Retailerii dau ultimul atac pe piață în 2013: peste 100 de magazine până la final de an

Mega Image, Profi, Carrefour, Penny Market, Lidl, Kaufland și Billa vor mai deschide peste 100 de magazine până la finalul acestui an. În total în România vor fi 1.200 de supermarketuri și hipermarketuri.

Jucătorii din comerțul modern vor des­chide în ultimele patru luni din an peste 100 de magazine, un număr similar cu al celor deschise de la începutul lui 2013, însă într-o perioadă dublă de timp.

Cei 12 comer­cianți străini vor scoate din buzunar 80-110 mili­oa­ne de euro pentru a prinde perioada sărbă­torilor de iarnă, cea mai bună pentru comerțul local, cu o rețea extinsă.

Rețelele de magazine își pun speranțele în ultimele luni din an în revenirea consumului, care a scăzut timp de trei luni consecutiv începând cu mai. Mulți comercianți continuă să se extindă  chiar dacă consumul rămâne apatic deoarece beneficiază de prețuri mai mici la terenuri și la chirii. În această perioadă ei își securizează poziții-cheie pe harta României, îm­păr­­țin­du-și sferele de influență pentru momentul când va reveni apetitul ro­mânilor pentru consum. Într-o perioadă în care inves­tițiile străine directe sunt la minime istorice - în primul semestru Ro­mâ­nia a atras 666 mil. euro, cu 20% sub nivelul din aceeași perioadă din 2012 -  retailerii au rămas unii dintre puținii care continuă să pompeze bani în economie chiar înainte de revenirea consumului. „Revenirea consumu­lui se va face odată cu semnele unei creșteri economice reale și mai ales odată cu creș­terea încrederii consumatorilor în pers­pectivele socioeconomice. De asemenea, în mă­sura în care va crește pu­terea de cum­pă­rare, va crește și consumul“, spune Andreea Mihai, directorul de marketing al Carrefour.

Pe de altă parte, re­pre­zentanții Lidl spun că „din punctul nostru de vedere, principalele măsuri ce pot contribui la revenirea consumului în România sunt crearea de noi locuri de muncă și implicit creșterea puterii de cumpărare a popu­lației, investițiile în infrastructură, relansarea creditării și relaxarea fiscalității.“

România mai are de recuperat circa 330.000 de locuri de muncă după ce criza a șters mai bine de 600.000. În ultimii ani, datorită deschiderilor de magazine pe bandă rulantă retailerii au devenit unii dintre cei mai mari angajatori din economie, cu mii de angajați fiecare.

Totuși, angajații din magazine trebuie să se mulțumească cu salarii de regulă de sub 1.000 de lei net în contextul în care economia nu oferă alte oportunități de angajare.

Un hipermarket creează 200-300 de locuri noi de muncă, în timp ce un supermarket sau un magazin de tip discount câteva zeci. Alexandrul Vlad, directorul executiv al lan­țului Selgros, spune că din păcate evoluția consumului nu merge neapărat „mână în mână“ cu creșterea economică. Avansul economiei de 1,8% în prima parte a anului s-a datorat în principal exporturilor, deci agenților economici care lucrează pentru clienți din afara țării. Companiile locale simt pentru moment stagnarea consumului, sau chiar declinul său în anumite zone.

„Revenirea consumului este strâns legată de puterea de cumpărare a clienților noștri. Două măsuri ar fi bine-venite: scăderea TVA la toate bunurile alimentare, nu doar la pâine, și scăderea fiscalității și parafiscalității pe muncă.“

Analiștii economici așteaptă pentru întreg anul o creștere economică de 2-2,2%, însă nu pe fondul revenirii consumului, ci pe fondul unui an agricol bun, unul dintre cei mai buni din ultimele decenii. Totuși, banii făcuți din agricultură nu vor merge automat către consum deoarece agricultura este un domeniu nefiscalizat. Totuși, retailerii continuă să deschidă magazine pe bandă rulantă, unu la una-două zile.

Campionii expansiunii

În ultimii ani, marcați de criză și de reducerea consumului, cei 12 jucători din comerțul modern au apăsat pedala accele­rației și au deschis 100-200 de magazine în fiecare an. De departe cei mai agresivi au fost jucătorii pe suprafață mică - supermarketurile și magazinele de tip discount - care au nevoie de spații și investiții pe măsură.

Spre exemplu, Mega Image, prezent pe piața din România cu două formate – supermarketurile cu același nume și magazinele de proximitate Shop&Go; –, a deschis de la începutul acestui an 54 de magazine și continuă expansiunea agresivă de anul trecut, când a inaugurat 88 de unități. Belgienii sunt de altfel cei mai agresivi în procesul de expansiune, acoperind în principal Bucureștiul și localitățile din zonă.

Retailerul belgian a încheiat luna august cu nouă magazine noi și cu un total de 247 de unități sub cele două branduri.

Dacă lanțul va continua să se extindă în același ritm până la finalul anului, Mega Image ar ajunge la 283 de unități, cu 90 mai multe decât la începutul anului, și s-ar apropia de ținta pe care Xavier Piesvaux, CEO al companiei, a anunțat-o anterior pentru piața locală. El spunea că este posibil ca la finalul lui 2013 retailerul Mega Image să ajungă la 300 de magazine în România.

Și competitorii direcți ai Mega Image apasă pedala de accelerație, Profi, lanț controlat de fondul de investiții Enterprise Investors, anunțând că va termina anul cu cel puțin 45 de magazine mai mult decât în 2012.

Se uită la rețelele locale

În timp ce unele companii aleg să se extindă cu magazine proprii deschise de la zero, alții preferă să preia rețele locale sau să se asocieze cu acestea. Un exemplu în acest sens este Carrefour, care este prezent pe piața din România cu patru formate: hipermarketuri, supermarketuri, magazine de proximitate și online. Magazinele de proximitate Express sunt dezvoltate în principal prin intermediul parteneriatelor cu antreprenori locali, precum Angst sau Tradițional Ecologic. „Este un parteneriat «win-win». Carrefour este un brand puternic, care dispune de un know-how de peste 25 de ani în comerțul de proximitate și în domeniul francizelor pe care îl «împărtășește» cu francizatul. Carrefour îi sprijină pe francizați în implementarea noului layout de magazin și în trasarea unei politici de vânzări extrem de puternice, respectiv prețuri de achiziție mai avantajoase, produse marcă proprie Carrefour merchandising“,  spune Andreea Mihai, directorul de marketing al Carrefour. Ea mai explică și că pe de altă parte francizatul are o experiență comercială în „arealul“ lui specific. Astfel, antreprenorii au deja legături stabilite cu consumatorii sau au experiență de zece ani sau chiar mai mult în comerțul din România. „Pentru a intra într-un parteneriat cu Carrefour prin brandul Express, francizatul trebuie să aibă o activitate de cel puțin doi ani.“

În ultimii ani francezii de la Carrefour s-au extins în special pe două formate – supermarketuri și magazine de proximitate –, magazine mici cu care a putut ajunge mai aproape de consumatori, la parterul blocurilor sau în cartierele dormitor. În contextul în care românii și-au schimbat comportamentul de consum în criză, punând tot mai mare accent pe proximitate, comercianții moderni au început încet, încet să atace teritoriul de proximitate dominat până nu de mult de antreprenorii tradiționali, micii comercianți locali.

Străinii vor astfel să mai câștige o „felie“ din piața de 7-8 mld. euro a magazinelor de bloc și a alimentarelor pentru a compensa scăderea consumului.

Când își revine consumul?

„Lidl continuă să se dezvolte în România, iar această dezvoltare este în strânsă legătură cu planurile noastre de expansiune. Ne propunem ca până la finalul acestui an să ajungem la un număr de 169 de magazine“, spun reprezentanții Lidl.

Germanii vor deschide pe final de an zece magazine după ce în primele opt luni au fost inau­gurate doar patru. La fel ca în cazul competitorilor lor direcți de la Penny Market, magazinele sunt construite de cele mai multe ori de la zero, astfel că necesită un timp mai îndelungat de construcție.

Acesta este de altfel unul dintre motivele pentru care multe magazine de tip discount sunt „înghesuite“ pe final de an. La fel se întâmplă și în cazul hipermarketurilor. Astfel, Lidl va deschide 10 magazine, iar Penny Market 11 până la finalul anului.

„Avem magazine în fiecare județ și continuăm să ne dezvoltăm la nivel național. Ne concentrăm cu precădere pe municipiul București și orașe mari, cu peste 30.000 de locuitori“, mai spun reprezentanții Lidl. Există însă și jucători precum Profi sau Mega Image care atacă provincia, însă aceasta rămâne pe plan secund ca importanță în planurile retailerilor.

Acest articol a apărut în ediția tipărită a Ziarului Financiar din data de 06.09.2013

Sursa:
Ziarul Financiar

Autor:
Cristina Rosca