Bucureștenii și ilfovenii pot comanda legume bio de pe smartphone prin aplicația Tomatina

Marian Radu împreună cu soția sa Claudia și cu alți patru prieteni - Valentin Marcu, Mihaela Cristea, Gabriel Desculțu și Radu Desculțu - au investit circa 60.000 de euro pentru dezvoltarea unei afaceri în agricultura bio sub brandul Tomatina.

Ei au mizat exclusiv pe distribuția și comercializarea legumelor în mediul online - magazin online, aplicație mobilă și magazin pe Facebook, datorită costurilor mai mici decât în cazul unui magazin tradițional și reducerii timpului de livrare care este esențial în cazul alimentelor perisabile. „Există două motive pentru care am ales mediul online. Primul se referă la faptul că pentru un magazin virtual investiția este mai mică decât în cazul unui magazin tradițional în care trebuie să investești în dotări, design, personal care nu produc decât dacă dublezi cu foarte mult marketing și mediul virtual acum. Iar al doilea motiv este faptul că am mers pe ideea reducerii timpului de livrare. La un magazin obișnuit ar fi trebuit să avem stoc acolo, iar unele legume s-ar fi deteriorat și atunci s-ar fi generat pierderi. Însă așa, noi nu culegem legumele decât dacă sunt comenzi sau dacă nu mai pot sta“, a spus antreprenorul Marian Radu, inginer de profesie și unul dintre fondatorii Delta Distribution - actuala Delta Studio.

Alegerea mediului online pentru dezvoltarea unei afaceri în agricultură vine și în condițiile în care în prezent sunt tot mai mulți utilizatori de internet și de rețele de socializare în România (peste 7 milioane de utilizatori Facebook) și în care marile lanțuri de hipermarketuri își deschid și magazine vrituale -

Carrefour

, Cora, eMag și

Mega Image

.

Sub brandul Tomatina, cei șase antreprenori comercializează și distribuie legume bio produse la propria fermă pe care au înființat-o la începutul acestui an - cooperativa agricolă „Grădina bio“. La început, produsele puteau fi comandate doar de pe magazinul online tomatina.ro, însă în prezent acestea pot fi comandate și direct de pe smartphone sau tabletă prin intermediul aplicației mobile cu același nume. De asemenea, cei șase antreprenori urmează să lanseze în curând și un magazin pe Facebook.

„Ne-am gândit să avem și alte canale de vânzări online - aplicația pentru mobil și un magazin pe Facebook. Social media la fel ca și site-urile și aplicațiile mobile a devenit un canal foarte important pentru vânzări. Pe Facebook am ajuns la 2.000 de like-uri și avem circa 80 de clienți care comandă în mod repetat“, a punctat Marian Radu.

WikiZF: Profilul companiei

Carrefour

WikiZF: Profilul companiei

Mega Image

Magazinul online și pagina de Facebook ale Tomatina au fost lansate în luna iulie, iar aplicația mobilă a fost lansată săptămâna trecută pentru a atrage și segmentul de clienți tineri. Aplicația, disponibilă momentan doar pentru sistemul de operare Google Android, a fost dezvoltată de compania Vreisoft a unui grup de tineri cu vârste cuprinse între 17 și 20 de ani, iar costul a fost de 1.500 de euro. Anul trecut, o treime din posesorii de telefoane mobile din România aveau smartphone-uri, însă numărul acestora crește în ritm accelerat.

„Achizițiile de pe telefoanele mobile se fac în principal de către persoanele cu vârste sub 30 de ani“, a precizat Marian Radu.

Tomatina se adresează persoanelor cu venituri medii și peste medii, precum și persoanelor care au adoptat o dietă vegetariană sau raw-vegan (o dietă care exclude alimentele de origine animală și în care toate alimentele sunt consumate fără a fi procesate la temperaturi mai mari de 48 de grade Celsius).

„Aproximativ 80% dintre clienții de pe Facebook sunt femei cu vârste cuprinse între 30 și 40 de ani, bine educate, care au copii între 3 luni și 6 ani“, a precizat Marian Radu.

Valoarea unei comenzi este cuprinsă în medie între 70 și 80 lei, iar pe zi Tomatina primește între 7 și 10 comenzi de pe magazinul online și din aplicația mobilă. Prețul unui kilogram de roșii bio spre exemplu, este de 6 lei pe tomatina.ro, de 2-3 ori mai mare față de prețul roșiilor comercializate în supermarket-uri. Livrarea este gratuită pentru comenzi mai mari de 50 lei, iar aceasta se face cu propria mașină de distribuție a fermei în București și în județul Ilfov. În prezent, „Grădina bio“ are trei angajați.

Pe piața locală, mai există afaceri online în agricultură precum „Legume fericite“, sau „Coșul de legume“, însă „Tomatina“ este singura care are și aplicație pentru dispozitivele mobile.

Sursa:
Ziarul Financiar

Autor:
Ioana Nita