Ziarul Financiar vă prezintă unele dintre cele mai importante momente din al doilea sezon al emisiunii ZF Live, difuzată pe Internet de luni până vineri, de la ora 12:00 la 13:00. Al doilea sezon al emisiunii s-a încheiat pe data de 18 iulie, urmând să fie reluat din toamnă.Vedeți aici înregistrările emisiunilor de la ZF Live.
Pantofioriveseli.ro este un business de nișă înființat de soții Vendlinger în 2012 care a generat venituri de 100.000 de euro anul trecut, într-o piață caracterizată de Macrina Vendlinger, invitata emisiunii ZF Live de vineri, 28 februarie, ca fiind una „cu potențial fantastic“.
„Există o cerere fantastică de pantofi de calitate pentru copiii, o piață care nu e acoperită și e dominată de produse proaste aduse din China. În final, când tragi linie, dacă cumperi pantofi de proastă calitate, te costă mai mult“, a spus Macrina Vendlinger. Ea a estimat că bugetul care ar trebui alocat în mod normal de către părinți pentru încălțămintea unui copil se ridică la 750 de lei, în condițiile în care o pereche de săndăluțe de calitate costă aproape 220 de lei, iar un copil crește cu 3-4 numere pe an.
Antreprenoarea spune că un volum de vânzare de minimum 100 de bucăți pe lună îi asigură un rezultat pozitiv. Ea vizează însă vânzarea a 500 de perechi pe lună și speră să facă primul milion de euro în 3-4 ani. De asemenea, Vendlinger vrea să intre și pe piețele din Bulgaria și Ungaria, unde vede loc pentru brandurile partenere site-ului.
Planurile startup-ului includ și aducerea producției unuia dintre furnizori, brandul american Livie & Luca, în România.
„Există producători locali, dar nu am fost tentați să îi abordăm. Nu am fost mulțumiți de calitatea pe care o oferă. Dacă vrei să te implici cu un producător român, trebuie să faci propria linie de producție însemnând un fel de lohn: să le aduci tălpile, pielea și ei să execute modelele“, a spus Macrina Vendlinger.
Vendlinger mizează în continuare pe online, site-ul fiind viziunea principală a businessului pe care îl administrează împreună cu soțul ei.
„Nu vreau să-mi deschid un magazin, cred foarte mult în online. Nu am în plan în următorii trei ani să îmi deschid un magazin fizic într-un mall. Sunt cheltuieli foarte mari, iar vânzările pe care le dă un astfel de magazin nu sunt rentabile“, a explicat antreprenoarea care are un showroom în București și doi parteneri în mallurile din Capitală.
Ce a mai spus Macrina Vendlinger la ZF Live:
n Prima dată căutările au început în 2010, când lucram la ING ca relationship manager, pe partea de corporate banking, dădeam credite pentru companii, aduceam clienții în bancă. Am început cu o idee dată de colegele mele care aveau copii pe vremea aceea și erau disperate când se schimba sezonul, nu găseau pantofi de copii. Mi-am dat seama că era o nișă pe piață.
n Investiția după primul an de activitate se ridică la 100.000 de euro. A constat în stocuri, în site, cheltuieli de branding și publicitate.
n În industria pantofilor de copii trebuie să comanzi toată colecția de sezon înainte și să o și plătești. Noi acum finalizăm deja comenzile pentru colecția toamnă-iarnă 2014. În lunile următoare va trebui să și plătim această comandă, în jur de 30.000 de euro. Vorbim numai de un furnizor și noi avem trei.
n Este diferit să lucrezi ca antreprenor. Înainte știai că dacă îți faci treaba bine, luai salariul la sfârșitul lunii. Acum, dacă îți faci treaba bine într-o lună riști și să nu câștigi nimic. În retail sunt luni mai bune și luni mai proaste. Lunile cele mai bune sunt între martie și iunie și apoi septembrie-decembrie. Lunile ianuarie-februarie coincid cu lunile în care trebuie să ne plătim masiv furnizorii ca să ne aducă colecțiile. Este un vis frumos să iei credit de la bancă să-ți finanțezi cash flow-ul garantând cu stocurile. Am încercat, suntem startup.
Ce se întâmplă dacă vinzi doar 90% din stocuri?
n Facem promoții, avem niște evenimente ale noastre. Dacă rămânem cu ei pe stoc, îi ținem și îi vindem sezonul următor. Fiind produse de calitate, este clar că se vor vinde și la anul. La copii nu ține de trend, se pot vinde și de la un an la altul.
Articol publicat în ediția tipărită a Ziarului Financiar din data de 04.03.2014
0 comments :
Trimiteți un comentariu