16.000 de euro, prețul unei calificări internaționale în domeniul vânzărilor

Marile companii de pe piața locală încep să-și înscrie angajații la cursuri pentru certi­ficarea internațională în vânzări dezvoltată de Institutul de vânzări și marketing management (ISMM), care a fost adusă recent pe piața locală. În pregătirea pentru această calificare vor intra angajați ai Actavis, Garanti Bank, ING Asigurări de Viață România, La­far­ge, Mazars, Rompetrol și Servier Pharma.

"Primele industrii care și-au arătat interesul către pregătirea riguroasă a oa­me­nilor de vânzări sunt: bancar, asigurări, farma­ceutic, telecomunicații, energie și petrol, tutun, FMCG, construcții și consultanță", a spus Mădălina Pascu, director general al Sales­trust, compania care adus această califi­care în România.

ISMM pregătește și certifică peste 50 de competențe în activitatea de vânzare.

Programul constă în șase niveluri de pregătire, cursanții putând accesa nivelul 1 doar dacă au finalizat un program universitar, indiferent de domeniul în care au dobândit diploma. În funcție de numărul de ani de experiență practică în vânzări, ei pot accesa niveluri avansate de pregătire și chiar direct nivelul 5 de pregătire în măsura în care dețin patru ani de experiență în management de vânzări

Calificarea în vânzări poate dura între doi și trei ani dacă pregătirea se începe de la primul nivel. În această perioadă se obțin cunoștințe de vânzări, marketing, leadership, finanțe, business management, strategie și alte domenii.

Pregătirea pentru calificare, ce implică toate cele șase niveluri de pregătire, costă circa 16.000 de euro. Această calificare interna­țională pentru vânzări, care a apărut în Marea Britanie, oferă recunoaștere în peste 150 de țări.

Salariul fix al unui om de vânzări în România variază între 500 și 4.500 de euro, însă în funcție de performanță, se poate schimba această sumă, potrivit Mădălinei Pascu.

Tot mai multe firme încep să aducă în țară calificări profesionale destinate angajaților din corporații, în special cele destinate angajaților care se pot perfecționa în domenii de creștere a veniturilor sau de reducere de costuri. Printre aceste calificări se numără ACCA (Asso­ciation of Chartered Certified Accountants), care oferă o specializare profundă în con­ta­bilitate financiară, sau CIMA (Chartered Institute of Management Accounting), care oferă posibilitatea analizării unei situații financiare și luarea unei decizii pe baza acelei analize.

Sursa:
Ziarul Financiar

Autor:
Mirabela Tiron