Viaceslav Zarenkov are construcția în sânge. Cândva el însuși muncitor pe șantier, acum 25 de ani, în plină perestroikă, Zarenkov a pus bazele Etalon Group, unul din cei mai mari dezvoltatori rezidențiali din Rusia, devenind un pionier al sectorului privat rus. În prezent, afacerile Etalon merg din ce în ce mai bine și compania a devenit o preferată a investitorilor care caută să pună mâna pe banii clasei mijlocii în curs de apariție în Rusia, scrie Business New Europe.Etalon, care în aprilie 2011 a strâns 575 milioane de dolari când s-a listat pe bursa londoneză, este cel mai mare dezvoltator rezidențial din nord-vestul Rusiei. Compania s-a concentrat inițial pe orașul natal al lui Zarenkov, Sankt Petersburg, dar recent și-a extins afacerile și în capitala rusă. "Oferim locuințe de calitate superioară la prețuri accesibile", spune Anton Evodkimov, directorul financiar al Etalon. "Construim pentru clasa mijlocie. Oamenii din această clasă nu sunt interesați de holuri cu marmură, ci vor case practice și confortabile."
Etalon domină acest segment din piață, întrucât concurenții săi construiesc fie blocuri de apartamente ieftine pentru clasa muncitoare, fie clădiri scumpe pentru oligarhii ruși. Celălalt element esențial al business-ului Etalon este că firma construiește numai la scară mare. Proiectul "Golful de Aur" construit recent în Sankt Petersburg este un caz tipic. "Golful" a fost finalizat anul trecut și oferă peste 200.000 mp de spațiu rezidențial. În Moscova, compania a terminat recent prima etapă de 140.000 de metri pătrați din proiectul de un milion de metri pătrați numit "Dealuri de Smarald", al cărui cost va ajunge la circa 2 miliarde de dolari până în 2016.
Pentru a-și atinge țintele de profit, constructorul este însă legat de cele două capitale ale Rusiei - Moscova și Sankt Petersburg - deoarece sunt singurele zone metropolitane cu cerere pe măsura proiectelor Etalon. "Celelalte regiuni cresc repede, însă alte orașe mari au cam un milion de locuitori și cererea este de 100.000 mp, ceea ce este prea puțin pentru noi", spune Evdokimov.
Apartamente finanțate de viitorii locatari
Secretul succesului Etalon este că viitorii locatari finanțează construcția proiectelor plătind chiar ei pentru apartamente încă înainte ca acestea să fie gata. Etalon nici măcar nu oferă discount-uri pentru apartamentele în construcție, care se vând la același preț de piață ca cele deja existente. Este normal ca sistemul să pară riscant pentru cineva din afara Rusiei și bineînțeles că au existat și cazuri în care alți dezvoltatori "au dat faliment" și au dispărut cu banii înainte să pună o cărămidă.
Modelul de business al Etalon funcționează totuși, din două motive. În primul rând, aproape 70% din spațiul locativ al orașelor mari este alcătuit din așa-numitele Hrușciovka, clădiri prefabricate ieftine și ușor de asamblat, construite în anii 1970 pe vremea lui Nikita Hrușciov pentru a acoperi rapid un deficit sever de locuințe la orașe. Astăzi, aceste clădiri cu cinci etaje (înălțimea maximă peste care instalarea unui lift devine necesară) sunt într-o stare deplorabilă dar tot se vând la prețuri astronomice, afirmă Evdokimov. Clienții sunt dispuși să plătească în avans pentru că știu că vor primi un apartament modern și pentru că au încredere în reputația Etalon.
Al doilea motiv este că apartamentele Etalon sunt ușor de finanțat. Creditele ipotecare au cunoscut un boom din 2010, dar acestea reprezintă doar 10% din vânzările companiei. "Noi nu efectuăm verificări prealabile ale clienților și niciun fel de anchetă. Atâta timp cât pot să plătească avansul și ratele, noi le vindem apartamentul", spune Evdokimov.
În lumea ciudată a finanțelor rusești, este chiar un avantaj să ignori ipotecile și verificările, deoarece puterea de cumpărare a multor ruși depășește cu mult venitul lor declarat. Multe persoane au o sursă secundară de venit, legală sau ilegală, care nu poate fi luată în considerare de o bancă la calcularea costului unui credit. La Etalon, este suficient ca un client să-și poată plăti rata ca să fie acceptat ca viitor locatar.
Birouri de vânzări în Siberia
Mizând pe reputația sa, Etalon și-a creat o rețea solidă de vânzări, cu 10 birouri în întreaga Rusie și încă 30 de agenți independenți. La prima vedere, harta punctelor de lucru ale companiei arată ciudat, deoarece include orașe care sunt total izolate, precum Mirny în mijlocul regiunii de permafrost din Iacuția, Sugurt în tundra siberiană, Norilsk pe coasta arctică și Magadan, odinioară centrul Arhipelagului Gulag, în estul înghețat al Rusiei.
Etalon și-a ales însă aceste locații după un principiu foarte logic, spune Evodkimov: toți oamenii care lucrează în aceste locuri groaznice vor să plece. Regiunile de mai sus sunt printre cele mai bogate din Rusia, datorită rezervelor vaste de minerale. "Toate sunt orașe miniere. La Mirny sunt diamante, la Surgut - petrol, la Norilsk - nichel. Oamenii merg acolo pe contracte pe 10-15 ani, dar în ultimii cinci ani încep să se întrebe unde vor merge mai departe", explică directorul financiar.
Unde s-ar muta majoritatea rușilor dacă ar avea posibilitatea? Unde altundeva decât într-unul din cele două orașe în care face afaceri Etalon! Potrivit unui studiu al Băncii Mondiale, populația Moscovei s-ar dubla dacă rușii ar avea mijloacele materiale să locuiască unde ar dori. Cum veniturile per capita cresc mereu pentru tot mai multe persoane, visul acesta devine treptat realitate. Evdokimov spune că Etalon are de gând să dubleze volumul de clădiri construite și să livreze încă 400.000 mp în Sankt Petersburg și 800.000 mp în Moscova.
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu