Aproape jumătate din banii cheltuiți de cehi la cumpărături au mers către produse cu preț promoțional, acesta fiind un semn clar al luptelor care se dau în piață între retaileri și între producători.Aproape jumătate din banii cheltuiți de cehi la cumpărături au mers către produse cu preț promoțional, acesta fiind un semn clar al luptelor care se dau în piață între retaileri și între producători. În România, ponderea produselor la ofertă sau reduceri în totalul coșului de consum (în valoare) este de 14%, printre cele mai mici din Europa, potrivit datelor companiei de cercetare de piață GFK.
Criza economică și scăderea consumului i-a determinat pe producători și pe retaileri să apeleze tot mai mult la reduceri, oferte și promoții pentru a-și menține cumpărătorii și pentru a rămâne în business. De multe ori însă ofertele de genul “două la preț de unul” sau “50 de grame în plus” au făcut găuri importante în profiturile jucătorilor din piață.
“Valoarea coșului de consum din Europa Centrală și de Est este afectată atât de retaileri cât și de producători”, spun reprezentanții GFK, care subliniază astfel că ambele categorii de jucători se bat pe cumpărători, iar arma folosită de ei cel mai des este prețul.
În ultimii ani marcați de criză și de scăderea consumului prețul a devenit argumentul suprem în procesul de achiziție. Astfel, dacă în anii de boom cumpărătorii se orientau după brand astăzi ei se uită în primul rând la preț, fiind tot mai precauți atunci când vine vorba de bugetul lor de cumpărături.
Datele GFK arată că în acest context 43% din bugetul de cumpărături al cehilor a mers către produse la promoție, în Slovacia ponderea este de 34% în timp ce în Austria de 32%. Polonia, România și Bulgaria se situează pe pozițiile următoare cu 17%, 14% și respectiv 9%.
Deși sunt angrenați în această luptă, la care trebuie să participe pentru a putea supraviețui, unii jucători din piașă spun că promoțiile și ofertele în număr mare nu sunt sănătoase pe termen lung deoarece clientul se va obișnui cu ele și chiar și după ce criza va trece va continua să le caute.
Mai mult, producătorii se bat nu doar cu concurenții lor direcți ci și cu retailerii care intră în joc cu produse mărci private care datorită costurilor mici de ambalare și a cheltuielilor minime de marketing au prețuri cu până la 30% mai mici. Pentru a contra-ataca producătorii apelează la reduceri și promoții.
Mărcile private, aceste produse no-name, au câștigat tot mai mult cotă de piață în criză, ajungând în țări dezvoltate precum Austria la 30% din piață. În România ele au crescut de la 1% în urmă cu circa un deceniu, până la 15% în acest an, semn că românii caută tot mai mult prețurile mici.
0 comments :
Trimiteți un comentariu