Ziarul Financiar a început o serie de articole care prezintă poveștile celor mai importanți 1.000 de oameni din mediul de afaceri din România prin prisma afacerilor pe care le conduc, a evoluției profesionale și a studiilor absolvite. Articolele sunt realizate pe baza informațiilor care stau la baza celei de-a opta ediții a anuarului ZF „Who's who in business. Cei mai importanți 1.000 de oameni din business“, care va apărea pe piață în această toamnă.Ralf Wein are 48 de ani din care 25 de ani și i-a petrecut în cadrul companiei H&M;, unul dintre cei mai mari retaileri de modă din lume, prezent pe piața locală din primăvara lui 2011.
De altfel, după vânzările din România, H&M; este cel mai puternic brand local de modă, cu afaceri de 118 mil. euro anul trecut, în creștere cu 40% față de 2013.
Astăzi executivul german conduce pe lângă operațiunile din România ale H&M; și pe cele din Polonia, Cehia, Ungaria și Slovacia. Ralf Wein și-a început cariera lucrând în magazin ca sales advisor, iar apoi a promovat, ajungând store manager, area manager.
Din totalul celor 25 de ani petrecuți în H&M;, mai bine de jumătate, respectiv 13 ani și jumătate, i-a petrecut în țara-mamă, Germania. În 2003 s-a mutat în Italia, deschizând primul magazin din Milano al H&M.; Inițial a fost store manager, însă apoi a crescut ajungând director de vânzări. Prima poziție de country manager a obținut-o în octombrie 2010, preluând conducerea operațiunilor din Grecia ale H&M.; În 2011 suedezii au intrat pe piața din Bulgaria și executivul a preluat și conducerea businessului de la sud de Dunăre. Funcția actuală o deține de la 1 decembrie 2012.
Retailerul suedez H&M; a ajuns la patru ani și jumătate de la intrarea pe piața locală la o rețea de peste 40 de magazine, și continuă expansiunea în contextul în care există potențial pentru dublarea rețelei. Înainte de deschiderea unui magazin grupul suedez se uită mixul de chiriași, la locație și la condițiile oferite de proprietarii spațiilor. Contează foarte mult infrastructura orașului – dacă există centre comerciale sau artere comerciale dezvoltate – și catchment area – respectiv populația din orașul respectiv și din apropiere.
Potrivit calculelor ZF, încă de la început România s-a numărat printre piețele cu cele mai bune rezultate, în regiune fiind „campioană”, cu vânzări medii per magazin cu 50% mai mari decât în Cehia spre exemplu. Deși salariul mediu în România este de două ori mai mic decât în Polonia și Cehia, vânzările magazinelor H&M; sunt mai mari, susținute de apetitul pentru modă al consumatorilor locali.
0 comments :
Trimiteți un comentariu