O bună parte dintre retailerii tradiționali care nu aveau în paralel dezvoltat și canalul digital de vânzare au fost nevoiți să-și deschidă magazine online peste noapte ca să supraviețuiască după instaurarea restricțiilor impuse pentru limitarea răspândirii coronavirusului, nu doar în România, ci și în alte țări din Europa și din lumea întreagă. Unii jucători online însă, așa cum este retailerul ceh de mobilă și decorațiuni interioare Bonami, au mers contra curentului și au început extinderea în offline în plină pandemie.Anul trecut am decis să ne lansăm offline, așa că am început cu un punct de ridicare a produselor la Praga, dar avem planuri și mai ambițioase pentru acest an: deschiderea câtorva magazine, astfel încât clienții să poată într-adevăr să descopere produsele. Anul acesta dorim să ne concentrăm pe gama de produse, dezvoltarea offline și calitatea serviciilor, ceea ce presupune atât magazinele și punctele de ridicare, cât și creșterea capacității depozitului”, a declarat pentru Business Magazin Pavel Vopařil, CEO-ul Bonami. Retailerul online a fost înființat în 2013 în Cehia de către antreprenorul în serie Vaclav Strupl și Miton, un grup de investiții care a construit unele dintre cele mai importante mărci online din zona central-europeană. În prezent, grupul ceh este prezent pe piața locală și cu alte businessuri, precum GLAMI (motor de căutare de fashion) și BIANO (motor de căutare online pentru mobilă, decorațiuni interioare și accesorii pentru casă).
„La momentul respectiv existau destul de mulți jucători similari, cum ar fi fab.com sau Westwing. Era perioada în care multe persoane în Cehia aveau interioare foarte asemănătoare, deoarece toată lumea cumpăra de la IKEA. A existat o cerere ridicată pentru produse de design și pentru diversitate, astfel încât, indiferent de gust sau de buget, să existe posibilitatea de a-ți personaliza casa într-un mod special și unic”, a povestit Pavel Vopařil. El s-a alăturat companiei în calitate de venture partner al Miton în 2017, iar anul trecut în luna mai a preluat conducerea Bonami, după ce, în 2018, a condus exitul Slevomat, o vânzare ce a atins o valoare de aproape 60 milioane de euro, cea mai mare din istoria grupului. Anterior, Pavel Vopařil a lucrat în managementul editurii Economia și al Centrum.cz, precum și la firma de consultanță McKinsey.
După lansarea pe piața-mamă din Cehia, Bonami a început să se extindă și în țările din jur – Slovacia și Polonia, iar apoi, în 2016 a intrat și pe piața din România, iar doi ani mai târziu a adăugat în portofoliu și piața din Ungaria.
„Extinderea în România a reprezentat un pas logic. Este o piață mare, foarte modernă, unde comerțul electronic se dezvoltă rapid. Nu a fost o decizie complicată, atuurile țării fiind clare de la început. România a înregistrat o creștere rapidă din 2016 și este cea mai promițătoare dintre toate piețele unde există Bonami”, a subliniat el cu privire la extinderea Bonami pe piața locală, adăugând că retailerul și-a dezvoltat un sistem complex pentru modul în care se lansează pe o piață nouă.
„Compania operează după un model centralizat, ceea ce înseamnă că efectuăm toate operațiunile de la biroul nostru din Praga. Acest lucru ne permite să păstrăm spiritul, cultura Bonami și, cel mai important, să acționăm și să ne adaptăm rapid la condițiile pieței. Prin urmare, costurile sunt de sute de mii de euro, în principal pentru marketing și personalul din țările unde suntem prezenți.”
Citiți continuarea pe www.businessmagazin.ro
0 comments :
Trimiteți un comentariu