Director vânzări Nestle: Consumatorul care dorește o înghetață, un baton de ciocolată sau un plic de cafea solubilă nu va merge către un hipermarket, ci către primul chioșc sau magazin de proximitate

Consumatorul care dorește o înghetață, un baton de ciocolată sau un plic de cafea solubilă nu va merge către un hipermarket, ci către primul chioșc sau magazin de proximitate, este de părere

Laurențiu Dimitriu (46 de ani), sales director în cadrul Nestlé România, companie care face 40% din vânzări în zona comerțului tradițional.

„Pentru categoriile de impuls  avem o acoperire foarte bună a comerțului tradițional. Facem o distribuție intensivă, lucru care se vede în final în cotele de piață. Consumatorul care dorește o înghetață, un baton de ciocolată sau un plic de cafea solubilă nu va merge către un hipermarket, ci către primul chioșc sau magazin de proximitate.“, a spus Dimitriu.

În România există 70.000-80.000 de magazine în comerțul tradițional și doar peste 1.300 de unități în comerțul modern. Totuși, acestea din urmă au reușit să ajungă la o cotă de piață de peste 50% în comerțul local cu dominantă alimentară. Mai mult, odată cu expansiunea comerțului modern în ultimii 18 ani numărul magazinelor din comerțul tradițional s-a înjumătațit.

În opinia reprezentantului Nestle,

producătorii trebuie să „meargă după consumator” pe toata perioada unei zile.

„De aici rezidă importanța comerțului tradițional, este mereu acolo unde este și consumatorul. Un alt motiv este dat de gradul de urbanizare. Există o tendință clară de mișcare a populației către rural. Multă lume se mută în afara orașelor, iar aici comerțul tradițional este foarte puternic“, adaugă executivul.

Sursa:
Ziarul Financiar

Autor:
Cristina Rosca