Essa Group, companie ce oferă servicii de merchandising și de recrutare de personal, și-a majorat cifra de afaceri cu 5% la finalul anului 2020, comparativ cu anul 2019, ajungând astfel la afaceri de 15 milioane de euro, iar pentru anul în curs reprezentanții companiei au ca țintă atingerea unei cifre de afaceri de 17 mil. euro.„Ne propunem să atingem o cifră de afaceri 17 milioane euro anul acesta, dar din punct de vedere al profitului, cu siguranță acesta va fi procentual sub nivelul anilor trecuți. Intenționăm să reinvestim profitul în creșterea și consolidarea serviciilor curente”, a spus pentru ZF Eugen Saulea, fondatorul companiei Essa Group.
Grupul ESSA, înființat acum un deceniu, deține trei divizii, respectiv cea de merchandising - care are o pondere de peste 60% în business -, structura de leasing personal (peste 15%) și structura de programe și proiecte de tip BTL (aproximativ 23%).
„Ponderea punctată pentru fiecare divizie în parte se referă la perioada de dinainte de pandemie. În urma pandemiei începută anul trecut, primele programe închise au fost cele de BTL, respectiv proiectele ce implicau prezența promoterilor în punctele de vânzare, cu sesiuni de degustare și de informare.”
De asemenea, anul trecut, numărul de persoane angajate prin intermediul Essa a crescut cu aproximativ 8,2% în 2020, față de 2019, an în care compania declara 1.518 angajați permanenți.
„La finalul anului trecut erau circa 1.643 de angajați cu contracte de muncă. O creștere semnificativă am avut din comenzile de leasing personal aferente lunilor martie, aprilie și decembrie. Cele trei luni au reprezentat peste 70% din volumul comenzilor adiționale care au fost generate peste structura permanentă a agenției. În intervalul 18 martie – 24 aprilie, variația de personal a fost de 25%, mai exact de 342 angajați, totul datorită cadrului generat de criza pandemică. Nu a existat o predictibilitate în ceea ce privește necesarul de personal.”
În ceea ce privește aportul mediului online în activitate pe care o desfășoară grupul Essa, Eugen Saulea a adăuga că mediul online a fost și în trecut o sursă importantă pentru afacere, care a contribuit la popularea bazelor de date cu aplicații conform profilului solicitat de către parteneri.
„În ceea ce privește selecția candidaților, pentru primele luni din pandemie am apelat la mediul online însă ulterior s-a revenit la soluția clasică face to face. În schimb, pentru serviciile de BTL tranziția către online a fost obligatorie. S-a renunțat la mecanică simplă de activare în store și au fost customizate campaniile în online, cele cu mecanici ce includ o comunicare virtuală între brand și consumator. Comunicarea dintre părți se face exclusiv în online, indiferent dacă discutăm despre strategii de business sau doar despre procese simple de recrutare și selecție.”
Anul acesta, compania are în plan să investească aproximativ 2 milioane de euro în consolidarea și creșterea serviciilor cerute de la declanșarea crizei sanitare, cum ar fi leasingul de personal pentru serviciile de curățenie și igienizare, picking pentru comerțul online, serviciile de management POSM-uri sau serviciile de tip lucrător comercial.
„Investițiile vor fi în logistica necesară implementării proiectului, dar și în formarea echipelor. Proiectul implică o trecere la alt nivel a structurii logistice, în gestiunea programelor de transport și implementare POSM-uri (materiale de comunicare). În primul rând, depozitul central va fi unul mai generos decât cel prezent, capacitatea de stocare și manipulare crescând la peste 10.000 mp. Totodată, investiție necesită și cele peste 20 de depozite regionale, aici referindu-mă la dotarea lor cu instrumentele necesare unei activități complexe de gestiune și manipulare.”
În plus, creșterea capacității de transport reprezintă un alt obiectiv al companiei. „Dacă astăzi garantăm partenerilor o livrare cu implementare de POSM în 24 ore la nivel național, același termen va trebui menținut în continuare, dar la volume mult mai mari.
Fondatorul Essa consideră că anul 2021 va unul mai greu decât 2020, deoarece criza va fi una financiară, mai greu de susținut decât cea pandemică.
„Consumatorii dau deja semne că vor fi mai cumpătați în ceea ce privește coșul de achiziții. Avem parte și de scumpiri la început de an, cuantumul fiind mai mare decât procentul de creștere a salariului minim pe economie - coș mai mic cu același buget. În contextul scăderii vânzărilor, partenerii Essa au dispus deja o recalibrare a normativelor în rețelele ce au înregistrat scăderi semnificative (avem parteneri cu scăderi de peste 20% în anumite rețele din segmentul Modern Trade). Este clar pentru noi că vom putea asigura o creștere a volumelor doar prin inovație și sau servicii noi”, a mai spus Eugen Saulea.
El a adăugat că
nu exclude varianta de a deschide filiale în Bulgaria și Moldova, în următoarele 12 – 24 luni, deoarece pe aceste două piețe există deja cerere de servicii de la partenerii actuali ai companiei.
0 comments :
Trimiteți un comentariu