Șeful vânzărilor ING: Clienții cu venituri mari sunt primii care caută randamente peste dobânzile la bancă

Scăderea dobânzilor bancare până la sub 4% pe an a făcut din depozite un instrument de economisire tot mai puțin atractiv, iar clienții băncilor caută alternative mai profitabile în fondurile mutuale. Persoanele cu venituri peste medie sunt primele care sunt dispuse să își asume un risc și să facă pasul dinspre economisire spre investiție în fonduri, potrivit lui Cătălin Vasile, șeful departamentului de management al vânzărilor de retail al ING Bank.

Semn că tot mai mulți români clienți ai băncilor sunt nemulțumiți de dobânzile la depozite sunt cele 1,4 miliarde de lei intrate în conturile fondurilor mutuale în primele pa­tru luni ale anului. Pe piața locală, o nișă mai puțin exploatată în prezent sunt fondurile mu­tuale cu investiții pe piețele internaționale, seg­ment pe care

ING Bank

a început recent ofen­siva prin deschiderea distribuției în toate uni­tățile bancare din țară. În ultimul an, cele zece fonduri mutuale internaționale adminis­trate de ING Invesment Management, divizia de administrare a grupului olandez, au fost vân­dute doar în unitățile bancare ale ING din București.

WikiZF: Profilul companiei

ING Bank

„Clienții sunt nemulțumiți de depozitele bancare și caută alternative. Primii care își pun problema unor randamente mai mari sunt persoanele cu venituri peste medie. Acest segment îl țintim cu distribuția fon­du­rilor de investiții internaționale. Vrem să atra­gem 20% din activele clienților din segmentul top affluent, care au venituri lunare de peste 2.000 de euro sau active plasate de peste 50.000 de euro“, a spus Cătălin Vasile, șeful depar­ta­mentului de management al vân­zărilor de retail al ING Bank.

ING Bank are 50.000 de clienți încadrați în categoria top affluent

În primul an unitățile bancare din București, cele zece fonduri de in­vestiții internaționale, care au plasamente pe bursele americane și europene, dar și în titluri de stat americane, sau ale piețelor emergente, au strâns câteva sute de clienți, potrivit managerilor. Suma atrasă de cele zece fonduri a fost de 4,5 milioane de euro în primele cinci luni ale anului. Investiția medie în aceste fon­duri a fost de 15.000 de euro per client, însă minimul pornește de la câteva mii de euro până la un maxim de 1,5 milioane de euro. Cea mai mare investiție, de 1,5 milioane de euro, a fost atrasă de la un client care a investit într-un fond de obligațiuni pentru a obține o sursă de profit pentru suma cu care finanțează o fundație culturală.

Sursa:
Ziarul Financiar

Autor:
Roxana Pricop