Document. Radu Negulescu, fondatorul integratorului de IT Trencadis: Nimeni (de la individ, la sisteme) nu va mai avea același comportament economic și social. Niciodată. Ceea ce am proiectat până ieri ca scenarii de dezvoltare trebuie rearticulat și reașezat în acord cu noul context

În “etapa de șoc” a Covid-19, pe care Trencadis o estimează la o durată de 6 până la 18 luni, compania va pune pe standby toate proiectele comerciale care nu sunt de importanță critică pentru funcționarea statului. Pe perioada menținerii stării de urgență, “conceptul de profit va dispărea din filozofia de afaceri a Trencadis”. Pentru finanțare compania va apela la investitorii actuali dar are în plan și listarea pe bursa principală de la București și pe o bursă internațională

Compania Trencadis din Baia Mare, specializată în furnizarea de soluții și servicii de integrare IT, cu afaceri estimate în 2019 la mai mult de 71 mil. lei (15 mil. euro), care îl are în acționariat și pe milionarul român Frank Timiș, și-a resetat strategia de business în condițiile crizei covid-19, care, consideră Radu Negulescu – fondator și CEO al companiei, va determina schimbări profunde în economie și societate.

“Nimeni (de la individ, la sisteme ) nu va mai avea același comportament economic și social. Niciodată. Ceea ce am proiectat până ieri ca scenarii de dezvoltare trebuie rearticulat și reașezat în acord cu noul context”, afirmă Negulescu

în cadrul unui document care definește noua strategie de business a companiei în noul context

.

Strategia Trencadis pornește de la premisa că în prezent lumea traversează o “perioadă de șoc”, care ar putea dura 6 până la 18 luni (luând ca punct de pornire data de 1 ianuarie a acestui an) și care se va încheia atunci când un vaccin pentru Covid-19 va deveni general disponibil. “În starea de lockdown, vor fi afectate economic absolut toate industriile, major. Oricâți bani se vor pompa în economie, se vor pompa în gol, mecanic, strict pentru a menține un status quo deja agreat ca fiind depășit de vremuri.”

Momentul în care vaccinul va deveni disponibil va fi sinonim cu o perioadă de revenire, care ar putea dura 2 până la 5 ani, conform estimărilor lui Negulescu. În această etapă de revenire conceptul de venit minim garantat ar putea deveni realitate. “Abia în acest context, capitalul începe să se orienteze către relevanță. Se investește masiv în health, environment, automation & co., cu precădere în tot ce aduce sustenabilitate pe termen lung. Apar companii și inițiative perfect adaptate la noul context. Progresiv, se introduce venitul minim garantat, susținut de impozitarea automatizării. Producția robotizată și munca la distanța devin noua realitate. Toate sistemele sociale se reformează, se adaptează și se reașează în noul context.”

La finalul acestei perioade va urma perioada de creștere, când toate restricțiile se vor ridica iar economia și societatea vor funcționa “într-un nou normal”.

“Ceea ce am proiectat până ieri ca scenarii de dezvoltare a companiei trebuie rearticulat și reașezat în acord cu noul context”, spune Negulescu. Fondatorul Trencadis consideră că firma pe care o conduce este capabilă “să pună pe picioare și/sau să menținem operațional sisteme IT integrate, caracterizate de prelucrarea și stocarea unor volume mari de date”, competențe relevante în contextul actual. “Am crescut contraintuitiv. În timp ce mai toată piața IT (locală) era concentrată pe externalizare de resurse (low risks, big volumes, low margins) și, mai nou, pe start-up-uri de produs (high risks, volumes volatility, high margins) ca răspuns local la trendul global, noi am rămas pe aceeași traiectorie: o companie core de servicii IT (medium risks, hard to get volumes, medium margins). Suntem un enterprise IT system integrator.”

Principalele repere ale noii strategii de business ale Trencadis, sunt următoarele, conform lui Negulescu:

"# În Etapa de Șoc (perioada menținerii stării de urgență) , vom opera după cum urmează: a. În acord cu clienții și partenerii noștri, într-o secvențiere iterativă, vom pune pe standby toate proiectele comerciale care nu sunt de importanță critică pentru funcționarea statului român în perioada de criză.

b. Tot personalul tehnic productiv va fi redirecționat înspre a asigura tot sprijinul necesar, cu titlu gratuit, a continuității operaționale a sistemelor critice de pe teritoriul României. Prin intermediul unui vehicul de tip ONG, ne vom pune în mod organizat în slujba statului și nu numai. Nu vom factura astfel de servicii pentru activitatea din această perioadă.

c. Pe perioada menținerii stării de urgență, conceptul de profit va dispărea din filozofia de afaceri a Trencadis - în raport cu toate părțile interesate. Orice capitalizări efectuate în această perioadă vor fi reinvestite înspre lărgirea efortului de susținere în care ne vom implica.

d. Vom asigura finanțarea companiei pentru următoarele 6 - 18 luni în trei faze : (1) în primele 2 luni, prin resurse proprii și suport investitori actuali; (2) rundă deschisă de capitalizare care să ne asigure sustenabilitatea operațională pe primele 12 luni; (3) listare pe bursa principală de la București și pe o bursă internațională pentru a asigura restul de finanțare.

e. Cu ajutorul investitorilor noștri, nu vom face nici disponibilizări, nici reduceri salariale. Mai mult, vom încerca să scalăm capacitatea operațională a companiei. Vrem ca echipa noastră să rămână 100% concentrată și motivată în aceste vremuri. f. Sistemele naționale în care Trencadis are investiții si dezvoltari în curs - Butonul Roșu împreună cu Fundația Crucea Alb-Galbenă si Diagnosticare genetică a cancerului împreună cu OncoGen Research Center Timișoara - vor continua și vor fi susținute.

# Odată intrați în Etapa de Redresare (concomitent cu ridicarea stării de urgență), vom opera din nou într-o filozofie comercială, dar într-o paradigmă total diferită:

a. Ne vom relansa ca integrator de sisteme de tip enterprise, într-o lume în care capacitatea de a repune lucrurile cap la cap rapid și eficient va fi o prioritate.

b. Trencadis se va repoziționa (și) ca incubator de soluții, intermediar/ integrator în tot procesul de tranziție care va urma.

d. Întreg efortul de R&D; al companiei va fi restructurat. Orice proiect irelevant noului context nu va mai continua în formatul actual. Se vor face eforturi de redirecționare a finanțărilor actuale înspre inițiative relevante noului status.

În altă ordine de idei, dar în directă legătură cu repoziționarea Trencadis din etapa (1), vom fonda un grup de lucru non-profit cu personalitate juridică , sub umbrela căruia vom acumula expertiză și competențe din interiorul companiei, dar și de la parteneri, cu scopul de a oferi asistență proactivă și integrată în principal statului român, dar și altor sisteme naționale de importanță critică.

Rolul inițial al grupului va fi de a acorda asistență tehnică IT statului român în vederea asigurării continuității operaționale în condiții de lockdown, dar și a capacității de răspuns la actuala criză .

Vom pune la dispoziție întreg spectrul de specialiști necesari, sisteme de coordonare, dar și proceduri de operare în noul context. Vom înființa un contact center dedicat. Pentru o informare mai eficientă a populației, vom dezvolta un depozitar central de informații publice pe care îl vom pune la dispoziția autorităților și pe care îi vom asista în a-l opera."

Sursa:
Ziarul Financiar

Autor:
Adrian Seceleanu