă din punctul de vedere al vânzărilor. Strategiile de marketing se numără printre puținele instrumente pe care bancherii le folosesc pentru a accelera vânzările de credite, în condițiile în care mențin  dobânzile destul de sus.

Costul mediu anual al unui credit de consum în lei este în prezent de circa 10%, în timp ce la creditele ipotecare dobânda este de 6%  pe an. De exemplu, BCR derulează o campanie prin care pune la bătaie, prin tragere la sorți, 16 premii în valoare de 10.000 de lei fiecare și un autoturism Dacia Duster pentru clienții care contractează un credit de consum, ipotecar sau un card de credit.

Și Bank Leumi a intrat în jocul campaniilor sezoniere, iar în perioada 1 septembrie-31octombrie le oferă clienților liber-profesioniști care contractează un credit pentru achiziția unui sediu sau pentru achiziția de echipamente (inclusiv autovehicule) o vacanță de 8 zile în Turcia. Banca plătește biletele de avion dus-întors, cazarea la hoteluri de patru sau cinci stele cu mic dejun inclus, dar și excursii zilnice. De asemenea,

BRD

le oferă celor care contractează un credit pentru achiziționarea unei locuințe până pe 19 octombrie un „cadou de casă nouă” în valoare de 800 de lei în cazul în care încasează veniturile în contul băncii. În caz contrar „cadoul” este redus la jumătate.

Sursa:
Ziarul Financiar

Autor:
Anelis Baciu