Ranevents, o agenție de PR fondată în România în urmă cu aproape patru ani, a reușit în 2015 să ajungă la o cifră de afaceri de 500.000 de euro, cu doar șapte angajați și câțiva colaboratori, și speră ca la sfârșitul acestui an să atingă pragul de 700.000 de euro.„Vreau să fim o agenție medie, cu un portofoliu constant de clienți, dar nu vreau să ard etapele, nu îmi doresc totul și nici nu se poate. Cel mai important lucru este faptul că sunt pregătită să muncesc“, a spus Raluca Zamfir, fondatoarea Ranevents, în cadrul emisiunii de business ZF Live. Aceasta a început afacerea în 2012 cu 15.000 de euro, iar în ceea ce privește profitul companiei, spune că majoritatea banilor îi reinvestește, fiind un proces care nu se termină niciodată. „Cheltuielile lunare sunt de peste 6.000 de euro, oamenii trebuie trimiși la traininguri și la diverse cursuri, avem abonamente de plătit, dar și alte cheltuieli.“
În portofoliul Ranevents se găsesc șase sau șapte clienți permanenți care plătesc circa 2.000 de euro lunar și 10-12 clienți cu care lucrează punctual, în funcție de proiectele pe care le au. „Fie știm de la începutul anului ce vom face, fie reacționăm în funcție de nevoile lor care sunt greu de anticipat, diverse conferințe, workshopuri. Economia de acum e pe bază de sharing, conținutul este moneda de schimb, iar comunicarea și mesajele brandului concurează cu pisicuțele și cu selfie-urile din social media. Conținutul face diferența, transformăm informația în surse de informație“.
Raluca Zamfir le recomandă celor care vor să își deschidă o agenție de PR să cunoască foarte bine domeniul, să își aleagă cu atenție clienții și să aibă o capacitate bună de adaptare în orice situație.
„Nu toți suntem născuți să fim antreprenori, unii se simt foarte bine ca și angajați și funcționează perfect așa, se simt bine când au de respectat niște proceduri și atunci s-ar putea să nu reușească în antreprenoriat“, a punctat Raluca Zamfir. Ea îi sfătuiește pe români să lucreze la început într-o multinațională pentru că acolo își dezvoltă creativitatea, jonglează cu diverse taskuri, se dezvoltă și învață să respecte deadline-urile. „Eu nu m-aș mai întoarce într-o multinațională, după patru ani în care am testat și mi-am înfrânt teama de a pierde un loc sigur de muncă, teama de a nu dezamăgi familia, mi-am dat seama că am calități de antreprenor.“
Raluca Zamfir spune că are nevoie de o echipă bine închegată, formată atât din seniori, cât și din juniori. „Nu te poți duce la client cu un junior care are un an sau doi de experiență. Clientul vrea să știe echipa pe mâna căreia lasă un buget și politica lui de comunicare.“ Membrii echipei trebuie să fie creativi, să vină mereu cu idei noi, să fie curioși și să nu rămână blocați într-un anumit model de business. „Cred că din facultate pornesc greșit, probabil profesorii îi sfătuiesc greșit, ceea ce îi învață nu se potrivește cu ceea ce se întâmplă în viața reală.“
Antreprenoarea mai spune că în companie s-a întâlnit cu tot felul de situații, juniorii pot să vină o zi și apoi să renunțe, nu se integrează și nu se adaptează. „Nu își dau seama de deadline-uri și de importanța lor. Trebuie să aibă viteză de reacție și să întrebe atunci când nu știu ceva.“ Aceasta mai spune că a cunoscut și oameni care nu își mai cunosc reperele după ce au părăsit o companie după 15 ani și nu se mai regăsesc în alt model de business. „E o dramă dacă nu înțelegi că la 40 de ani poți să îți schimbi jobul, că mai ai încă cel puțin 20 de ani de muncă. Nu se adaptează, trăiesc în trecut după un alt stil de lucru, unii își dau seama că au o problemă, dar încă mai speră că se va schimba ceva și or să revină în acel loc plăcut și sigur.“
Salariul pentru un senior ajunge la 1.000 de euro, în timp de un junior abia ieșit de pe băncile facultății poate câștiga între 1.500 de lei și 2.000 de lei. „De la noi din companie pleacă juniorii și pentru 300 de lei în plus, nu se gândesc la ce oportunități au, ci e mai important salariul.“
Raluca Zamfir a lucrat 14 ani la BRD, în 2010 a renunțat la job, iar doi ani mai târziu a pus bazele Ranevents. „Am plecat de la bancă și am lucrat în două agenții de PR pentru că am vrut să văd cum funcționează și dacă sunt în stare să îmi fac propria firmă. Mi-a trebuit ceva timp ca să îmi fac curaj, să îmi înving teama.“
Ce a mai spus Raluca Zamfir la ZF Live:
* Trebuie să îți securizezi portofoliul de clienți
* Dacă statul ne-ar crea niște facilități, am putea angaja mai mulți oameni, suntem subdimensionați, e un volum mare de muncă și sunt oameni puțini
* În PR ai nevoie de 10.000-15.000 de euro ca să începi o afacere
0 comments :
Trimiteți un comentariu