Aproximativ jumătate dintre companii negociază prețurile cu clienții, procentul fiind în creștere în ultimii ani, din cauza cererii mai scăzute și a unor modificări structurale în economie, reiese dintr-un studiu al BNR.În plus, competiția pe piață este esențială în alegerea strategiei de preț a firmelor, peste jumătate din firme stabilind prețurile în funcție de cele practicate de concurență.
„Companiile din România activează pe o piață internă caracterizată de o concurență puternică, de un grad ridicat de specializare și de existența unor relații pe termen lung cu clienții - la nivelul tuturor sectoarelor economiei“, se arată în studiul băncii centrale.
În 2005 doar o treime din firme negociau prețurile și mai bine de două treimi își fixau prețurile direct. În prezent doar 43% își stabilesc singure prețurile, pe lângă negocieri intervenind companiile-mamă și diverse reglementări.
Cel mai mult se negociază în agricultură, unde 80% din companii stabilesc prețurile împreună cu clienții, aceștia fiind în general corporații cu putere mai mare de negociere. În plus, în acest domeniu predomină contractele pe termen lung, ceea ce justifică negocierile.
0 comments :
Trimiteți un comentariu