Maria Martac, 43 de ani, și-a început cariera ca profesoară de biologie, meserie pe care a practicat-o timp de opt ani. Ulterior, ea a schimbat catedra pentru a lucra în industria farma, însă de câțiva ani conduce propriul business – o companie care deține două magazine online cu produse alimentare sănătoase, unul dedicat copiilor, iar altul pentru adulți.Produsele sunt adresate celor care au restricții alimentare sau intoleranțe și anul trecut i-au adus antreprenoarei vânzări de 165.000 de euro, în creștere cu 35% față de anul precedent.
„Prinsă între îndatoririle multiple de serviciu, familie și un bebeluș cu probleme alimentare, am fost nevoită să încep să caut pe cont propriu o soluție pentru această problemă. Din aproape în aproape am constatat că nu sunt singura care are un copil cu nevoi speciale de alimentație și care nu are de unde să își cumpere produsele necesare. Problema principală nu era lipsa banilor, ci lipsa informației și a unei piețe de desfacere în România. De aici a «încolțit» și ideea afacerii”, spune Maria Martac. Ea nu a precizat însă ce investiție a presupus businessul pe care l-a dezvoltat în ultimii ani.
Primul magazin online deschis a fost
Bebikut.ro
, unde clienții găseau produse specifice oricărui copil cu vârsta între zero și cinci ani, dar și alimente speciale recomandate în diverse afecțiuni specifice vârstei. Ulterior, antreprenoarea a observat că în România nu era conturată o piață nici pentru adulții cu probleme alimentare. Astfel, la finalul lui 2012 a apărut și site-ul
AlimenteSpeciale.ro
.
„La început, cea mai mare provocare a fost să conving furnizorii că suntem un site respectabil, care merită să promoveze și să comercializeze produsele lor. Un alt impas l-am resimțit la nivel de piață de desfacere, la noi fiind mult mai puțin dezvoltată decât în alte state din Europa atat din punct de vedere al producătorilor/ furnizorilor/ retail-ului, cât și al educației alimentare. Acum, cel mai greu este să ne convingem clienții că suntem un site respectabil cu produse originale și de calitate”, explică Maria Martac. Astfel că, în opinia sa, ar trebui ca statul să includă în programul școlar al copiilor și ore de educație alimentară.
În prezent, Flama Invest (compania care deține cele douămagazine online) are trei angajatți full-time. Restul serviciilor (contabilitate, transport, PR și administrare site și promovare SEO) sunt externalizate.
Magazinele (Bebikut.ro și AlimenteSpeciale.ro) au în portofoliu peste 8.000 de produse de la peste 50 de furnizori. Printre cele mai cunoscute mărci comercializate de antreprenoare se numără Nestle, Aptamil, Isostar, Cereal Bio sau Milupa.
„Din păcate, peste 90% din produsele pentru alimentație specială sunt importate, motiv pentru care au și un preț ridicat. Importatorii unor alimente cu destinație specială (fără gluten, fără lactoză, certificată eco, etc) încearcă să creeze o piață, dar cât timp nu va exista o competiție locală, va fi dificil să se producă o schimbare semnificativă. Totuși, nu mai suntem la nivelul de acum zece ani, când nu prea știam ce este glutenul sau ce zaharuri nu are voie să consume un diabetic”, mai spune ea.
Cea mai mare parte a produselor vândute (50%-70%) sunt cele destinate unor afecțiuni precum intoleranța la gluten sau lactoză, diabetul, afecțiunile hepatice sau malnutriția.
În medie, clienții cumpăra de 150-200 de lei o dată, iar orașele din care provin cele mai multe comenzi sunt Bucurști (40%), Constanța, Craiova și Cluj.
„Anul acesta vrem să creștem numărul produselor din portofoliu și, implicit, a furnizorilor cu cel puțin 30% și să avem o creștere a cifrei de afaceri cu 35%-50%. Pe termen lung, am vrea să devenim un «mall» de alimente sănătoase și să aducem în comunitatea AlimenteSănătoase.ro și medici, nu doar pacienți”, adaugă antreprenoarea.
0 comments :
Trimiteți un comentariu