Șeful Bursei își face echipă de vânzări care să meargă după companii și investitori

Directorul general al Bursei de Valori București, Ludwik Sobolewski, vrea să înființeze până la sfârșitul anului o echipă de vânzări în cadrul BVB, care să atragă noi comapanii la listare, noi investitori la tranzacționare și brokeri.

„Folosesc acest termen (echipă de vânzări - n.red.), deși nu îmi place atât de mult, pentru că mai degrabă este vorba despre a spune povești credibile, care este situația actuală, cum poate influența piața de capital viitorul unei companii sau viitorul unei organizații. Este un termen tehnic. Prefer business development. Avem nevoie de o astfel de echipă, care să adreseze mesaje, dar și acțiuni, pentru trei grupuri de participanți: companii, cele listate sau cele care pot fi listate, investitori existenți și cei pe care îi dorim, și al treilea grup intermediarii (brokerii -n.r.), cei care ar trebui să aibă mai intens contacte directe cu investitorii și companiile. Într-un final cineva trebuie să execute tranzacția, îndiferent că este pe piața primară sau secundară“, a declarat Sobolewski.

Echipa de vânzări va fi înființată până la finalul anului, potrivit direc­to­ru­lui general al Bursei. El nu a dat detalii despre numărul de persoane care vor forma echipa de vânzări sau dacă vor fi implicați doar angajați ac­tuali ai BVB, menționând că sunt mai importante competențele mem­brilor echipei.

„Bursa este un produs dificil (de vândut - n.red.), este ceva care atunci când este vândut necesită multe cunoș­tințe și înțelegere, pentru că nu este suficient să spui: «Existăm, avem și alte companii listate, avem câțiva in­ves­titori». Este necesar să răspunzi la diferite întrebări puse de investitori, dacă vindem bursa investitorilor, inter­mediarilor, ca să fie noi brokeri, sau companiilor, dacă vrem noi listări. Cu cât aprofundezi cu ei, cu atât de difi­cile pot fi aceste întrebări. Această echipă necesită multe competențe și vi­ziune în ceea ce poate fi arătat spre exem­plu antreprenorilor, dacă pe aceș­tia îi vizăm“, a afirmat Sobolewski.

Echipa de vânzări ar urma să fie împărțită în trei subunități, una care să se adreseze companiilor și investi­to­rilor, alta care să țină legătura cu brokerii locali și străini, iar o a treia va avea ca obiectiv atragerea de clienți pentru vânzarea de date, cum ar fi cotațiile în timp real.

Acest articol a apărut în ediția tipărită a Ziarului Financiar din data de 17.09.2013

Sursa:
Ziarul Financiar

Autor:
Stefan Musgociu