În 10 septembrie 2015, ZF a prezentat 3 start-up-uri selectate de un incubator la Londra. Unul din ele era UiPath, dar atenția era îndreptată atunci spre altul din cele trei, Device Hub.netArticol publicat în ediția tipărită a ZF din 10.09.2015
Trei start-up-uri românești, selectate de cel mai mare incubator din Europa - Seedcamp din Londra
Trei start-up-uri de tehnologie din România - DeviceHub.net, Traderion și Uipath - au fost acceptate în cadrul incubatorului de start-up-uri Seedcamp din Londra alături de alte 17 companii din Europa aflate la început de drum.
Participarea în cadrul programului Seedcamp oferă start-up-urilor posibilitatea de a cunoaște specialiști în tehnologie, marketing, finanțe și consultanță de business care să le ofere feedback și idei care să îi ajute să își dezvolte proiectele. „Seedcamp, pe lângă faptul că este un accelerator care se implică în stadiile de seed și pre-seed, pune la dispoziție o rețea foarte mare de potențiali investitori și de canale de vânzare la nivel mondial, fiind cel mai mare incubator de start-up-uri din Europa“, a spus Cristiana Bogățeanu, unul dintre cei trei români fondatori ai start-up-ului DeviceHub.net.
Start-up-ul Traderion, inițiat de antreprenorul George Pruteanu, le pune la dispoziție utilizatorilor o platformă online promovată ca ca primul financial social game - joc de societate financiar“.
Al treilea start-up românesc acceptat în cadrul Seedcamp este Uipath. Acesta le oferă companiilor produse și soluții software pentru automatizarea proceselor repetitive din diferite industrii.
Cel mai cunoscut start-up acceptat la Seedcamp este Devicehub.net, care este fondat de Ionuț Cotoi (stânga), Cristiana Bogățeanu și Constantin Crăciun.
Daniel Dines, fondatorul UiPath, a venit la ZF Live chiar în ziua anunțării tranzacției, la o oră după anunțul oficial
Articol publicat în ediția tipărită a ZF din 28.04.2017
Tranzacția deceniului în IT: 30 mil. $ de la americanii de la Accel pentru un start-up local care face roboți software. Fondatorul UiPath: „Ne batem cu giganții globali din inteligența artificială“
UiPath, o companie fondată în București în 2015 de românii Daniel Dines și Marius Tîrcă și care s-a specializat în ultimii ani în cea mai în vogă tehnologie la nivel global - dezvoltarea de roboți software care automatizează procesele de lucru din companii, a primit 30 mil. dolari de la fondul american Accel Partners - cea mai mare finanțare obținută până acum de o companie de tehnologie lansată în România.
Accel, primul fond de investiții din lume care a investit în Facebook în 2005, a mai investit și în alte staruri din Silicon Valley. „Suntem una dintre cele mai mari trei firme din lume la nivel global pe acest segment al inteligenței artificiale“, a declarat la emisiunea de business ZF Live Daniel Dines, care este și CEO al UiPath.
„Noi suntem într-un moment în care chiar dacă IBM începe să dezvolte un software mâine, suntem la o mărime a echipei în care ne putem bate cu giganții. Cheia noastră a fost în primul rând focusul pe tehnologie“, a spus Dines. El nu a oferit detalii despre evaluarea la care a ajuns compania în urma tranzacției.
În 16 decembrie 2016, ambițiile UiPath erau puse pe masă: vrem să ajungem la venituri de 100 milioane de dolari în 4-5 ani. Nici ei nu știau că va fi mult mai devreme
Articol publicat în ediția tipărită a ZF din 16.12.2016
Start-up-ul românesc UiPath: În 4-5 ani vrem să ajungem la venituri de 100 milioane de dolari
Vlad Ionescu, director de marketing în cadrul UIPath: „La noi o vânzare începe de la 50.000 de euro și poate ajunge până la un milion de euro, modelul de subscripție fiind anual“.
UiPath, start-up local specializat în soluții software de automatizare a proceselor repetitive din diferite industrii, are în plan să ajungă în următorii 4-5 ani la venituri de 100 milioane de dolari, în condițiile în care compania a înregistrat în ultimii doi ani creșteri cuprinse între 100 și 400%, atrăgând până acum inclusiv investiții străine de 1,5 milioane de dolari.
„Anul acesta ne așteptăm să încheiem cu încasări de 6 milioane de dolari. În 2015 am avut venituri totale de 1,2 milioane de dolari, iar în anul anterior 500.000 de dolari“, a declarat Vlad Ionescu, director de marketing în cadrul UiPath, adăugând că la jumătatea anului viitor estimează că va ajunge la afaceri de 10 milioane de dolari.
Odată ce UiPath va atinge venituri de 100 milioane de dolari pe an, compania ar trebui să atingă și o evaluare de un miliard de euro, susține el. Ionescu se declară încrezător că start-up-ul pe care îl reprezintă poate atinge această evaluare la care nu au ajuns încă jucători consacrați de pe piața locală printre care se numără spre exemplu eMag, cel mai mare retailer online din România.
„Avem în plan să mai strângem o nouă rundă de finanțare în următoarele șase luni. Suntem deja în discuții cu fonduri de investiții mari din străinătate. Următoarea rundă o vedem la câteva zeci de milioane de dolari. Pe termen lung - 4-5 ani - vrem să ajungem la o evaluare a companiei de un miliard de dolari, ceea ce înseamnă încasări de 100 milioane de dolari“, a subliniat el.
Printre clienții UiPath se numără marile companii specializate în servicii de BPO și giganți precum BBC, JPMorgan Generali, Swiss Re și Zürich. „Singurul client din România este Goodyear. La noi, o vânzare începe de la 50.000 de euro și poate ajunge până la un milion de euro, modelul de subscripție fiind anual“, a punctat Ionescu.
UiPath vizează doar clienți mari – companii cu afaceri de peste un milion de dolari. „Pentru companii cu venituri sub un milion de dolari am lansat anul acesta o variantă gratuită ca să testeze soluția.“
Start-up-ul s-a desprins în 2015 dintr-o companie specializată în furnizarea de soluții software pentru outsourcing, fondată încă din 2005. Treptat, aceasta s-a specializat în soluții de automatizare, iar din 2012 și-a îndreptat atenția către piața de automatizare robotizată a proceselor.
„În 2012 ne-am dat seama de potențialul pe care îl are piața de automatizare robotizată a proceselor, iar trei ani mai târziu am înființat o companie separată specializată pe astfel de soluții“, a spus el.
Astfel, Daniel Dines și Marius Tîrcă au înființat anul trecut compania UiPath SRL în România, precum și entități în Marea Britanie, India și SUA. În România, compania are centrul de cercetare-dezvoltare, precum și echipele de implementare, în timp ce sediul din India se axează în prezent pe partea de suport, iar în Marea Britanie este localizată divizia de dezvoltare de business și de vânzări. În SUA, UIPath are un birou de vânzări, compania deschizând recent alte două birouri de vânzări în Singapore și Tokyo.
Produsele și soluțiile dezvoltate de UiPath se adresează companiilor mari și foarte mari care externalizează anumite procese către firme specializate – BPO (business process outsourcing) și IT outsourcing.
„Platforma pe care o punem la dispoziție companiilor este ca un centru de comandă de unde se pot organiza diferite procese pe mai multe stații de lucru pe care lucrează roboți virtuali. Spre exemplu, în cazul BPO, care implică externalizarea proceselor repetitive către companii specializate, roboții noștri preiau acea muncă repetitivă“, a explicat Ionescu. El a adăugat că soluția se personalizează pentru fiecare client în funcție de cerințele acestuia.
Ciclul de vânzare al unei astfel de soluții este lung, de circa șase luni, deoarece implică o decizie la nivel grup.
„Companiile studiază întâi piața și iau o decizie în circa 6 luni. Acestea trebuie să creeze o divizie dedicată care să lucreze cu softul și să se ocupe de <
UiPath s-a dezvoltat la început din fonduri proprii, pe baza veniturilor obținute din proiectele derulate de compania anterioară, iar anul trecut a reușit să obțină o finanțare de 1,5 milioane de dolari de la trei fonduri de investiții americane – Credo, Early Bird și Seedcamp. Investiția a fost folosită pentru dezvoltarea companiei – creșterea echipei (specialiști IT și oameni de vânzări), extinderea în străinătate și activități de marketing.
„În 2014 eram 10 persoane, iar din 2015 am început să creștem ritmul angajărilor. La finalul anului trecut ajunsesem la 30 de angajați, iar acum echipa este formată din 100 de persoane la nivel global, din care 70 sunt în România“, a menționat Ionescu.
UiPath va continua să se dezvolte și să-și mărească echipa în condițiile în piața de profil va evolua tot mai mult cu ajutorul tehnologiei de inteligență artificială <
Pe 28 aprilie 2017 apare bomba: UiPath ridică 30 milioane de dolari, compania este evaluată la peste 100 milioane $, cea mai mare finanțare pentru un start-up din România
Articol publicat în ediția tipărită a ZF din 28.04.2017
Cea mai mare finanțare din IT pentru un start-up din România: 30 mil. $ de la Accel Partners. Daniel Dines, CEO al UiPath: Acum 2 ani eram 10 oameni într-un mic apartament. Acum ne batem cu giganții din inteligența artificială
UiPath, o companie fondată în București în 2015 de românii Daniel Dines și Marius Tîrcă, care între timp și-a mutat sediul central la New York și se pregătește să deschidă birouri la Tokio, a semnat cea mai mare finanțare obținută până acum de un start-up de tehnologie din România - 30 de milioane de dolari de la Accel Partners - primul fond de investiții din lume care a pariat pe Facebook în urmă cu 12 ani.
UiPath a reușit să obțină cele 30 de milioane de dolari nu doar pentru că activează în cea mai în vogă tehnologie la nivel global - dezvoltarea de roboți software care automatizează procesele de lucru din companii, ci și pentru că deține propria tehnologie, ceea ce o plasează în rândul celor mai mari trei jucători din lume din acest segment al inteligenței artificiale, a declarat la ZF Live Daniel Dines, fondator și CEO.
„Noi suntem promotori absoluți ai acestor noi tehnologii. Toți analiștii mari ne consideră în top 3 în industrie. Suntem oamenii care au împins tehnologia, suntem printre cei care au participat la dezvoltarea unei industrii de la început. (…) La un moment dat giganții mondiali nu văd, sunt orbi, nu văd un domeniu, iar o firmă mică, care este agilă, începe. Noi suntem într-un moment în care chiar dacă IBM începe să dezvolte un software mâine, suntem la o mărime a echipei în care ne putem bate cu giganții.“
Cheia noastră a fost în primul rând focusul pe tehnologie. Nu ne-am uitat la profit“, a menționat Dines în ediția specială a ZF Live, care a fost transmisă live la câteva minute după ce anunțul a devenit public la nivel global.
Evoluția din această industrie este spectaculoasă, iar creșterile sunt la fel, a explicat Dines. „Am avut în ultimii 2 ani o creștere excepțională. În urmă cu doi ani eram zece oameni într-un apartament mic din București. Acum avem peste 150 de angajați, global. Avem birouri fizice În Londra, București, India, Singapore și urmează să deschidem în Hong Kong și Tokio. Cifra de afaceri a crescut în ultimul an de 6 ori. Vorbim e o cifră de afaceri între 10 și 50 milioane de dolari“. Cheia pentru a obține asemenea creșteri, dar și pentru a avea acces la asemenea finanțări este să ai tehnologiile proprii. „România e cunoscută ca o destinație de outsourcing. E mai ușor de făcut outsourcing decât să dezvolți propria tehnologie. E o diferență între o viziune pe termen scurt și una pe termen lung. Dacă vrei să te dezvolți pe o piață globală, trebuie să dezvolți propria tehnologie. Iar pentru aceasta trebuie să înduri la început, e nevoie de o viziune pe termen lung. Noi am avut „norocul“ să dezvoltăm o tehnologie de dragul ei. Ea este axată pe o ramură din inteligența artificială numită computer vision. Pornind de la această tehnologie, am ajuns să o aplicăm la procesele de business. Industria de soft din România, în momentul în care vrea să dezvolte tehnologie, copiază niște tehnologii, chiar și industria de antivirus românească, care a fost cea mai de succes. Noi suntem acum primii într-o mare industrie, suntem promotori absoluți. (…) Noi am dezvoltat o tehnologie care automatizează procesele umane în ceea ce privește utilizarea altor soft-uri.
Dacă cineva vrea să plătească o factură, și în cursul acestui proces citește factura din e-mail, o descarcă, o citește într-un reader și copiază datele de pe factură în soft-ul bancar, aceștia sunt pași repetitivi. Robotul nostru este capabil, odată ce i s-au descris acești pași, vizual și prietenos, să replice acest proces, fără erori, mai rapid decât un om, și mult mai ieftin.
Noi nu am țintit piața românească, 30% dintre clienții noștri sunt din SUA, 40% din Europa și restul sunt în Asia. Noi avem clienți în principal firme foarte mari din domeniul bancar, servicii financiare, asigurări și din producție. Multe dintre ele nu ne permitem să le numim, dar două dintre firmele din top 10 Fortune global sunt clientele noastre.“
Ce a mai declarat la ZF Live Daniel Dines:
► A fost un moment interesant când mi-am dat seama că este nevoie de așa ceva, în urmă cu aproximativ 3 ani, când am primit un telefon de la o companie indiană. Ei au spus că s-au uitat la tehnologia noastră și că ar putea să o aplice la un proiect mare, de automatizare de proces de supply chain. Era un centru de 800 de oamnei. Ei foloseau un competitor mare de-al nostru. Ei ne-au descoperit pe noi. A fost un moment important, pentru că trebuie să poți să înțelegi direcția în care se duce o industrie și să poți să acționezi foarte repede. Am trimis atunci trei oameni din cei 10 în India, au stat 3 luni, au făcut un prototip cu tehnologia noastră, cu care am bătut tehnologia acelui competitor. Și atunci am realizat că e un business foarte mare. Dacă ai o strategie bună, restul este execuție.
► Toată lumea vorbește despre mașini care se pot conduce singure. Înăuntru este un robot software, care trimite comenzi direct la computerul de bord al mașinii. Acel computer primește o hartă și un traseu. Inteligența este în a urmări traseul. La fel și roboții noștri. Ei primesc ceea ce se numește o hartă a proceselor, un set de instrucțiuni, iar apoi urmează acel set procedând ca un om: știe să aștepte, să încarce, să verifice etc.
► Am avut noroc să avem o echipă foarte bună, care a stat împreună mulți ani. Pentru noi echipa e mai valoroasă decât tehnologia în sine. Softul nostru este gratis pentru firmele care au cifre de afaceri de sub 1 mil. euro. Clienții noștri sunt giganții din industrie, primele 1.000 de companii din lume. Procesul nostru de vânzare este complex, se numește top-down, trebuie să ajungem la cel mai sus din companie să îl convingem că tehnologia noastră este bună, dar în același timp este nevoie de mulți oameni care să cunoască software-ul nostru.
► Noi dăm gratis softul pentru a crește sute de mii de programatori care să fie capabili să folosească tehnologia noastră. Avem peste 10.000 de oameni activi pe forumurile noastre. Avem o academie care este gratis, se pot certifica gratis online.
► Avem intern o divizie juridică și lucrăm cu mulți avocați români, americani, din Singapore etc. Noi am fost mereu pe un cash flow pozitiv, chiar și cu toate investițiile pe care le-am făcut. Noi avem nevoie de cei mai buni ingineri pe care i-am găsit în România. Vom avea una și în India și una în New York. În România ținta noastră este să angajăm cei mai buni ingineri software din România.
► Trebuie să extindem echipa noastră de vânzări, care probabil va ajunge anul acesta la 100 de oameni, în special în America.
► Suntem ca o rachetă care tremură din toate încheieturile. Pentru a putea să rezistăm, avem foarte puține niveluri de ierarhie. Avem un singur nivel de management într-o companie cu 150 de oameni. Asta înseamnă să ai încredere în oameni, să îi lași să greșească, dar să nu facă greșeli capitale. Suntem deschiși să luăm un om pe poziția de COO (director operațional), care să organizeze operațiunile noastre de vânzări și delivery.
► Automatizarea este un lucru vechi, ca istoria omenirii. A început cu agricultura, industrie etc. Nu este un fenomen care să poată fi oprit. Cred că tehnologia de inteligență artificială care se dezvoltă astăzi va avea un ciclu de 10 ani până când o vom vedea răspândită în practicile de business.
► Trebuie să facem o distincție între ideea de învățat a unui om și cea a unei mașini. Mașina astăzi nu e capabilă să facă deducții logice. Machine learning a început din momentul în care au apărut telefoanele mobile și rețelele sociale, și oamenii au început să trimită multe poze către rețelele sociale.
Pe 24 mai 2017, Daniel Dines participă la conferința organizată de ZF „Trebuie un program în universități de dezvoltare de tehnologie“.
Articol publicat în ediția tipărită a ZF din 24.05.2017
Ce spunea Daniel Dines la conferința EY, Ziarul Financiar și Business Magazin - 25 de întrebări pentru viitorul României:
Întrebarea mea pentru viitorul României este legată de tehnologie. Sunt mulți care văd un viitor sumbru, în care oamenii sunt înlocuiți de roboți. Dar întrebarea este: dacă acest lucru nu este o oportunitate pentru România? Și de ce se întâmplă asta? Este un moment astral în istoria omenirii, cu schimbări profunde. Avem parte de o revoluție socială, dar și tehnologică. Problema noastră este că România face follow-up după firme americane la 10 ani distanță. Trebuie să avem un program în universități de dezvoltare în tehnologie. Cerere de oameni e foarte mare, dar nu se găsesc specialiști suficienți.
România ori se duce pe low-cost country, ori devine un boutique country, care excelează pe anumite domenii, ca Slovenia. Din păcate, parcă ne ducem spre low-cost.
0 comments :
Trimiteți un comentariu