Iulian Stanciu, unul dintre cei mai puternici români din IT: Statul să lanseze un program de susținere a campionilor naționali din economie, să îi ajute să intre pe noi piețe

„E foarte bine că vin companiile din afară, ne creează un branding de țară, că suntem talentați la IT, dar trebuie să avem grijă și de românii care pun cap la cap talentele și fac un produs“, a spus CEO-ul eMAG la ZF Live.

Statul român ar trebui să susțină prin programe guver­na­mentale nu numai com­paniile străine care vor să investească, ci și companiile locale, atât start-up-urile, cât și firmele mari. Talentele românești din IT ar tre­bui să fie puse cap la cap, să nu mai fie „vândute“ doar la bucată, ca specialiști în companii, ci să fie adunați, să creeze produse, iar produsele să fie exportate, a declarat Iulian Stanciu, unul dintre cei mai puternici antre­prenori români din IT, la ZF Live.

El este acționar și CEO al eMAG, cel mai mare magazin online local, cu afaceri estimate la 262 mil. euro în acest an, și proprietarul retailerului electro-IT Flanco și al distribuitorului de produse IT&C; Network One Distri­bution. Companiile conduse de Stanciu au avut anul trecut un rulaj de aproxi­mativ 600 de milioane de euro, iar valoarea totală a impozitelor achi­tate către stat (inclusiv TVA) a fost de aproximativ 70 de milioane de euro.

„Sunt 100% de acord că trebuie încurajate investițiile străine. Da, trebuie să avem programe pentru a încuraja investițiile străine, care au crescut mult sectorul IT și au creat o clasă de mijloc în acest business. Dar cred că ar trebui programe și către com­paniile românești, atât către start-up-uri, dar și către companiile mari. Mi-aș dori un program de susți­nere a campionilor naționali în eco­nomie, în orice domeniu, inclusiv IT. În IT oportunitatea pe care o avem ca țară este cea a talentelor foarte bune, a oamenilor foarte valoroși. Cred că aceste talente ar trebui să fie puse cap la cap, să nu mai fie «vândute» doar la bucată, ca specialiști în companii, ci să fie adunați, să creeze produse, iar pro­dusele să le exportăm. Când vorbim de IT, vorbim de software, de platforme. Noi la eMAG exportăm o platformă, produsă în România cu tehnologie românească, cu români, cu manageri locali, suntem o multina­țională cu sediul la București. Ceea ce vreau de la stat este susținere pentru ceea ce facem în afară“, a declarat Iulian Stanciu.

Un exemplu concret de program aplicat de stat pentru a susține investitorii locali este cel al Chinei, care plătește biletul de avion și standul la expozițiile internaționale pentru antre­prenorii locali. În Coreea de Sud statul a luat zece companii mari, în ur­mă cu 40-50 de ani, pe care le-a sus­ținut pentru a încuraja exportul. Dacă ne uităm la Samsung sau LG, aceste companii nu au fabrici în Coreea de Sud, nu exportă produse fizice de acolo, dar tot ce înseamnă cercetare sau tehnologie sunt produse domestic, a arătat Stanciu.

„Mă gândesc la susținere pentru a penetra piețele din afară. Vorbim de marketing, de programe prin care statul să ajute cu o parte din costurile pe care le avem cu promovarea produselor românești. Spre exemplu, eMAG a intrat pe piața din Bulgaria, unde eMAG deja este lider de piață. Acolo nu e ușor, am intrat într-o piață închisă, unde erau două-trei puteri mari, pe care le-am deranjat. Am intrat și în Ungaria, unde suntem pe locul 2 în piață, cu peste 10% cotă de piață. În 6 luni am investit 2 mil. euro în Ungaria.“

Statul trebuie să nu uite de românii care au dezvoltat afaceri cu care merg și în regiune și să nu fie atent doar la dole­an­țele investitorilor străini, a adău­gat Iulian Stanciu.

„Dacă noi ne-am născut aici, suntem obișnuiți să ne fie greu. E foarte bine că vin companiile din afară, ne creează un branding de țară, că suntem talentați la IT, dar trebuie să avem grijă și de românii care pun cap la cap talentele și fac un produs. Noi scoatem o platformă de shopping, un proiect mare, care s-a construit în 10 ani. Iar viteza cu care o replicăm în alte țări este mult mai mare. În Bulgaria am crescut cât în România în patru ani, iar în Ungaria în primele trei luni cât într-un an în Bulgaria. Anul acesta ne apropiem de un business de 20 mil. euro în Bulgaria, iar în Ungaria avem 10 mil. euro. Vrem să luăm foarte mulți oameni și avem companii către care subcontractăm. Avem oameni închiriați de la alte firme, lucrăm cu headhunteri, iar anul acesta începem și programe de intern­ship, unde așteptăm 200 de persoane. Internshipul se va desfășura pe o pe­rioadă de 3 luni, în timpul vacanței de vară. Vom plăti internii mai bine de salariul mediu, peste 1.700 lei“, a spus Iulian Stanciu.

Multe dintre companile românești care au ieșit în afară vin din IT

„Sunt foarte multe companii pe pia­ța locală care au potențial. Spre exem­plu Gecad sau Bitdefender sunt com­panii de software puternice care au ieșit în afară, avem proiectul Shop­mania, care vine din România și este exportat în 30 de țări. Sunt foarte mulți antreprenori ex­trem de valoroși care nu ies în prim-plan, pentru că exportă produsele și fac ve­nituri foarte mari“, a spus Iulian Stanciu.

România are în acest moment acces la tehnologie și informație de vârf, fără să mai existe un decalaj de 10-20 de ani, ci de 24 de ore până când o tehnologie e disponibilă.

„Suntem în linie cu tot ce se întâmplă în Silicon Valley și peste tot în lume. Avem norocul unor oameni foarte talentați, care trebuie sprijiniți. Învățământul trebuie să se schimbe, trebuie dezvoltat ca și viziune. Noi avem un sistem de învățământ gândit poa­te acum 10 ani, care pregătește oa­meni care vor munci peste 15 ani. Având în vedere cât de rapid evo­lu­ează tehnologia, în momentul în care oa­menii ajung pe piața muncii sunt «loviți» instant. Noi investim 1 mil. de euro în traininguri pentru a-i aduce pe oameni la cerințele actuale. Am făcut o academie internă de training, un master în e-commerce și din toamnă scoatem și locuri externe, cine vrea să intre la academia eMAG poate intra, însă după ce vor trece de niște con­cursuri dure“, a adăugat Stanciu.

eMAG a câștigat acum patru ani un ajutor de stat pentru training, dar nu primit încă niciun ban

„Am aplicat pe zona de training pentru ajutoare de stat. Am primit felicitări că am câștigat 200.000 de euro, dar încă nu am primit niciun ban. Este o competiție pe piața muncii în IT. Am avut atacuri, au fost companii care au venit din afară și ne-au targetat clar, ne-au luat mulți oameni la interviuri și le ofereau salarii mai mari. E o licitație foarte mare pe talente în zona IT. Foarte importantă e cariera pe care omul și-o poate dezvolta în companie. Oamenii pot pleca din IT și să meargă în business. În echipa mea de senior management 7 din 10 oameni vin din zona de IT. Mi-aș dori ca oamenii care beneficiază de ajutoare de stat să se ducă către o dezvoltare și către o creare de locuri de muncă adevărată, nu doar să culeagă din piață, pentru că noi luăm foarte mulți oameni de la zero prin pro­grame de intern­ship, îi trainuim, îi creștem“, a spus șeful eMAG.

Cele trei direcții de creștere ale eMAG

eMAG are 150 de oa­meni care lucrează în zona de dezvoltare IT. În primul tri­mes­tru, eMAG a avut creș­tere pe toate di­vi­ziile.

Retai­lerul online a avut o  creș­tere de 30% față de primul tri­mes­tru al anului tre­cut. Flanco, un alt re­tailer controlat de Iulian Stanciu, este în linie cu creșterea pieței, având afa­ceri în urcare cu aproximativ 13%.

eMAG vrea să își diversifice gama de produse vândute și să intre și în domeniul auto și food, unde piața este încă neocupată. Retailerul online țintește și piața de servicii financiare, oferind deja unele posibilități clienților, precum niște credite de consum.

„La eMAG sunt trei direcții de creștere. Odată creștem organic pe cate­goriile existente, creștem pe ori­zon­tală prin adăugarea de noi categorii și a treia direcție este scalarea mode­lului de busi­ness pe piețe din afară. În dez­vol­tarea pe orizontală, ne-am dat seama că sunt zone unde e-com­merce-ul ca pro­cent din total retail este des­tul de slab. Spre exemplu, la food este aproape de zero. E foarte bine că au venit niște nu­me mari, Carrefour, Cora, care au in­ves­tit în acest domeniu. Modelul de mân­care are două variante, ambele vor fi disponibile din start: tot ce înseamnă pro­duse dry, care nu sunt fresh și nu sunt congelate se trimit prin curier nor­mal, ajungând a doua zi dimineață ori­unde în țară. Pe zona de produse fresh și congelate vom avea de toate, inclusiv în­ghețată. Vom avea un depozit nou, dedicat, și vom în­ce­pe cu zona Bucu­reș­tiu­lui. Pentru cei care tim­pul este im­portant, le vom du­ce ma­gazinul acasă. Maga­zinul a ajuns în buzu­nar în mo­mentul de față. Pe par­tea de mân­care, pâ­nă în acest mo­ment am investit aproape 2 mil. euro, dar investițiile vor fi mari în conti­nua­re. Pentru a scala acest mo­del trebuie să con­struim aceste depozite zo­nale. Vrem să ne du­cem și în zona au­to: anvelope, baterii, accesorii pen­tru mașini. În zona de asigurări anul acesta vom vinde peste 100.000 de po­li­țe RCA, suntem deja un jucător im­por­tant. Avantajul modelu­lui nostru de busi­ness este posibilitatea de a fi foarte efi­cienți, eficiență pe care o trans­for­măm ori prin preț, ori prin ser­vicii către client. Pe partea de servicii fi­nan­ciare, am dezvoltat un credit de con­sum făcut la distanță și foarte facil. Astăzi com­ple­tezi toate datele, iar mâi­ne ai produ­sul acasă. Ne gândim să dez­voltăm mul­te servicii. Când lu­cru­rile se vor mu­ta destul de mult pe mo­bil, vei putea să plătești doar cu parola, fă­ră să mai scoți cardul sau cash. Pentru zona de fresh vor fi intervale de livrare de 2 ore în prima fază“, a declarat Iulian Stanciu.

Ce a mai declarat Iulian Stanciu la ZF Live

- Am pe mână un business undeva la peste 600 mil. euro. La eMAG sunt implicat operațional, dar dețin și 22% din acțiuni. eMAG face anul acesta peste 260 mil. euro. Flanco este o companie pe care o dețin în totalitate, dar nu sunt implicat operațional. Flanco face un business de 150 mil. euro, iar Network One Distribition în jur de 200 mil. euro.

- Anul trecut am plătit peste 70 mil. euro impozit la stat.

- Am avut momente în care cei de la Finanțe ne-au rugat să plătim niște sume în avans, iar noi i-am ajutat.

- Întotdeauna am gestionat și cash-flow-ul, pe lângă partea de profit și pierdere, astfel încât să nu avem niciodată probleme. Am avut și băncile de investiții și cele de capital circulant foarte aproape.

- Avem 50 mil. euro credite bancare în acest moment, dar sunt foarte relaxat. Avantajul de a fi dator este că cei cărora le datorezi au și grijă de tine.

- Am început discuțiile pentru Black Friday 2014. Am avut și ideea cu apartamente, dar ne-am gândit să vindem case de vacanță.

Sursa:
Ziarul Financiar

Autor:
Ştefan Stan