Fermierii români cu ambiții de a participa la licitațiile de grâu organizate de statul egipean au de îndeplinit un set de condiții pentru a intra în competiție printre care se numără o scrisoare de garanție bancară de 400.000 de euro, prezența pe piața egipteană printr-o companie înregistrată, fișe detaliate de prezentare și istoric de afaceri, a explicat Abdelrahman Raouf, înalt diplomat egiptean.„Cei care câștigă licitațiile sunt în Rai. Regulile achizitorului de stat sunt strice, dar sunt posibil de îndeplinit de fermieri“, a spus Raouf.
Exporturile de grâu în Egipt au fost cel mai fierbinte subiect al sezonului comercial 2013/2014 din agricultură pentru că marfa românească a fost pentru prima dată cea mai preferată origine, cu livrări de 1,5 milioane de tone. Egiptul este cel mai important partener comercial al României pentru grâu cu o cotă de o treime pentru acest produs.
Toate cantitățile au fost livrate însă de comercianții multinaționali de materii prime agricole precum Toepfer, Ameropa sau Bunge. „Achizițiile făcute de achizitorul de stat GASC sunt atât de mari, încât dacă câștigi aici licitații poți să nu mai lucrezi cu nimeni altcineva“, a explicat Raouf, din biroul său din București.
În fiecare sezon comercianții din Ucraina, Rusia, Statele Unite, Franța sau România descarcă în porturile egiptene 7-10 milioane de tone de grâu, această piață fiind un adevărat punct de reper prin volumul tranzacțiilor.
Egiptenii importă grâu pentru a susține un program de subvenționare a pâinii pentru a domoli tensiunile sociale dintr-o economie a cărei populație a ajuns la 85 de milioane după o creștere de 15% în ultimii șapte ani. „Trebuie să ai parteneri serioși atunci când ai de-a face cu turbulențe sociale“, a spus Abdelrahman Raouf. Companiile care depun oferte pentru licitațiile organizate de GASC sunt selectate inițial pe baza condițiilor tehnice solicitate pentru grâu pentru ca apoi să intre în finala unde diferența este făcută exclusiv de prețul oferit.
„Sunt deschise plicurile sigilate și sunt selectate cele mai mici prețuri“, a spus diplomatul egiptean.
Cel puțin un vas de 55.000 de tone
Imposibilitatea fermierilor de a participa la licitațiile din Egipt este generată și de cantitățile mari pe care această economie le atribuie în urma comenzilor de pe piața internațională. În acest sezon cel mai mic vas comandat a fost de 55.000 de tone, iar restul au fost de 60.000 de tone. Valoarea fiecărui vas de 60.000 de tone a plecat la începutul sezonului în iulie de la 15 milioane de dolari, iar în aprilie suma a fost cu 20% mai mare.
Un vas de 60.000 de tone înseamnă o producție generată în sistem industrial de 12.000 de hectare de teren arabil, iar fermierii care au la dispoziție asemenea suprafețe pot fi numărați pe degetele de la o singură mână.
Astfel de fermieri sunt InterAgro (50.000 de hectare), Comcereal Vaslui (50.000 de hectare), grupul Maria (43.000 de hectare), TCE 3 Brazi/Agricost (65.000 de hectare) sau Cerealcom Dolj (25.000 de hectare). Generarea cantităților minime necesare pentru licitațiile din Egipt pot fi asigurate și prin asociere între mai multe companii din producția de cereale.
„Fermierii pot exporta direct cantități mai mici de 10.000-20.000 de tone și către importatorii privați, iar aici negocierile sunt directe între părți. Există interes și pentru porumb“, a spus Raouf.
Egiptenii iau măsuri pentru a echilibra balanța
Diplomația egipteană ia măsuri pentru a reduce deficitul comercial pe care îl înregistrează cu România, astfel că în urmă cu opt luni ei l-au detașat la București pe Abdelrahman Raouf, un fost jurnalist și diplomat de carieră, specializat în diplomație economică. Înainte de a ateriza pentru prima dată pe Otopeni, el a mai avut misiuni la Londra, Abu Dhabi sau Brazilia.
„Nu poți trece prin două revoluții în mai puțin de trei ani și să nu ai anumite costuri“, a spus Raouf.
În acest interval deficitul comercial al Egiptului cu România a crescut cu două treimi, la 410 milioane de euro. Firmele românești au exportat anul trecut de 461 milioane de euro către această piață și au importat de 51 milioane de euro. Egiptul este și cel mai important partener comercial al României din Africa cu o cotă de 22% din exporturi și 14,3% din importuri.
„Planul meu nu este să cresc exporturile Egiptului pentru produsele pe care România deja le produce, ci pentru produse pe care le importă“, a spus diplomatul.
Produsele considerate de egipteni cu potențial de export în România sunt îngrășămintele chimice, materialele de construcții, cabluri electrice, citrice, cartofi sau mirodenii.
„Egiptul poate fi și un hub de export pentru produsele românești în Africa. Relațiile României cu Egiptul trebuie întărite pentru că noi nu ne uităm niciodată vechii prieteni“, a încheiat Raouf.
Până acum doar multinaționalele au făcut față condițiilor egiptene
Procedura și condițiile pe care fermierii români trebuie să le îndeplinească pentru a participa la licitațiile de grâu organizate de statul egiptean
Condiții inițiale
Prezența pe piața din Egipt printr-o entitate comercială.
Înregistrarea în cadrul General Authority for Supply Commodities (GASC), achizitorul de stat de grâu din Egipt.
Depunerea unui curicullum vitae al companiei și a unui dosar cu documente care atestă un istoric solid de afaceri.
Etapele licitațiilor
GASC face public anunțul de licitație, iar cei interesați achiziționează caietul de sarcini.
Companiile participante furnizează o scrisoare de garanție în valoare de 400.000 de dolari.
Selecția inițială este făcută pe baza caracteristicilor tehnice din ofertele depuse pe baza solicitărilor din caietul de sarcini.
Companiile care trec de selecția tehnică sunt solicitate să furnizeze o scrisoare de garanție suplimentară.
Selecția finală este făcută odată cu deschiderea ofertelor financiare înaintate în plic închis și sunt selectate cele mai mici prețuri.
Sursa: Abdelrahman Raouf, înalt diplomat egiptean
0 comments :
Trimiteți un comentariu