Lars Lund, country manager al retailerului de mobilă și decorațiuni interioare kika România, spune că începând din noiembrie anul trecut a observat o creștere de două cifre (double digit, peste 10%) a vânzărilor, ca urmare a unor schimbări în politica de marketing și a prețurilor. Excepție de la această evoluție a fost numai în ianuarie când afacerile magazinului au crescut cu 8%, a mai spus șeful kika.„Am plănuit (din noiembrie – n. red.) o schimbare de marketing, campanii TV și online și scăderi de prețuri. Scăderea prețurilor este strategia nostră pentru 2014. Comunicăm această strategie prin intermediul tuturor mediilor. (…) Implementăm această strategie datorită costurilor logistice mai bune și puterii de cumpărare generate de grupul Steinhoff“, a adăugat Lars Lund.
Austriecii de la kika au deschis magazinul din zona de vest a Capitalei (la ieșirea pe autostrada București – Pitești) în decembrie 2008, chiar înainte de începerea crizei financiare, în urma unei investiții de 31 milioane de euro.
În 2012, potrivit ultimelor date publice disponibile, kika a avut o cifră de afaceri de peste 10 milioane de euro.
Retailerul s-a poziționat pe segmentul mediu de preț, însă șeful companiei spunea anul trecut că a avut surpriza să vândă și produse scumpe, cum ar fi spre exemplu covoarele orientale de 10.000 de euro sau obiectele de iluminat ce au cristale Swarovski.
În portofoliul Steinhoff
În vara anului trecut, grupul austriac kika/Leiner (inclusiv magazinul din Militari) a fost preluat de către sud-africanii de la Steinhoff Group de la două familii din Austria, tranzacție care a fost finalizată în noiembrie, după primirea acordului autorităților de concurență.
Sud-africanii au derulat mai multe achiziții în ultimii ani în retailul de mobilă (printre care Conforama în Franța) în baza unui plan agresiv care a dus grupul Steinhoff pe locul doi în topul celor mai mari jucători din industria mondială a mobilei după IKEA. Grupul Steinhoff s-a dezvoltat pe baza unei afaceri germane din domeniul mobilei, înființată în 1965 de către Bruno Steinhoff, care a intrat în Africa de Sud în 1997, iar un an mai târziu a listat compania la bursa de la Johannesburg.
„Încă se lucrează la plan (planul pentru România – n.red.), dar suntem un grup parte din Steinhoff, așa cum sunt Poco din Germania sau Conforama din Franța. Ne construim propria strategie în funcție de piața din România și de clienți (…)“, a mai spus Lund. Atât kika, cât și grupul Steinhoff achiziționează mobilă din România de mai mulți ani.
În cazul kika, unul dintre furnizori este producătorul Cotta Internațional din Arad (care livrează canapele). Retailerul așteaptă anul acesta o creștere a vânzărilor de două cifre.
„Avem în plan o creștere de peste 15% comparativ cu anul trecut, iar anul se dovedește mai bun decât am crezut inițial. Canapelele au rămas cea mai vândută categorie de produse, urmate de dormitoare, mobilă pentru grădină și bucătărie“, a mai spus Lars Lund.
Anul 2014 ar putea aduce prima creștere a vânzărilor de mobilă pe piața internă, arată estimările principalilor jucători, după ce consumul a început să se contracte din 2005.
Sectorul mobilei a fost afectat de scăderea puterii de cumpărare, iar anul acesta speranțele companiilor stau de fapt în reluarea creditării, care se va resimți și în achiziția de bunuri de folosință îndelungată. Dacă pe piața internă retailerii s-au „bătut“ pe o piață mai mică, cei care s-au orientat către export au reușit să-și majoreze afacerile.
Anul trecut spre exemplu, livrările externe de mobilă ale României au crescut cu aproape 17% (după 5 procente în 2012, 16 procente în 2011 și 13 procente în 2010).
Cei mai mari retaileri locali de mobilă sunt IKEA, Mobexpert, kika, Elvila, Lemet, dar pe piață activează și alții.
0 comments :
Trimiteți un comentariu