Peste 160.000 de români au în contractele de muncă funcția de „vânzător“, iar alți 65.000 sunt încadrați ca „agenți de vânzări“, aceasta fiind cel mai frecvent întâlnită ocupație în rândul salariaților români, însă angajatorii spun că sunt nevoiți să îi pregătească de la zero pe tineri atunci când fac angajări în vânzări. Motivul? Nu există nicio școală care să formeze „vânzători“, deși aproape fiecare loc de muncă din economie necesită candidați care să aibă competențe specifice acestei ocupații.„Se fac în continuare recrutări în rândul oamenilor de vânzări, dar nu există încă o școală care să îi formeze. Există competențe comune ale oamenilor de vânzări care pot fi folosite în meserii care pot fi de cultivator de legume sau de medic și inginer, pentru că fiecare om trebuie să învețe să își vândă propria muncă până la urmă. Ar trebui, încă din școală, să existe un sistem de învățare pe bază de proiecte, prin care tinerii să învețe să își prezinte și să își «vândă» ideile colegilor, pentru dezvoltarea acestor competențe atât de necesare la locul de muncă“, a spus Cristian Seidler, business unit manager în cadrul Wyser, compania de recrutare de middle și top management care face parte din Gi Group (firmă de recrutare și închiriere de forță de muncă temporară).
O cauză care a condus la situația în care recruiterii se confruntă cu dificultăți la recrutarea oamenilor buni de vânzări reprezintă faptul că această profesie nu are o tradiție foarte îndelungată în România, primii angajați din departamentele de vânzări ale companiilor formându-se în anii 1990 – 2000, iar generația de atunci nu a pus foarte mult accentul pe dezvoltare personală. De aceea s-a ajuns în situația în care, adesea, activitatea de vânzare s-a făcut prost, iar oamenii care ar fi trebuit să devină cumpărători au dezvoltat o percepție greșită față de cei care fac vânzări.
0 comments :
Trimiteți un comentariu