Vassilis Chaniotis, directorul general al centrelor medicale Medsana, prima investiție străină din piața locală de servicii medicale, spune că ponderea abonamentelor în cifra de afaceri a companiei a scăzut la 33% în 2014 de la 40% în anul anterior, în condițiile în care compania a renunțat deliberat la cinci conturi de abonamente, dintre care unul „mare și de prestigiu“.„În 2014 am tăiat segmentul abonamentelor care nu erau profitabile. Nu vrem să păcălim pe nimeni și preferăm să păstrăm clienții care înțeleg diferența dintre un abonament premium și un altul. Segmentul are costuri directe și indirecte foarte mari, iar prețul a ajuns la jumătate față de cel pe care îl aveau când am început“, a firmat Chaniotis într-un interviu acordat ZF.
Șeful Medsana, care a venit în urmă cu aproape 20 de ani în România, pentru a superviza prima clinică pe care grupul din Grecia o deschidea în zona Cotroceni din Capitală, a explicat că pentru a fi profitabil, prețul unui abonament care acoperă 85% din tot ce o persoană ar avea nevoie pe ambulatoriu (inclusiv medicina primară) ar trebui să fie de cel puțin 14 euro pe lună (62 de lei). Ca o comparație, el spune că doar prețul unei singure consultații este peste acest nivel. El a arătat că Medsana este pregătită să negocieze în creștere prețul abonamentelor sau chiar să rezilieze contractele, dar că nu va schimba produsele cu altele care nu pot livra ceea ce compania se angajează să livreze și că nu este pregătit nici să piardă bani.
0 comments :
Trimiteți un comentariu