♦ Antreprenorii trebuie să fie curajoși și să creeze branduri românești pentru că există oportunități ♦ Și românii trebuie să consume produse locale pentru a sprijini conceptul „fabricat în România“ ♦ Un brand puternic dublează valoarea unei companii și atrage angajații.În an de Centenar, Ziarul Financiar a adunat la aceeași masă clasa de business din cele mai mari orașe din România în seria de conferințe dedicate brandurilor românești. Investițiile în branding pot duce mai departe afacerile antreprenorilor români, chiar și peste hotare, după ce până acum companiile locale au mizat pe producție și outsourcing, au susținut cei peste 40 de antreprenori din județele Cluj, Iași, Constanța și Timiș, prezenți la evenimentele ZF organizate cu sprijinul Raiffeisen Bank România.
Circa 700 de invitați au fost prezenți în total în cele patru orașe în care ZF a ajuns anul acesta cu evenimentul Branduri românești.
Companiile românești trebuie să meargă după consumatori în toate mediile în care sunt aceștia - online, offline, pe rețelele sociale, pentru a se putea diferenția în lupta cu giganții internaționali, iar antreprenorilor români le mai lipsește doar curajul să construiască branduri globale, au susținut invitații prezenți la evenimentele ZF.
„Mi se pare important de scos în față și de apreciat un brand românesc, vrem să creăm perspective, sunt cei care au avut anduranța, încrederea, curajul, voința de a rezista. Vedem și valul de lupi tineri care vor să învețe, să înțeleagă și să facă mai bine, să ducă brandurile românești mai departe“, a spus Felix Daniliuc, director executiv al Raiffeisen Bank România.
La evenimentele ZF au participat antreprenori, dar și specialiști în branding, care au spus că un brand se construiește zi de zi, cu investiții constante și atenție la consumatori.
Printre temele de discuție din cadrul evenimentelor ZF s-a discutat de fiecare dată despre lipsa forței de muncă, o problemă comună pentru majoritatea antreprenorilor români.
Una dintre soluțiile propuse de speakerii de la conferințele ZF pentru a atrage românii care au plecat în străinătate stă și în puterea brandului companiilor românești de a atrage angajații. Dacă pentru companiile cu zeci de ani de experiență în business investiția în brand a venit după ce firma activa deja de câțiva ani, pentru antreprenorii aflați la început de drum în afaceri promovarea începe din prima zi de activitate.
Există însă apetit pentru afaceri românești și nișe pe care să intre generația viitoare de antreprenori.
Antreprenorii care dezvoltă branduri puternice pe piata românească fac o investiție pe termen lung în businessurile lor. Mai mult, ei pot comunica mult mai bine cu clienții, iar acest lucru îi poate diferenția în lupta cu marile comșpanii internaționale.
În dezvoltarea unui brand, nu doar bugetul este important, ci și creativitatea, iar produsul care ajunge la consumator trebuie să aducă ceva nou față de cele ale competitorilor.
În contextul crizei forței de muncă, antreprenorii trebuie să se adreseze și angajaților companiei, pe care să-i motiveze, iar un brand puternic este soluția pentru a-i atrage.
„Sfătuiesc toți antreprenorii să-și construiască branduri și să nu renunțe foarte ușor la ele. Este tendință acum să faci produse pentru alții“, a spus Vasile Armenean, fostul proprietar al Betty Ice.
Pentru Dedeman, de exemplu, cea mai mare firmă antreprenorială din România, care a ajuns la afaceri de 1,4 miliarde de euro în 2017, secretul este comunicarea constantă cu clienții.
Reprezentanții companiilor încep să conștientizeze din ce în ce mai mult cât de importantă este vizibilitatea pentru businessurile pe care le conduc, dar și faptul că oamenii din companii contribuie semnificativ la evoluția brandului și la cum este acesta perceput de către consumatori.
Brandul reprezintă singura salvare a companiilor locale care se află în competiția cu firmele multinaționale și numai o poziționare corectă poate asigura antreprenorilor români un loc în piață.
În ultimii ani, generația nouă de branduri românești s-a dezvoltat din ce în ce mai mult, astfel că pe piață au apărut nume noi, care merg după consumatori acolo unde sunt, la târguri internaționale sau la festivalurile de muzică și reușesc să capteze o nișă în domenii unde numele internaționale domină.
TIMIȘOARA
Opera Națională Română din Timișoara
Daniel Cîrstea, CEO Profi
►Valoarea brandului e dată de oameni și de interacțiunea dintre ei, brandul îl face puterea echipei. Construirea brandului nu poate fi făcută peste noapte. Viitorul va fi al businessurilor mici, antreprenoriale care să aibă know-how dintr-o anumită zonă.
Horia Cardoș, director general Agroland
►Antreprenorii trebuie să dea un nume companiilor astfel încât clienții finali să poată recunoaște cu ușurință acel brand. Credem că produsele de calitate trebuie consumate în zona unde sunt produse, nu să cheltuim resurse.
Ioan Biianu, proprietarul grupului de companii Glissando
►Brandul e puternic pentru că am investit mulți bani, răbdare și suntem constanți, imaginea, culorile sunt aceleași. Nișele sunt făcute pentru companii românești, unde găsim o nișă e important să o dezvoltăm.
Adrian Pășcuță, director executiv al Agenției pentru Întreprinderi Mici și Mijlocii, Atragere de Investiții și Promovare a Exportului
►Sunt peste 8.000 de firme care au semnat contracte prin programul Start-Up Nation și au primit finanțare în prima ediție, în ediția a doua vor fi circa 10.000 de companii. La a doua ediție sunt permise și francizele.
Romeo Dunca, proprietarul Dunca Expediții
►Cea mai mare pierdere a unei țări nu sunt banii, clădirile. Puterea unei națiuni stă în puterea celor care o alcătuiesc de a genera lucruri materiale. Aș dori României să poată să beneficieze de forța românilor care pot să ridice țara.
Ștefan Foldi, fondator Rawckers
►De fiecare data trebuie să fii atent la consumator și să te adaptezi cerințelor. Lucrăm în fiecare zi la construcția brandului, înseamnă pasiune, muncă.
Alexandra Lazea, fondatoarea Neața Omelette Bis
tro
►Ne-am dezvoltat pe baza Facebookului și a rețelelor de socializare. Ne-am promovat singuri. Majoritatea celor care ne trec pragul sunt tineri, dar nu numai. Tinerii vin să-și discute afacerile la care se gândesc, vor să încerce, să devină avocați, doctori.
Codruța Georgiu Lambrino, business unit manager la Cramele Recaș
►Trebuie să fii prezent pe canalele de comunicare, să mergi la consumator. Aș dori ca toți care vor să devină antreprenori să vadă oportunitatea și să profite de ea, să știe că au un drum greu, dar așa era și în trecut.
CLUJ
Statuia lui Matei Corvin din Piața Unirii, Cluj-Napoca
Raul Ciurtin, fost acționar Albalact
►Cred că un brand trebuie să își definească consumatorul și să își țină promisiunea. Brandurile românești au menirea să înțeleagă consumatorul din România mult mai repede ca brandurile străine. Este foarte important să poată identifica un român în spatele unui brand.
Marcel Borodi, CEO Net Brinel
►În spatele unui nume trebuie să existe un conținut, iar în cazul nostru conținutul s-a bazat pe IT și perseverența de a face același lucru în aceeași piață. Transferul de imagine de la o reputație internațională la una națională a reprezentat un pilon pentru noi.
Felicia Tulai, proprietar Luna Solai
►Am identificat nevoia consumatorului de produse sănătoase și am decis să încerc să creez un brand într-o piață în care uleiul, zahărul sau sarea nu erau legate de niciun fel de brand. Am încercat să dăm încredere consumatorului.
Levente Szell, director general Agrosel
►Dacă ai un brand cunoscut, consumatorul îți solicită produsele. Un brand înseamnă un diferențiator între produsele de calitate. Trebuie să creștem educația românilor de a consuma produse locale.
Mircea Todoran, director general Mirdatod, Telemea de Ibănești
►Am ales să ne diferențiem prin numele localității în care producem, e foarte greu să te bați cu concurența care există pe piața lactatelor. Recomand tuturor antreprenorilor comerțul modern, pentru că asistăm la închiderea multor magazine de cartier.
Radu Lăzăroiu, director general Borsec
►Trebuie să treacă mult timp până să ajungem să avem branduri care să aspire la recunoaștere globală, cred că acest lucru se va întâmpla când o companie va ajunge la afaceri de 500-600 milioane de euro.
Radu Lupaș, cofondator Salad Box
►Partea cea mai grea nu este să îți pui sigla peste tot, ci direcția, produsul, poziția pe piață sau calitatea serviciilor. De asemenea, să reușești să transmiți valorile care mai apoi să deschidă ușile.
Cosmin Moldovan, director general carmangeria Moldovan
►Când am deschis firma, în anul 1993, am ales un nume care era greu de reținut, iar după 15 ani am făcut rebranding și am ales să schimbăm numele în carmangeria Moldovan. Anul acesta ne vom preocupa să ne creăm un brand de buni angajatori.
IAȘI
Palatul Culturii din centrul orașului Iași
Vasile Armenean, fost proprietar Betty Ice
►Brandul se construiește foarte greu și este foarte ușor să-l strici. Am reușit să dovedim că brandurile românești sunt performante în exterior și pasul următor este să avem companii puternice românești.
Victor Deleanu, director general Casa de vinuri Cotnari
►Cotnari era un brand tradițional, pe care toată lumea îl cunoștea, însă noi, la a doua generație, ne doream altceva. Am targetat sistemul de HoReCa, zona de vinuri premium și clienții tineri din mediul urban.
Grigore Horoi, președinte Agricola Internațional
►În 2010 am stabilit ca direcție strategică creștere și diferențiere pentru că eram conștienți că într-o piață nu tocmai structurată nu trebuie să intrăm într-o competiție de preț cu competitorii noștri. Pentru acest lucru trebuie să facem produsele altfel și să comunicăm consumatorului beneficiile.
Patricia Fiterman, CEO Fiterman Pharma
►Construirea unui brand nu se oprește niciodată, la fel precum creșterea unui copil este o muncă și o grijă continuă și necesită multă răbdare. Suntem prezenți în social media pentru că toată lumea este acolo.
Corneliu Enache, proprietar, Barleta
►Barleta nu este perceput ca un brand pentru că fabrică niște pungi care sunt aruncate. Ne-am axat pe clienți de renume. Lucrăm cu toate supermarketurile din România, cu marile întreprinderi din panificație și morărit, cu fast-food, avem și export.
Genoveva Cojocaru, proprietar Ulei Zorian
►În prezent suntem mult mai cunoscuți tocmai prin faptul că am văzut importanța brandului unui produs. Exportăm, suntem căutați de cei din afară. În spatele brandului este calitatea, perseverența pentru a menține calitatea produsului.
Forin Cucu, manager Sofiaman
►Nu avem branduri cu adevărat mari în acest domeniu (al producției de pijamale - n.red.), este o industrie care nu poate fi foarte mult automatizată, necesită foarte multă forță de muncă.
Florin Rotaru, director tehnic ENEA România
►Am fost un brand românesc care a crescut foarte repede ca un brand de angajator. Stăm pe o mină de aur, IT-ul este un exemplu de exploatare a minei de aur în România. Sunt și altele în alte domenii.
Florin Irimescu, proprietar Vale Putna
►Dacă nu ai un brand puternic, nu poți vinde. Trebuie să adăugăm valoare și brandului. La noi încă mai e o șansă pentru micul antreprenor și să crească pentru că în străinătate marile branduri au ocupat din piață.
Ionel Păsărică, proprietar Capra Noastră
►Berea pe care o producem este un produs de nișă. Ne-am gândit că trebuie să avem un brand puternic pentru a ne bate cu marile firme care sunt deja prezente în piață.
Cătălin Ivan, director de marketing Dedeman
►Secretul este comunicarea constantă, grija față de clienți. Promovarea te ridică, dar tot ea te coboară. Tratează cu atenție clienții și furnizorii și te vor răsplăti și te vor recomanda.
CONSTANȚA
Cazinoul din Constanța, o clădire emblematică pentru oraș
Radu Rușen,directorul Șantierului Naval Constanța
►Am încercat să consolidăm tradiția brandului Șantierul Naval Constanța, care este un brand construit pe oameni care lucrează în societate de generații. Ne confruntăm cu o lipsă a forței de muncă și trebuie să ne promovăm pentru a atrage resurse din piața muncii pentru a ne face cunoscuți.
Viorel Panait, director general Comvex
►Brandul este ceea ce te face recunoscut. Inteligența tehnică românească este capabilă de lucruri care pot fi recunoscute peste tot. Este important să avem echipe, oameni motivați, un vector care să însuflețească acele echipe.
Călin Ile, director general IBIS Continental Hotels
►Este important să vorbim de branding pentru că tursimul atrage prin imagine, prin experiență. Din ce în ce mai mult mergem pe ideea de autentic, să se promoveze brandurile locale.
Lucian Gherghiță, administrator al Constantin Nautics
►Canalele noastre principale de promovare sunt cele din online, ne axăm pe rețelele sociale. Am încerat să mergem acolo unde sunt clienții noștri, am fost la festivalurile de muzică.
Omer Susli, proprietar Homelux
►Trebuie să avem curaj să investim în branding. Ca să creezi un brand trebuie să intri în sufletul și în creierul tuturor oamenilor. Fiecare leu investit în publicitate vine înapoi.
Vlad Ciprian, director general Braiconf
►O construcție strategică, pas cu pas, duce la loialitatea clientului, cel mai important lucru pentru un brand. Brandul trebuie construit în fiecare zi din fiecare acțiune pe care o faci, mai pui o cărămidă la brandul pe care îl ai.
Zoe Ghiuri, proprietara Cramei Rasova
►Când vine vorba de brand, nu bugetele fac diferența, ci creativitatea. Au fost și bugete cheltuite degeaba. Străinii sunt fascinați să guste varietăți românești, începem să avem turiști străini, sunt curioși.
Faruk Erduran, manager Școala Spectrum Constanța
►Aveți nevoie de oameni educați pe care să-i angajați în businessuri. Din păcate, mulți dintre ei merg să studieze în străinătate. Ar fi un câștig pentru România dacă am putea să-i aducem înapoi în România să-și continue carierele.
Laurențiu Bănescu, cofondator Berea Zăganu
►Consumatorul este cel care decide. Cred că diferențierea este ceea ce caută consumatorii. Consumatorii categoriei de bere s-au săturat să găsească aceeași bere la toate restaurantele. Vor să experimenteze. Toți oamenii se mută și caută experiențe, produse noi.
Magda Bei, proprietara Graphtec Design
►Ne-am dorit internaționalizarea după 20 de ani pe piață. Vom fi câțiva pionieri în piață care vom demonstra că se poate. Magazinele online vor fi businessul nostru în viitor.
Oana Stan, cofondatoarea Techir
►Industria cosmetică îți permite să inovezi și să te diferențiezi. Am trecut printr-un proces de rebranding, am îmbunătățit sigla, ne-am definitivat câteva elemente cheie despre identitatea brandului.
Valentin Ancuța, proprietar Derpan
►Nu e o rețetă sigură pentru construcția unui brand. Multinaționalele vin cu formule sigure de afară în care știu cât trebuie să scoată. Ca antreprenor român, e greu să gândești singur acest lucru.
Felix Daniliuc, director executiv Raiffeisen Bank România
►Vrem să punem în lumină ceea ce reprezintă patrimoniul din România. Ne interesează și cei care pleacă din România. Brandurile ne ajută să păstrăm în țară foarte mulți dintre românii care pleacă. Știm că noi avem oameni cu care să mergem mai departe și să ducem România acolo unde ne-o dorim cu toții. Brandurile reprezintă un exemplu clar de responsabilitate.
Adrian Docea, creative director Heraldist&Wondermarks;
►Brandingul este investiție pe termen lung, pentru că valoarea brandului crește, un brand nu se construiește în două luni. Avem o energie de a construi brand made în România.
E timpul să construim branduri mari, globale.
georgiana.mihalache@zf.ro
0 comments :
Trimiteți un comentariu