Andrei Dunca, 30 de ani, este softistul din Cluj care a dezvoltat LiveRail, o platformă de monetizare a reclamelor video online, cumpărată anul acesta de gigantul american Facebook cu 500 de milioane de dolari.„Suntem considerați experți în tot ceea ce înseamnă online video advertising și singura companie cu care ne batem umăr la umăr e Google“, a rezumat Andrei Dunca locul pe care și l-a câștigat pe piața americană LiveRail, într-un interviu acordat Business Magazin pe Skype.
Revista Business Magazin desemnează în luna decembrie omul anului, iar în 2013 laureat a fost personajul colectiv „programatorii“. Puțin cunoscut în România, Andrei Dunca a pariat din 2008 pe dezvoltarea unui software care să faciliteze relația între publisheri și advertiseri pentru monetizarea conținutului video online, al cărui consum a explodat în ultimii cinci ani.
Facebook a plătit aproape jumătate de miliard de dolari pentru a intra în forță pe piața despre care se spune că va absorbi cea mai mare parte din bugetele care vor pleca din media tradițională către online. LiveRail a avut în 2013 venituri de 100 milioane de dolari de la clienți precum Major League Baseball, ABC Family, A&E; Networks, Gannett sau Dailymotion și prevede o creștere de 200% pentru 2014.
Facebook a cumpărat LiveRail în iulie 2014, gigantul social media intrând în acest fel direct pe locul doi în topul vânzătorilor de video advertising, imediat după Google. Pe piața americană de profil, care cumulează cele mai importante bugete de publicitate (estimate pentru 2015 la 182 mld. dolari dintr-o piață globală de 503 mld. dolari, conform datelor Publicis), poziția LiveRail a atras atenția mai multor potențiali cumpărători după ce a încheiat 2013 cu afaceri de 100 mil. dolari și cu o bază de clienți de top. În iunie 2014, înainte de tranzacția cu Facebook, LiveRail livrase pe cele mai mari site-uri din SUA 2,4 miliarde de reclame video (în competiție strânsă cu Google - 3,2 miliarde, Hulu - 1,3 miliarde sau AOL- 0,6 miliarde), atingând aproape 150 de milioane de unici în SUA și fiind una dintre cele mai puternice companii de profil din lume.
Andrei Dunca are 30 de ani și a început să dezvolte site-uri din timpul liceului. La terminarea facultății, în Cluj, a început să colaboreze cu Sergiu Biriș, alături de care a lansat, în 2007, site-ul de partajare video Trilulilu. În aceeași perioadă, o dată cu achiziția YouTube de către Google în 2006, Andrei Dunca, Sergiu Biriș și Mark Trefgarne (un prieten britanic prin care dezvoltau produse web pentru piața europeană) au realizat că pe piața de video advertising urmează un boom și au început dezvoltarea LiveRail.
„La început știam că video va crește mai mult decât altă verticală din online advertising, dar nu știam exact în ce direcție și înspre ce produse, fiindcă piața era imatură. Cred că ne-am dat seama de potențialul de creștere când am realizat cât de aglomerată devine piața și câte companii noi apar în acest domeniu.“
LiveRail este o platformă de monetizare pentru publisherii care livrează conținut video și este compus dintr-o suită de produse, fiecare având o complexitate ridicată și module flexibile. Compania are acum peste 500 de clienți activi, printre care Telegraaf Media Group, MailOnline, Dailymotion, A&E; Networks, Fox Television, Gannet, Conde Nast, Songza, Univision sau CBS Local. "Orice companie care are conținut video online (pe web, pe mobil sau smart/connected TV) și vrea să îl monetizeze e un posibil client pentru LiveRail. Lucrăm cu clienți de toate mărimile, de la echipe de câțiva programatori care au o aplicație de iPhone și vor să o monetizeze, până la companii media gen Fox, ABC, Univision, Conde Nast", spune Dunca.
În 2007, Sergiu Biriș a renunțat la implicarea activă în LiveRail și a rămas acționar minoritar, "cu un procent simbolic". În schimb, Andrei Dunca și Mark Trefgarne s-au mutat la San Francisco și au început să dezvolte compania și să caute finanțare. Au reușit să obțină prima rundă de finanțare, de 500.000 de dolari, în 2008, când echipa era formată din cinci oameni, iar Andrei Dunca avea 24 de ani și Mark Trefgarne, 25: "Din punctul de vedere al investitorilor, eram mult prea tineri, mai ales pentru un produs b2b, enterprise". După prima finanțare, Pond Ventures, un fond americano-britanic, a mai alocat până la 12 milioane dolari pentru LiveRail, devenind ulterior acționar majoritar. "Prin cele 3-4 runde de finanțare, Pond Ventures a ajuns să dețină un procent semnificativ din companie. în plus, LiveRail a acordat tuturor angajaților pachete de stock options, deci practic fiecare angajat a ajuns să dețină o parte din companie", spune Dunca. Atât procentele deținute de acționari înainte de tranzacția cu Facebook, cât și valoarea tranzacției sunt confidențiale.
Chiar dacă a fost achiziționat de Facebook, LiveRail va rămâne un brand separat, iar businessul va continua să crească într-o direcție organică, spune Andrei Dunca. Acum, Dunca este engineering manager la LiveRail și spune că importanța muncii sale a crescut exponențial: "La scara la care operăm acum, e foarte important să avem un sistem și o infrastructură robuste. Orice problemă tehnică, chiar dacă durează doar câteva secunde, poate însemna pierderi de mii, zeci de mii, sute de mii de dolari. Presiunea e foarte mare și nu ne permitem să nu fim cei mai buni din punct de vedere tehnic".
Dincolo de faptul că a dezvoltat primul produs românesc achiziționat de Facebook și de faptul că vânzarea platformei este cea mai spectaculoasă tranzacție din România lui 2014, Andrei Dunca și LiveRail sunt acum în mijlocul schimbărilor tehnologice care vor marca industria de profil la nivel mondial. Andrei Dunca spune că este dificil de previzionat cât din bugetele de video ale advertiserilor vor migra către online, dar că sunt câțiva factori cheie care pot determina o migrare mai rapidă sau mai înceată. Unul este measurement & broadcast tv advertising, care e măsurat acum prin GRP (gross rating points) de către Nielsen: "La început nu exista o asemenea metrică în digital, dar în ultimii ani începe să fie din ce în ce mai folosită. Multe campanii vin in digital cu targete măsurate în GRP. Cu cât metrica asta e adoptată mai mult în digital, cu atât le va fi mai ușor advertiserilor să cumpere digital și să migreze bugetele". Un alt factor este consumul de conținut pe platforme mobile si renunțarea sau minimizarea accesului la tradiționalul televizor: "Există din ce în ce mai mulți oameni și familii care nu au abonament la cablu, ci doar la internet, și tot consumul de conținut video se face prin tablete sau connected TVs, pe Netflix, Amazon, Roku, Vudu, Hulu etc. Nu mai e nevoie să aștepți și să consumi show-ul favorit liniar, la data și ora difuzării, ci poți oricând, de oriunde". În plus, mai spune Andrei Dunca, este interesant că, pentru prima data, canale premium gen HBO sau Showtime se gândesc la unbundling "să nu mai fie nevoie de abonament la cablu pentru acces la conținutul lor și să îl facă disponibil direct, online". "O asemenea mișcare ar fi foarte disruptivă pentru companiile de cablu și pentru felul tradițional în care acest business funcționează", consideră Andreu Dunca, știind însă că orice astfel de trend se întâmplă în favoarea companiei pe care a fondat-o și în a cărei strategie încă este profund implicat.
0 comments :
Trimiteți un comentariu