♦ Roadele agriculturii românești, materia primă produsă pe cele aproape 10 milioane de hectare cultivate, trebuie să ajungă de la „furcă la furculiță“ prin investiții majore și constante în unități de procesare, în spații logistice și în crearea unei rețele de distribuție ♦ Pandemia de Covid-19 a relevat încă o dată că sectorul agroalimetar este unul cheie pentru economie, astfel că trebuie redusă dependența de importuri ♦ Acest lucru este posibil doar prin cooperare între toți actorii economici, de la afacerile antreprenoriale locale la bănci și parteneri instituționali locali și internaționali.Pandemia de COVID-19 a scos la iveală disfuncționalitățile anumitor industrii locale și a evidențiat importanța colaborării clienților cu furnizorii și cu alți parteneri de business, cum ar fi băncile sau fondurile de investiții și de garantare a acestora. Comunicarea și solidaritatea partenerilor de afaceri prin oferirea unor facilități de sprijin reprezintă un câștig de ambele părți, ducând la continuitatea afacerii pe termen lung, consideră speakerii prezenți la videoconferința ZF - Patria Bank, „Importanța parteneriatelor în business. Dezvoltarea companiilor agro și micro prin cooperare și colaborare“.
„În 2009 lipsa de cunoaștere și de cunoștințe a dus la blochaje în lanț, insolvențe și falimente. O atitudine de colaborare are beneficii și pe termen scurt și pe termen lung. Acum băncile au susținut antreprenorii, agenții economici au creat facilități pentru furnizori și au renegociat cu clienții. O mică pierdere pe termen scurt poate însemna o continuitate a afacerii pe termen lung“, a spus Daniela Iliescu, CEO & board member al Patria Bank. Ea adaugă că cele două luni de stare de urgență au oferit o serie de lecții importante, iar mindset-ul din această perioadă este unul de creștere, de adaptare, de personalizare a relațiilor. „Parteneriatele relevă un model de afaceri cu beneficii de ambele părți, pe de o parte asigură antreprenorilor oportunitatea de a accesa finanțare, iar pe de altă parte, pentru noi ca bancă asigură o gestiune mai bună a riscului. Pentru noi continuarea activității de creditare este un element fundamental“, a spus Daniela Iliescu în cadul evenimentului ZF realizat în parteneriat cu Patria Bank, care a avut peste 11.500 de vizualizări pe Facebook.
Bancherii, reprezentanții unor instituții de finanțare și de garantare a afacerilor micro și agro, oficialii unor instituții de stat și antreprenorii prezenți la eveniment au afirmat pe o singură voce că adaptarea la situația actuală și încheierea unor parteneriate ar putea duce businessul și economia mai departe.
„Sunt mai multe tipuri de parteneriate: parteneriat dintre finanțator și orice fel de instituție care ajută antreprenorul să aibă acces la finanțare. Toate cerecetările arată că antreprenorii accesează greu garanțiile mai ales la nivelul IMM-urilor. Dacă toate instituțiile statului ar funcționa ca APIA și FGCR aș fi foarte bucuros că trăiesc în România“, explică Codruț Nicolau, director general adjunct Patria Bank și board member Patria Credit.
La rândul său, Adrian Pintea, directorul general al Agenției de Plăți și Intervenție pentru Agricultură, spune că toate băncile au fost foarte receptive în a transmite documente online, astfel încât aproape 95% din adeverințe (aproape 10.000) au fost eliberate online în perioada stării de urgență.
„Anul acesta a fost plin de provocări. Odată cu debutul pandemiei de COVID-19 a trebuit să ne reinventăm, să găsim soluții, astfel încât fermierii să fie susținuți. De la momentul declanșării crizei am instituit programe prin care am reușit să eliberăm adeverințe de finanțare în cel mult 3 zile de la momentul depunerii cererilor“, a precizat reprezentantul APIA.
Pandemia a oferit o serie de lecții mediului local de business, prima fiind aceea că actorii trebuie să ia decizii rapid pentru a asigura sănătatea angajațiilor, dar și pentru a se adapta solicitărilor clienților și partenerilor, susține Codruț Nicolau. Pe de altă parte, această pandemie a arătat cât de dependentă este industria alimetară de materie primă de afara României, menționează Nicușor Șerban, proprietarul Agroserv Măriuța, ce deține o fermă de aproape 2.000 de bovine în Drăgoești, județul Ialomița, companie aflată în spatele brandului Lăptăria cu Caimac.
„Problema cu care ne confruntăm este dependența noastră ca procesatori de inputuri diferite zone din Europa. Materia primă o producem în fermă, dar sticla și capacele pentru ambalat le aducem din afară și a fost greu în această perioadă să asigurăm fluxul de ambalaje. Este clar că pentru a avea o producție cât mai sănătoasă trebuie să reducem foarte mult dependența de anumite inputuri din afara României“, a spus antreprenorul român.
Ideea este susținută și de Alina Toma, președinte și director general al Fondului de Garantare a Creditului Rural (FGCR), care consideră că sectorul agricol este vital pentru economie, iar investițiile în acest domeniu trebuie să se desfășoare fără întrerupere pentru a nu afecta ciclu de dezvoltare pe termen lung.
De altfel, Marius Chiric, antreprenorul care administrează prin Landteknic M & N peste 700 de hectare de teren agricol în județul Bacău, consideră că tehnologia și digitalizarea vor deveni tot mai importante în dezvoltarea businesurilor din domeniul agricol, iar odată cu generațiile noi de antreprenori acest trend va crește.
Iar cum orice investiție presupune resurse financiare, Bogdan Alexandrescu, manager agro, Patria Bank, crede că fermierii trebuie să aibă mai mult curaj și să bată la ușa băncilor punându-le pe masă un plan de afaceri bine întocmit, pentru că acum și apetitul de finanțare a crescut, având în vedere că și calitatea acționarilor, dar și a produselor și producțiilor la hectar a crescut față de acum zece ani.
Daniela Iliescu, CEO & board member, Patria Bank
♦ Istoria Patria Bank arată că suntem agili, am reușit să creștem în periodă de criză și să dezvoltăm linii de creditare pentru afacerile micro și agro, unde deținem o cotă de piață de 7%, respectiv 9%. Pentru noi anumite situații de criză au fost oportune să mărim volumul de business și cota de piață.
♦ Ne concentrăm în direcția adaptării serviciilor către clienții HoReCa, cei mai afectați de pandemie, sau noi clienți, prin creșterea asistenței remote. Măsura cea mai importantă însă este acordarea și susținerea financiară continuă.
♦ În ceea ce privește sectoarele unde vedem oportunitatea dezvoltării, sectorul agroalimentar este în topul listei.
♦ Agricultura românească are un potențial de creștere în viitor. Avem un potențial major, pentru că la dimensiunea suprafeței agricole suntem pe locul 6 în UE, însă productivitatea la hectar este mică, influențată de multe aspecte. Lipsa irigațiilor și gradul redus de tehnologizare, mult sub media europeană, sunt alte probleme ale agriculturii românești.
♦ Este nevoie de măsuri publice și private să dezvoltăm potențialul agricol. Noi avem apetit de creditare, de finanțare, prin produse flexibile și echipa internă din segmentul micro, agro, cunoaște bine afacerile agricole.
♦ Aceste luni de stare de urgență ne-au învățat mindset de creștere, de adaptare, de abordare, de cum să faci un parteneiat.
♦ În 2009 lipsa de cunoaștere și de cunoștințe a dus la blocaje în lanț, insolvențe și falimente. O atitudine de colaborare are beneficii și pe termen scurt și pe termen lung. Acum băncile au susținut antreprenorii, agenții economici au creat facilități pentru furnizori și au renegociat cu clienții. O mică pierdere pe termen scurt poate însemna o continuitate a afacerii pe termen lung.
Bogdan Alexandrescu, manager agro, Patria Bank
♦ Am creat o linie dedicată de finanțare pentru agricultură, vorbim o limbă comună cu clienții și am desenat produse împreună cu ei. Încercăm când dăm un credit să sprijinim clientul să facă profit.
♦ Am căutat să vedem de ce are nevoie un producător agricol: utilaje, teren, semințe. Astfel am căutat dealeri de utilaje, de inputuri și fermieri și am făcut o triadă.
♦ S-au schimbat fermierii față de acum zece ani, sunt mai sofisticați, mai bancabili. La grâu, producțiile au crescut, dacă în 2008-2009 media era de 2-3 t/ha, iar acum de 5 t/ha, datorită tehnologiei utilizate, calității inputurilor, calității utilajelor și educației financiare a antreprenorilor.
♦ Înainte fermierii cereau mai mult credite de capital de lucru, dar aveau active cumpărate și nu credite pe termen lung. Acum le explicăm ce înseamnă să folosești creditul de capital de lucru la momentul oportun și cum să crească profitabilitatea prin închiderea ciclului. Cu cerealele produse să hrănești vaci și să faci lapte și produse lactate.
♦ Finanțăm start-up-uri pe fonduri europene, crezând în proiecte.
♦ Anteprenorii își doresc să crească profitabilitatea businessului.
Codruț Nicolau, director general adjunct, divizia comercială Patria Bank
♦ Se vede o diversificare la antreprenorii care au capital și vor să experimenteze si în alte domenii. În același timp se remarcă o creștere a numărului de fermieri în rândul tinerilor, dar pentru a reuși într-un astfel de business este nevoie să existe expertiză.
♦ Un triunghi important pentru reușita afacerilor antreprenoriale mici și mijlocii constă în inovare - un element care îți poate aduce competitivitate, strategie bine calibrată pentru a putea pătrunde cu produsele în lanțurile de retail și un management foarte bine pus la punct.
♦ Se remarcă o deschidere mult mai mare a agricultorilor către soluții care presupun monitorizarea culturilor cu sonde, drone. Sunt multe idei în zona asta. Sperăm la o adopție tot mai mare pe acest palier pentru că tehnologia devine tot mai importantă în agricultură.
♦ Am făcut o platformă online în care am început să-i învătăm pe producători cum să-și vândă produsele. Trebuie să se întâmple poli mari de parteneriate care să reunească producătorii- retailerii- logistica.
♦ Spre desebire de criza precedentă unde băncile erau percepute ca o parte din problemă, astazi ele sunt percepute ca parte din soluție. În cazul nostru toți banii i-am pus în piață. Vrem să finanțăm.
♦ Criza a accelerat tot ce înseamnă digitalizare, a creat solidaritate, iar parteneriatele dintre instituții au avut la bază această solidaritate și a mărit viteza de reacție în luarea deciziilor.
Cristina Dumitrescu, microfinance investment manager, Fondul European de Investiții (FEI)
♦ Parteneriatele sunt foarte importante, ele duc businessul mai departe. Noi avem produse de garantare a creditelor de mai bine de 10 ani și ne îndreptăm către bănci pentru a finanța afaceri mici, foarte mici, inovatoare sau din mediul rural.
♦ România este o piață de micro foarte bine pusă la punct, avem activitate foarte bună a băncilor și IFN-urilor. lMicrofinanțarea este foarte importantă și necesită interes din partea antreprenorilor, dar și din partea sectorului bancar. FEI vine în sprijinul antreprenorilor, oferindu-le consultanță.
♦ Această pandemie a scos la iveală importanța comuncării cu clienții și partenerii. Cred că în relația de business, colaborarea ne ajută să mergem mai departe.
Adrian Pintea, directorul general al Agenției de Plăți și Intervenție pentru Agricultură (APIA)
♦ Numărul fermierilor este în scădere în fiecare an. Acest lucru arată că agricultura s-a concentrat în mâinile unor jucători mai puternici și a crescut suprafața agricolă aflată în exploatare. A crescut interesul în rândul fermierilor tineri. Astfel, avem cu 3.000 mai mulți tineri (18-45 de ani), care au pariat pe agricultură în ultimul an față de anul precedent.
♦ Este nevoie și de fermieri mici, dar cu cât businessul este mai mare cu atât productivitatea și eficiența muncii sunt mai mari. Trecerea de la metodele convenționale la cele ale agriculturii ecologice este un deziderat comun la nivelul Uniunii Europene. În România este loc pentru a dezvolta și mai mult această ramură.
♦ În prezent măsurile de mediu și climă beneficiază de o finanțare consistentă, iar fermierii joacă un rol esențial în schimbările de mediu și biodiversitate.
Nicoleta Cioca, cofondatoare BioFresh Banat
♦ BioFresh a fost implementat repede, pentru că am văzut de ce avem nevoie și știam cum să facem. Acum, suntem pe toate rafturile magazinelor mari pe care clienții le frecventează cu legume ecologice.
♦ O parte din produse sunt făcut in house, iar o altă parte provine de la furnizori.
♦ În fermă am avut probleme în timpul stării de urgență, pentru că ne doream să lucrăm cu o forță de muncă permanentă, iar lucrători permanenți din Bangladesh nu au mai putut ajunge. De asemenea, au scăzut prețuile produselor, pentru că a scăzut puterea de cumpărare.
♦ Direcția noastră este să mergem doar inainte, să investim în continuare și să reinvestim profitul.
♦ Vrem să investim într-un proiect în zootehnie.
♦ Consumatorul român trebuie educat să caute în piață produsul românesc, să caute un produs sănătos, la preț competitiv, în cantități pe care le folosește.
♦ Ca antreprenor trebuie să fie proactivi în orice fac, să mergi să bați la ușa retailerilor, altfel nu se poate. Chiar dacă ai un produs gustos, suntem jucători mici și trebuie să mergem să batem la ușa celor mari.
Ștefan Oprea, proprietar, Compania Oprea
♦ Înființarea unei culturi ecologice presupune costuri mai mici decât ale unei culturi convenționale, însă și producțiile sunt mai mici, dar prețul produselor este de câteva ori mai mare.
♦ Mulți fermieri sunt reticenți să parieze pe agricultura ecologică pentru că condițiile și legislația sunt severe. Eu m-am convertit la agricultura ecologică, pentru că am văzut multe probleme pe lanț. Am pornit dintr-o necesitate să facem un produs sortimentar și pentru că agricultura ecologică în spațiul comunitar reprezintă o oportunitate, iar noi am început cu exportul produselor de cereale.
♦ Există o cerere foarte mare pentru produse din export, mai mult decât pot produce, iar în ultimul timp a crescut foarte mult cererea și din piața locală.
♦ Criza aceasta ne-a învățat multe și ne-a arătat pașii pe care trebuie să-i facem, important este să vedem și să urmăm ceea ce am văzut.
♦ Momentan sunt două probleme majore în România: lipsa de organizare a fermierilor să își comercializeze produsul și lipsa logisticii de transport. O altă mare problemă este legată de creditele de investiții din fonduri proprii sau europene, pentru că nu știm management.
♦ Sistemul de irigații din România este gândit din fașă foarte prost, urcă de la vale la deal, cu consum foarte mare de energie. Avem nevoie de investiții majore în sistem.
Alina Toma, președinte și director general al Fondului de Garantare a Creditului Rural (FGCR)
♦ Agricultura este un sector în care nu s-a oprit finanțarea în perioada crizei generate de pandemia de COVID-19, dar a încetinit un pic din cauza nevoii de reorganizare a activității într-un timp foarte scurt.
♦ În acest moment, ca portofoliu, raportat la 2019, au crescut foarte mult garanțiile solicitate pentru investiții. Există apetit pentru investiții, cu o creștere de peste 60% raportat la perioada similară a anului anterior. O scădere mică a a fost la capital de lucru față de perioada similară din 2019.
♦ Există interes pentru investiții în agricultură indiferent de ciclul economic, inclusiv pentru achizițiile de teren agricol.
♦ În cei 26 de ani, la nivelul instituției am garantat 11 mld. lei aferente unui volum de credite de peste 16 mld. lei.
Nicușor Șerban, antreprenorul care deține producătorul de lactate Agroserv Măriuța
♦Criza a arătat că a fi dependent de materie primă de afară este un lucru periculos. Problema cu care ne confruntăm este dependența noastră ca procesatori de inputuri din alte zone din Europa. Materia primă o producem în fermă, dar sticla și capacele le aducem din afară și a fost greu în această perioadă să asigurăm fluxul de ambalaje. Este clar că pentru a avea o producție cât mai sănătoasă trebuie să reducem foarte mult dependența de anumite inputuri din afara României.
♦ Avem planuri să continuăm investițiile, Chiar dacă am fost afectați în ceea ce privește volumul de vânzări, sunt momente în care nu poți să te oprești din investiții pentru că lucrurile se leagă între ele
Marius Chiric, antreprenorul care administrează Landteknic M & N SRL
♦ Tehnologia și digitalizarea devin tot mai importante în domeniul agricol, iar odată cu generațiile noi de antreprenori aceste tendințe vor crește. În plus, spiritul antreprenorial este mult mai dezvoltat în rândul tinerilor care vor să înceapă un business.
♦ Așteptam exercițiul următor pentru a accesa o finanțare care să ne ajute să implementăm un proiect pe zona de producție.
0 comments :
Trimiteți un comentariu