Poveste unui business românesc început pe vremea când șoferii mergeu cu harta pe picior pentru a gasi o adresă și adusă până în zilele când aproape totul este online

Început în anul 1999 în domeniul importului și distribuției de piese auto, businessul românesc Universal Group a evoluat și înspre vânzarea de electrocasnice, dar chiar și de articole de fashion. Rețeta pare să fie una câștigătoare pentru afacerea care se îndreaptă anul acesta spre pragul de 1 milion de euro.

Mi-aduc aminte când am început businessul de import, ne duceam cu harta pentru a cumpăra produsele – conduceam o mașină de marfă cu harta pe genunchi și încercam să ajungem într-un oraș din Germania” a povestit despre începuturile businessului Universal Group Virgil Cata, fondatorul acestuia, în cea mai recentă ediție a emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace. Antreprenorul spune, mai în glumă, mai în serios, că prin comparație cu dinamismul tehnologic al perioadei pe care o traversăm, cea de atunci, din perioada confirmărilor de comenzi prin fax, îi dă senzația că a fost un film vechi, din care a făcut parte.

De la importul și distribuția de piese auto, Universal Group a evoluat spre alte două ramuri de activitate: importul și vânzarea de articole de fashion, iar cel mai recent business este de import și distribuție de electrocasnice. Majoritatea producătorilor și furnizorilor cu care lucrează sunt din Germania, dar în portofoliul lor se află și produse din Italia sau Anglia. „Ponderea veniturilor din zona de home appliances a devenit din ce în ce mai importantă, mai ales anul acesta, odată cu pandemia, când aceasta a ajuns la 60%.

Partea de auto a continuat un regres și anul acesta, din cauza faptului că oamenii sunt mai atenți în ceea ce privește folosirea pieselor auto, astfel că a generat vânzări de undeva la 30%, iar cel de fashion – de 10-12%”, descrie antreprenorul modul în care sunt segmentate vânzările în prezent. Chiar dacă scăderea segmentului auto a fost una abruptă, aceasta a fost compensată de creșterile înregistrate pe segmentul electrocasnicelor. „Creșterea cea mai importantă a fost la bucătărie – oamenii au cumpărat roboți de bucătărie, aspiratoare, storcătoare de fructe, espressoare - chiar și acum, la final de an, vedem o creștere mare pe acest segment.”

Ei au mizat pe electrocasnicele pentru casă începând cu anul 2018, iar profilul produselor este, explică el, unul middle spre premium.  „Majoritatea sunt producători cu zeci de ani, au tradiție în domeniul lor de activitate; valoarea importului crește zilnic, cred că am importat corect nișa de piață - clientul vrea să cunoască alte branduri, alt portofoliu și să țină pasul cu lucrurile care se întâmplă pe piața europeană.”

Citiți continuarea pe www.businessmagazin.ro

Sursa:
Ziarul Financiar

Autor:
Ioana Matei