Kaufland încă nu a semnat un nou contract cu Coca Cola. Ce produse mai sunt pe rafturile magazinelor?

Retailerul german Kaufland, liderul comerțului modern local, comercializează în magazinele din România doar două dintre produsele gigantului Coca Cola, respectiv Coca Cola la 2,5 litri și Fanta portocale la 2,5 litri. “Începând cu data de 11 august va fi disponibil în magazine și Coca Cola Zero la 2,5 litri”, spun reprezentanții Kaufland.

Vânzările Coca Cola au scăzut cu 10% în T2

Cele două parți nu au semnat în prezent reluarea colaborării pe toate tipurile de produse, potrivit reprezentanților Kaufland care nu înaintează însă niciun termen privind momentul când toate brandurile Coca Cola vor reveni pe rafturi. Cele două părți se află în această situație de mai multe luni.

“La ora actuală nu am semnat un nou acord cu compania Coca Cola”, precizează reprezentanții rețelei germane cu peste 90 de hipermarketuri cu prețuri mici în România șu cu afaceri de peste 1,6 mld. euro în 2013

Contractul dintre cel mai important retailer din România și liderul pieței locale de băuturi răcoritoare are o valoare de câteva zeci de milioane de euro, potrivit estimărilor ZF pe baza datelor din piață. Coca Cola are în portofoliu produse sub branduri precum Fanta, Sprite, Coca Cola sau Dorna.

Kaufland, companie care a intrat pe piața din România în 2005, este activă pe formatul hipermarketurilor, însă spre deosebire de competitorii săi precum Auchan sau Carrefour, are și politică de discount, focusul companiei fiind pe preț. Mai mult, magazinele sale au între 2.000 și 5.500 mp, în timp ce ale competiției depășesc uneori și 10.000 mp.

În contextul în care politica germanilor este să aibă pe rafturi produse cu prețuri cât mai mici, ei au pariat puternic pe mărci private, produse no name care concurează cu branduri cunoscute. Acestea au prețuri cu până la 30% mai mici decât ale brandurilor consacrate deoarece compania nu are costuri de marketing, iar cele de ambalare sunt foarte mici. Germanii au propriile produse și pe segmentul băuturilor răcoritoare, acestea concurând direct cu cele ale brandurilor cunoscute precum Coca Cola sau Pepsi.

Cu toate acestea, pe rafturile magazinelor Kaufland sunt prezente pe toate categoriile produsele celor mai importante branduri, spre deosebire de cazul Lidl unde 80% din ofertă este marcă privată. Astfel, în timp ce în magazinele Kaufland oferta cuprinde atât mărci private cât și principalele branduri, în Lidl pe lângă produsele proprii există doar una sau două branduri consacrate.

Mărcile private au ajuns să reprezinte circa 30% din vânzările în volum ale Kaufland și 20% din cele în valoare, potrivit estimărilor ZF pe baza datelor din piață.

​

Sursa:
Ziarul Financiar

Autor:
Cristina Rosca