VIDEO ZF Live. Cristian Găvan, MAM Bricolaj: Românii sunt din ce în ce mai interesați să își facă singuri mobilierul din casă, iar acest lucru se vede din creșterea vânzărilor din magazinele de bricolaj

Românii sunt din ce în ce mai interesați să își confecționeze singuri mobilierul din casă, iar acest lucru se observă în vânzările în creștere ale retailerilor de bricolaj.

„Se vând foarte bine panourile gata finisate din pal melaminat, pe care noi le debităm și le căntuim, în așa fel încât utilizatorul final, micii meseriași cărora ne adresăm, să poată să asambleze singuri corpurile de mobilier. Am realizat și un curs prin care învățăm clienții să își construiască singuri mobila”, a spus în cadrul emisiunii de ZF Live Cristian Găvan, fondatorul MAM Bricolaj, un furnizor de materiale și accesorii pentru mobilier înființat în 2011.

Românii, după spusele lui Cristian Găvan, sunt interesați și de elementele de design, deoarece se vând bine corpurile de iluminat încastrabile în mobilier, mânerele și blaturile de bucătărie.

„La începutul businessului am vrut să avem drept utilizator firmele de mo­bilier, un fel de business to business. Ne-am dat seama că aceste între­prinderi vor prețuri mici și plata la ter­men, ceea ce nu se potrivea cu obiec­tivele noastre, deoarece ne poziționăm ca magazin cash&carry.; Ast­fel, am schimbat strategia și ne-am în­drep­tat atenția către meseriașii inde­pen­denți.” În 2017, MAM Bricolaj a înre­gis­trat o cifră de afaceri de 21 de milioane de lei, cu 26% mai mare decât în 2016, potrivit datelor furni­za­te de companie. Pentru 2018, com­pa­nia își propune creșterea cifrei de afa­ceri cu 30%.

Cristian Găvan a spus că manopera în zona de mobilier costă din ce în ce mai mult. „Să îți faci o mobilă de bucătărie la comandă, în vestul Europei, costă undeva între 20.000 și 50.000 de euro.”

Când a apărut în piață, în 2011, MAM Bricolaj lucra exclusiv cu importatorii tradiționali din România, însă odată cu participarea la târgurile internaționale din țări precum Austria, Polonia și Turcia, firma a luat contact cu furnizorii internaționali, iar în acest moment importă pe cont propriu 50% dintre produse.

„Avem în rafturi aproximativ 10.000 de produse diferite. Este imposibil să imporți 10.000 de piese de mobilier și să fii și competitiv.“

„Unele produse se pot cumpăra la palet, altele vin cu camionul, iar pe altele le poți achiziționa, pur și simplu, la bax. Nu se justifică să aduci din import un bax, deoarece costul transportului ar mări prețul produsului la raft”.

Cristian Găvan a spus că devine din ce în ce mai greu ca un antreprenor să facă producție de mobilă în România din cauza crizei forței de muncă. „Sunt mici obstacole interne cu privire la felul în care se încurajează producția în România. Cred că este vorba și de lipsa tradiției”.

Pe lângă cele două magazine fizice pe care firma le are în București, MAM Bricolaj are și un parteneriat cu retailerul eMAG. „Sunt foarte mulțumit de colaborarea cu eMAG. Chiar dacă comisioanele ajung la 15% - 20%, ne asigură o desfacere constantă”.

Cristian Găvan vrea să extindă afacerea și să deschidă încă două magazine, unul în 2018 și unul în 2019, în așa fel încât să acopere cele patru puncte cardinale ale Bucureștiului.

„A crescut bonul mediu, dar și numărul de clienți. În momentul de față avem 16.000 de bonuri lunar, iar anul trecut am avut undeva între 13.000 – 14.000 de bonuri lunare. Tendințele sunt bune. Încă există proiecte în dezvoltare”.

Sursa:
Ziarul Financiar

Autor:
Dragoş Dinu