„Dacă aș porni acum un business de la zero, aș miza pe multibrand, însă trebuie să fii mare pentru ca producătorii să tolereze un dealer cu mai multe mărci premium.“Michael Schmidt, omul de afaceri care controlează grupul Automobile Bavaria, vrea să deschidă o nouă linie de business și să investească într-un lanț hotelier la nivel național și să intre pe piața auto „de volum“, adăugând un nou brand alături de BMW, Rolls-Royce, MAN și Neoplan.
El mizează pe diversificarea portofoliului din România, iar pe lângă automobilele BMW și camioanele MAN are în plan intrarea pe segmentul mărcilor de volum și vrea să cumpere un dealer din Baia Mare. Miza o reprezintă diversificarea portofoliului pentru a nu depinde de un singur segment al pieței auto.
„Vrem să ne extindem pe alte mărci. Avem în plan achiziția unui centru auto în Baia Mare și ne uităm permanent în piață pentru a vedea ce oportunități avem pentru a lua și alte mărci în portofoliu. La începutul anului vom vedea ce marcă vom deschide la Baia Mare. Dar exclus BMW. Ne-ar tenta un brand de volum.“
El spune că „secretul“ în businessul auto este comercializarea unui număr mai mare de mărci, pentru a acoperi cât mai mult din piață, dar și pentru a avea putere de negociere cu producătorii. „Dacă aș porni acum un business de la zero, aș miza pe multibrand, însă trebuie să fii mare pentru ca producătorii să tolereze un dealer cu mai multe mărci premium. Grupul Țiriac este multibrand pentru că și-a permis financiar. În 1994, modelul nostru de business era unul spartan, pentru că eram la început.“
În plus, vrea să atace începând de anul viitor piața de 3,6 mld. lei a industriei ospitalității prin construcția de hoteluri, pe terenuri pe care anterior avea în plan extinderea rețelei de camioane. „Avem șapte terenuri cumpărate în țară în perioada 2007-2008 pentru a extinde rețeaua de camioane, în orașe precum Oradea, Craiova, Sibiu vizavi de aeroport, Constanța, aici în Otopeni și studiem ideea realizării unui lanț hotelier de patru stele. În București, spre exemplu, sunt multe hoteluri pline și există cerere, mai ales aproape de aeroport.“ Unitățile ar putea fi afiliate ulterior unor branduri precum Holiday Inn sau Hilton Double Tree. În prezent Grupul Automobile Bavaria estimează că va ajunge la afaceri de 360 mil. euro în acest an, în creștere de la 310 mil. euro în 2015.
Cea mai mare pondere în business o are divizia Schmidt Gruppe Deutschland care grupează cei cinci dealer BMW din Germania, din jurul Munchenului alături ce centrul Rolls-Royce, care va înregistra în acest an afaceri de 140 mil. euro. Pe locul secund se află dealerii BMW de pe piața locală parte a Automobile Bavaria, cu un business total estimat pentru 2016 la 120 mil. euro, urmat de MHS Truck&Bus;, importatorul camioanelor MAN în România, cu afaceri de 100 mil. Euro în acest an. Automobile Bavaria a deținut până în 2007 importurile BMW pe piața locală, acestea fiind preluate de BMW Group România, după ce constructorul a intrat direct pe piață, iar în prezent grupul reprezintă cel mai mare dealer al grupului BMW din România.
0 comments :
Trimiteți un comentariu