Giganții internaționali precum Coca-Cola, Nestlé sau Unilever își întorc privirea către micii comercianți, o piață de 70.000-80.000 de jucători și circa 8 mld. euro după ce în ultimii ani hipermarketurile și supermarketurile au câștigat constant cotă de piață și implicit forță în negocieri.Inițial producătorii locali și internaționali nu s-au implicat în lupta dintre rețelele străine și magazinele românești, lăsând piața să se așeze singură. În ultima perioadă însă tot mai multe voci susțin importanța comerțului tradițional, care are încă o contribuție importantă în businessuri precum Coca-Cola, Unilever sau Nestlé. Astfel, Coca-Cola a lansat o campanie de susținere a magazinului din colț, iar Unilever anunță că își va concentra atenția pe comerțul tradițional.
Laurențiu Dimitriu (46 de ani), sales director în cadrul Nestlé România, afirma recent că producătorii trebuie să meargă peste tot după consumator, acasă, în mașină, în metrou, în parc sau la cinema. El preciza că de aici rezidă importanța comerțului tradițional, deoarece micile magazine sunt mereu acolo unde este și consumatorul.
Mai mult, dacă rețelele internaționale negociază cu producătorii de pe o poziție de forță pentru că au rețele extinse și comenzi pe măsură, micile magazine au o poziție slabă în negocieri. Astfel, Coca-Cola poate impune jucătorilor din comerțul tradițional prețuri mai mari. Acest lucru se traduce și în prețuri mai mari la raft și în marje mai mari de profit pentru producător.
0 comments :
Trimiteți un comentariu