Kaufland renegociază contractul cu Coca-Cola. Produsele nu mai sunt prezente pe rafturi

Retailerul german

Kaufland

, liderul comerțului modern local, nu mai comercializează în magazinele din România produsele gigantului Coca-Cola, cu excepția Coca-Cola la 2,5 litri. Cele două parți negociază în prezent reluarea colaborării, potrivit reprezentanților Kaufland, care nu înaintează însă niciun termen privind momentul când produsele vor reveni pe rafturi.

Contractul dintre cel mai important retailer din România și liderul pieței locale de băuturi răcoritoare are o valoare de câteva zeci milioane de euro, potrivit estimărilor ZF pe baza datelor din piață. Coca-Cola are în portofoliu produse sub branduri precum Fanta, Sprite, Coca-Cola sau Dorna.

Ziarul Financiar vă recomandă:

Kaufland și-a dublat afacerile și a angajat 5.000 de oameni în criză, cei mai mulți sunt însă casieri plătiți cu mai puțin de 1.000 de lei

Câte supermarketuri și hypermarketuri se vor mai deschide în România

Peste 1.000 de camioane aleargă pe soșele pentru a aproviziona zilnic comerțul modern

„În această perioadă Kaufland nu comercializează produse ale companiei Coca-Cola, excepție făcând Coca-Cola la 2,5 litri. (…) Se încearcă rezolvarea acestei situații în perioada ur­­mătoare“, spun reprezentanții rețelei germane cu peste 90 de hipermarketuri cu prețuri mici în România și cu afaceri de peste 1,6 miliarde de euro în 2013, conform estimărilor ZF pe baza da­­telor din piață. Oficialii companiei Kaufland nu oferă de­ta­lii privind motivul pentru care produsele nu se mai găsesc la raft.

WikiZF: Profilul companiei Kaufland

Pe de altă parte, reprezentanții Coca-Cola HBC susțin că produsele companiei încă mai sunt pe rafturile magazinelor Kaufland. „Da, produsele companiei Coca-Cola HBC România sunt distribuite de Kaufland“, a fost răspunsul reprezentan­ților Coca-Cola HBC România la întrebarea ZF dacă produsele companiei se mai găsesc în magazinele Kaufland și dacă nu, de ce se întâmplă acest lucru. Aceștia nu au spus dacă băuturile din portofoliul companiei se vor mai găsi în hipermarketurile Kaufland.

O situație similară celei din România are loc și în Polonia unde presa locală scrie că cele două părți negociază încă termenii contractului de colaborare pentru 2014.

Kaufland, companie care a intrat pe piața din România în 2005, este activă pe formatul hipermarketurilor, însă spre deosebire de competitorii săi precum Auchan sau Carrefour, are și politică de discount, focusul companiei fiind pe preț. Mai mult, magazinele sale au între 2.000 și 5.500 mp, în timp ce ale competiției depășesc uneori și 10.000 mp.

În contextul în care politica germanilor este să aibă pe rafturi produse cu prețuri cât mai mici, ei au pariat puternic pe mărci private, produse no name care concurează cu branduri cunoscute. Acestea au prețuri cu până la 30% mai mici decât ale brandurilor consacrate deoarece compania nu are costuri de marketing, iar cele de ambalare sunt foarte mici. Germanii au propriile produse și pe segmentul băuturilor răcoritoare, acestea concurând direct cu cele ale brandurilor cunoscute precum Coca Cola sau Pepsi.

Cu toate acestea, pe rafturile magazinelor Kaufland sunt prezente pe toate categoriile produsele celor mai importante branduri, spre deosebire de cazul Lidl unde 80% din ofertă este marcă privată. Astfel, în timp ce în magazinele Kaufland oferta cuprinde atât mărci private cât și principalele branduri, în Lidl pe lângă produsele proprii există doar una sau două branduri consacrate.

Mărcile private au ajuns să reprezinte circa 30% din vânzările în volum ale Kaufland și 20% din cele în valoare, potrivit estimărilor ZF pe baza datelor din piață.

Sursa:
Ziarul Financiar

Autor:
Cristina Rosca