Vlad Mariș are 29 de ani și este de profesie inginer. În urmă cu un an el și soția sa au pus bazele unui atelier de costume made-to-measure (la commandă) și au ajuns deja la 120 de clienți, printre care se numără avocați, bancheri, antreprenori și executivi.„Din totalul clienților circa 70% sunt antreprenori, asta dacă includem aici și avocații“, spune Vlad Mariș, care a fondat brandul Mariș Made-to-Measure.
Antreprenorul își amintește că și-a descoperit pasiunea pentru modă și costume la comandă în Italia în timpul unor stagii. „Eu am absolvit Politehnica, deci sunt inginer. După aceea, m-am înscris la doctorat, iar pe durata lui am mers în stagii în Franța și Italia. Acolo am remarcat că bărbații se îmbracă frumos, și tot acolo mi-am cumpărat și primul sacou de acest gen.“ Apoi, a început să poarte tot mai des sacou și cravată și totodată a început să studieze bloguri și să citească despre costumele made-to-measure. Și astăzi o face zi de zi.
După ce a terminat doctoratul s-a angajat în cadrul unei companii locale care făcea costume la comandă, însă după o vreme a decis să ia calea antreprenoriatului alături de soția sa. „În aprilie am împlinit un an de când am pornit la drum și la fel ca în orice business primul an este cel mai dificil. În toată această perioadă ne-am concentrat atenția pe realizarea costumelor și pe perfecționarea lor, astfel că nu am comunicat. Clienții noi i-am câștigat prin recomandare.“
Când a pornit la drum a decis să meargă pe furnizori străini de materiale, mai exact din Italia și Marea Britanie. Acum are în ofertă peste 2.000 de țesături diferite din care clienții pot alege. În ceea ce privește realizarea costumelor, are un parteneriat cu un atelier de producție din provincie.
„Eu sunt însă cel care merge la client, care îi ia măsurile, îl consiliază și apoi merge să îi livreze produsul final.“ Pentru că la costumele made-to-measure nu se fac probe intermediare, eventualele modificări necesare sunt realizate de o firmă din București.
„Prima întâlnire cu clientul durează circa două ore, din care 45 de minute doar măsurile care sunt foarte importante tocmai pentru că nu există o probă ulterioară.“ Pentru fiecare client este necesară doar o ședință de luare a măsurilor, ulterior acestea fiind introduse într-un sistem pentru a fi folosite la eventualele comenzi ulterioare.
„Prima întâlnire are trei etape. În primă fază discut cu clientul și încerc să văd ce își dorește. Împreună alegem modelul și materialele. Ulterior se iau mărimile iar în final stabilim detaliile artistice precum căptușeala, butonierele sau eventuala monogramă.’“
Din momentul primei întâlniri până când costumul este gata trec trei săptămâni. Prețul acestuia variază în funcție de material. În cazul celor importate din Italia, care sunt totodată materialele folosite și de casele de modă, prețurile sunt mai mici, iar materialele sunt folosite pentru costume de muncă, ce sunt folosite zi de zi. Prețul unui costum variază de la 450 la 900 de euro. În cazul celor din Marea Britanie prețurile sunt mai mari, ele fiind folosite doar de specialiștii în costume made-to-measure. Furnizorii produc cantități mai mici de țesături și colecții mai multe. În cazul Mariș Made-to-Measure un astfel de costum costă între 800 de euro și 8.000 de euro, în funcție de material, unele fiind rare.
„Avem mai multe categorii de clienți. Sunt cei care își fac costume pentru birou pe care să le poarte des, ei aleg materiale italiene. Sunt clienți care preferă fibrele din Marea Britanie și aici mă refer la executivi de top, ambasadori și politicieni. Mai avem și clienții care caută costume de ceremonie și care vin pentru o ocazie specială.“ Vlad Mariș are un showroom în zona Piața Dorobanți, însă pentru că mulți clienți sunt foarte ocupați merge el la ei acasă sau la birou.
„Avem clienți care au venit doar o dată la noi, și clienți care au la noi făcute cinci costume, zece perechi de pantaloni și și mai multe cămăși.“ În total sunt circa 120 de clienți iar după primul an de funcționare (aprilie 2014-martie 2015) veniturile sunt de 15.000-20.000 de euro. Activitatea este operată prin firma Mareș Anghel SRL, potrivit antreprenorului.
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu