Gigantul sud-coreean Samsung, cu afaceri de 644 mil. euro în România anul trecut, estimează că vânzările către companii - de la telefoane mobile și tablete până la sisteme de aer condiționat - reprezintă un segment cu potențial semnificativ de creștere, care va genera un rulaj de câteva zeci de milioane de euro în 2014 și de peste 100 mil. euro în 2015, a declarat într-un interviu pentru ZF Sorin Manea, care a preluat la finele anului trecut conducerea nou-înființatei divizii Enterprise.„Ținta pe acest an este de a obține vânzări de niște zeci de milioane de euro, iar anul viitor sigur vorbim de o cifră mai mare. Mai adăugăm un zero“, a spus Manea. Românul a condus până la finele anului trecut divizia de telecom a Samsung, în mandatul său compania ajungând lider de piață atât pe segmentul smartphone, cât și pe cel al telefoanelor simple.
În noul său rol, Sorin Manea coordonează o echipă internă de 20 de oameni, aflată în București, dar colaborează și își coordonează eforturile și cu o rețea de câteva sute de parteneri la nivel național, în condițiile în care Samsung nu face nicio vânzare directă către firme. Samsung nu atacă doar segmentul companiilor mari, ci toate firmele, pornind chiar de la zona IMM-urilor, afirmă Sorin Manea. „Practic este vorba de tot spectrul de companii și de tot spectrul de produse Samsung, dar cu focalizare pe anumite produse care au o aplicabilitate mult mai mare în zona de companii. Mă refer aici la partea de imprimante, la zona de sisteme de aer condiționat pentru clădiri de birouri, de «digital signage» - adică de soluțiile prin care avem ca obiectiv să înlocuim tot ce este signalistică printată cu signalisitică digitală, adică să trecem de la afișele tipărite din retail la un ecran. Plecăm de la o mentalitate de companie care se adresează segmentului consumer, așa că putem să ne ducem și în zona de IMM și în zona de companii foarte mari, nu alegem doar anumite segmente.“
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu