Jucătorii din comerțul modern, o piață de peste 8 mld. euro, au deschis în România circa 1.400 de magazine ocupând deja cele mai bune poziții din piață din punct de vedere al vadului sau al traficului. De multe ori însă, zonele cu vad au atras nu doar unul, ci mai mulți competitori. O astfel se situație este și cea din orașul Urziceni, aflat la circa 60 de kilometri de Capitală, unde discounterul german Lidl a deschis magazin gard în gard cu Penny, competitorul său direct. Cei doi s-au poziționat la ieșirea din oraș unde au găsit spații suficient de mari. În orașul de nici 20.000 de locuitori mai este prezent și lanțul de supermarketuri Profi, singurul care este poziționat în centrul localității.Deși există cazuri în care o astfel de situație duce la o împărțire a clienților între cei doi competitori, mai ales dacă cei doi se bat pe același segment de piață, există și situații când un pol de comerț atrage clienți și din alte zone.
“În Sibiu Shopping City spre exemplu Carrefour a deschis un hipermarket lângă cel al Real. Este unul dintre puținele centre comerciale unde au mers două magazine pe același format pe suprafață mare. Cu toate acestea, studiile indică faptul că numărul total de clienți atras de cele două a crescut”, spune Răzvan Sin, directorul departamentului de retail al companiei de consultanță imobiliară DTZ Echinox.
El adaugă faptul că înainte de a deschide un magazin retailerii fac studii aprofundate pentru a vedea ce trafic este în zonă, ce potențial de business există și cine este concurența. “Dacă impactul concurenței este prea mare, atunci nu se bagă. Dacă găsesc o nișă neacoperită, atunci deschid. Sunt decizii atent calculate pentru că toate companiile merg să facă business”, adaugă Sin.
0 comments :
Trimiteți un comentariu