Românul care s-a angajat agent de vânzări la Pepsi și a ajuns șef peste vânzări de 130 mil. euro: „Să nu-i promiți niciodată clientului ceva de care nu ești 100% sigur“

Claudiu Dorcioman, românul care a fost numit anul trecut șef peste vânzările de băuturi ale gigantului PepsiCo în România, spune că modul în care s-a schimbat structura comerțului în ultimii ani, cu marile rețele câștigând peste 50% din piață, a influențat și strategiile de vânzări ale companiilor.

„Modul în care se fac vân­ză­rile azi s-a schimbat în aceeași măsură în care s-a modificat ponderea  clien­ților internaționali (key accounts) în piața din România. Ală­turi de această schimbare, magazinele tra­dițio­nale și-au transformat și ele modul de ope­rare, orientându-se mai mult către con­su­mator“, a declarat pentru ZF Claudiu Dorcioman, care ocupă în prezent funcția de sales manager DTS Beverages pentru PepsiCo România și care are o experiență de peste 15 ani în cadrul îmbuteliatorului local al Pepsico – Quadrant Amroq Beverages (QAB).

În prezent, numărul de magazine din co­mer­țul modern a depășit 1.300 de unități, iar nu­mărul micilor comercianți români s-a înju­mătățit de la intrarea marilor jucători inter­naționali pe piață în urmă cu 18 ani până în prezent, conform datelor ZF.

Sursa:
Ziarul Financiar

Autor:
Mădălina Panaete