„Motorul pieței de software pentru agricultură este reprezentat de noul val de antreprenori, veniți în general din alte domenii.“Producătorul de software TotalSoft, unul dintre cei mai mari jucători de pe piața locală, a ajuns să încaseze 2 milioane de euro, adică 7% din total, din proiectele pentru agrobusiness și industria alimentară la cinci ani de la momentul în care compania a intrat pe acest segment.
„Este o piață virgină“, spune Liviu Drăgan, șeful TotalSoft. Producătorul de software a făcut pasul în această piață în 2009 într-un moment în care economia trecea prin cele mai severe momente ale crizei financiare, iar în retail industria farma sau mediul bancar se vorbea despre scăderi, restructurări sau tăieri de costuri. „Motorul pieței de software pentru agricultură este reprezentat de noul val de antreprenori în agricultură, veniți în general din alte domenii“, spune Drăgan.
Primul proiect de software pentru agrobusiness dezvoltat a fost pentru procesatorul de cânepă Canah, iar pe listă au urmat integratorii RodBun, Agricover, producătorul TCE 3 Brazi, afacerea familiei Tărâță sau grupul Maria, controlat de antreprenorul libanez Jihad El Khalil. Producătorul s-a îndreptat pentru primele proiecte către astfel de companii în condițiile în care acești jucători se numără printre cei mai mari jucători din mai multe segmente de agrobusiness, iar afacerile lor sunt complexe.
TCE 3 Brazi este printre cei mai mari producători de cereale și semințe oleaginoase și are operațiuni și în zootehnie sau abatorizare, grupul Maria face pași către un sistem de producție integrat de la producție la procesare de uleiuri vegetale sau carne, iar Agricover s-a transformat dintr-un distribuitor de îngrășăminte, semințe și pesticide într-un adevărat integrator pentru agricultură.
„Am o admirație deosebită pentru TCE 3 Brazi, sunt oameni care vor să investească în viitor“, spune Liviu Drăgăn, care conduce o afacere de 26 milioane de euro anul trecut.
Deși liderii din agrobusiness fac pași hotărâți către informatizare pentru a-și controla strict procesele, costurile și pentru a-și construi predictabil bugetele, cea mai mare parte a pieței rămâne într-o eră „analog“, a calculelor aproximative. Situația este posibilă pentru că piața oferă suficient loc pentru erori având în vedere că în producția de cereale profitabilitatea brută pleacă de la pragul susperior de 45-50%.
Potențial enorm
Piața de software pentru agricultură are însă un potențial enorm de creștere având în vedere că aproape 900 de companii românești exploatează peste 1.000 de hectare de teren arabil, cu un portofoliu cumulat de 1,7 milioane de hectare. Împreună, aceste companii fac afaceri de 2,5 mld. euro, ceea ce înseamnă 14% din întreaga producție agricolă sau jumătate din recolta de cereale. Cea mai mare parte sunt afaceri antreprenoriale deținute de români, care au făcut pasul în producția agricolă la începutul anilor ’90 pe ruinele fostelor ferme de stat de tip CAP sau IAS. „Are loc o creștere fantastică în agricultură“, spune Liviu Drăgan.
El spune că software-ul de agricultură creat de TotalSoft în birourile din București se pliază pe afacerile fermierilor având în vedere că producția agricolă vegetală se îmbină de multe ori cu zootehnia, abatorizarea sau procesarea laptelui.
„Unii fac producție de cereale sau zootehnie, în timp ce alții combină creșterea porcilor cu a puilor și astfel fiecare afacere poate fi mult diferită față de altele. Nu poți livra un produs care să fie precum un pat al lui Procust“, spune șeful TotalSoft.
Pași timizi
Investițiile în active intangibile, printre care se numără și software-ul, ale producătorilor agricoli au cumulat oficial 1 milion de euro în perioada 2008-2012, potrivit datelor Eurostat. Cel mai bun an din acest interval a fost 2011, atunci când investițiile au totalizat 0,77 milioane de euro. Cele mai mari piețe din UE cu investiții în astfel de active sunt Olanda, Belgia și Germania.
În România investițiile anuale în ferme sunt de 1 miliard de euro din care jumătate reprezintă achizițiile de utilaje, un sfert se duce în construcțiile din ferme, iar restul banilor se duc în mașini de transport, animale și alte produse și servicii.
„Agricultura are nevoie de informatizare dacă vrea să controleze riscurile“, spune Drăgan.
Producția agricolă este considerată ca fiind un business relativ riscant având în vedere factori ce nu pot fi controlați precum condițiile meteo, calamitățile naturale, dar și elemente asupra cărora companiile au un control limitat precum costul cu îngrășămintele, pesticidele sau semințele, dar și prețul de vânzare al cerealelor sau al semințelor oleaginoase.
TotalSoft produce suita Charisma for Agricultură, o platformă formată din soluții de tip ERP (enterprise resource planning), BI (business intelligence), HR (human resources) și CRM (customer relationship management). Produsul TotalSoft concurează pe piață cu cele ale SAP sau Oracle.
0 comments :
Trimiteți un comentariu