În ciuda contextului nefavorabil pe care o criză precum cea provocată de pandemie îl poate aduce în mediul de business local, românii nu renunță la ambiția de a fi antreprenori. De acest lucru profită firmele care se ocupă cu înființarea altor firme, cum e și cazul afacerii pornite de Lucian Gherghiță în urmă cu peste un deceniu. Câți bani îi aduce această nișă?Fabrica de firme a luat naștere în 2010, cu o investiție inițială de 10.000 de euro din fonduri proprii. A fost un business care a pornit destul de ușor. La momentul la care am deschis firma, nu era o concurență atât de mare, nu erau atât de multe businessuri pe domeniul acesta de activitate”, povestește antreprenorul.
În obiectul de activitate al businessului cu cinci angajați intră înființările de societăți, PFA-uri, întreprinderi individuale, asociații, fundații, înregistrile de marcă, printre altele. De aici vin și provocările, pentru că „legea se schimbă foarte des, cel puțin odată la 4 ani”, modificările legislative și cele din Codul Fiscal fiind într-o adaptare permanentă. „Anii 2019 și 2020, de pildă, au fost ani cu modificări intense pe legea societăților comerciale, au fost niște amendamente la nivel european – care au trebuit aplicate și în România – cu privire la combaterea spălării banilor și prevenirea terorismului, o altă modificare importantă fiind eliminarea capitalului social la deschiderea firmei.” O altă schimbare majoră „și o provocare, totodată, dar în același timp o modificare pe care noi o așteptam de mulți ani”, a fost posibilitatea înființării mai multor societăți cu asociat unic. „Dacă până în 2020 nu puteai fi asociat unic în mai multe societăți, lucrurile s-au schimbat și a apărut astfel un avantaj major, acela de a fi asociat unic și administrator în câte societăți vrei. Poți să-ți deschizi câte firme vrei singur, cu un capital de 1 leu”, explică antreprenorul. Avantajul de a fi unic asociat se traduce în primul rând printr-un control mai puternic asupra businessului. „De fiecare dată când voiai să începi un business nou, poate în alt domeniu de activitate, trebuia să aduci un asociat care să aibă minimum 1% în societate și care poate nu te ajuta cu nimic în afară de prezența în actul constitutiv. Mai mult, în societate deciziile se iau împreună, prin hotărârea adunării generale a asociaților și atunci depindeai de semnătura celuilalt asociat, erai puțin limitat în dezvoltarea businessului, la deschiderea unor puncte de lucru sau altele. Multe societăți au fost înființate cu persoane apropiate sau cu asociați care depuneau un minimum de efort în cadrul firmei, participând atât la beneficii cât și la pierderi în limita procentajului din capitalul social.”
La 11 ani distanță de la deschidere, compania a ajuns la un ritm de circa patru înființări de societate zilnice și o cifră de afaceri constantă, de aproximativ 300.000 de euro pe an la nivelul întregii afaceri, care nu a înregistrat fluctuații anul trecut în ciuda crizei din piață. Astfel, chiar dacă înainte de pandemie Fabrica de Firme înregistra lunar în jur de 140 de solicitări iar în prezent numărul a scăzut la circa 80-90, totuși, în timp ce „înainte de pandemie aveam anumite perioade de creștere sau scădere – mai ales dacă vorbim de luna ianuarie, după Revelion, sau lunile care corespund concediilor, după debutul din martie 2020, când lumea nu a știut ce să facă, am văzut o creștere constantă, progresivă. Pot să spun că anul trecut a fost unul liniar, a fost o surpriză. Nu ne-a fost teamă că se va prăbuși businessul, pentru că noi ne ocupăm și de înființări și de dizolvări, e un domeniu bun pentru că oricum ar fi fost aveam planuri de rezervă.”
CV DE ANTREPRENOR
În paralel cu Fabrica de Firme, Lucian Gherghiță conduce și businessul Constantin Nautics, pornit în 2014 cu o investiție inițială de 50.000 de euro într-un atelier de brățări, care a funcționat o vreme și ca showroom, și un magazin online. De atunci, afacerea cu 20 de angajați s-a extins pe alte peste 20 de piețe, urmând ca în curând, în urma unei investiții recente de circa 100.000 de dolari în listarea produselor pe platforma Amazon SUA, să intre și pe piața americană. Compania are o cifră de afaceri de circa 4 milioane de euro la nivel global, din care
800.000 de euro doar în piața locală. În ceea ce privește numărul clienților – persoane tinere, cu venituri medii spre mari și studii superioare, în procent egal femei-bărbați (femeile cumpărând brățări-cadou și pentru partenerii de viață) – acesta se situează undeva la circa 80.000 de persoane pe plan internațional, cu un procent de aproximativ 20% acoperit de clienții din România. La nivelul anului trecut, antreprenorul spune că a înregistrat o scădere ușoară, de aproape 5%, a cifrei de afaceri, însă așteptările sale sunt de a încheia anul acesta cu venituri similare celor prepandemie.
Antreprenorul oferă și câteva exemple de prețuri: „pentru o înfiițare de SRL, prețul cu tot cu taxe de registru este de 449 de lei, la care se adaugă câte 50 de lei pentru fiecare asociat. În momentul de față singura cheltuială suplimentară a clientului este cea a unei procuri notariale, de circa 120 de lei. Pentru înființarea de PFA, costul este de 290 de lei, plus taxa notarială, achitată la notar.” În schimb, o radiere costă 690 de lei pentru SRL-uri, iar pentru un PFA, aceeași sumă ca și la înființare – 290 de lei. „Procesul de înființare durează 5 zile lucrătoare. Foarte rar se întâmplă, și nu din motive imputabile nouă, să depășim acest termen. Este vorba de lucrul cu instituțiile publice, care sunt imprevizibile câteodată. În mod normal, firma se înființează în trei zile, acesta este timpul în care este înregistrată la Registrul Comerțului, însă până intrăm în posesia documentelor, a certificatului de înregistrare, mai durează alte două zile.” Când vine, însă, vorba de dizolvări, dacă un PFA radiază în 3-4 zile, un SRL se radiază cam în trei luni, și asta pentru că „decizia de dizolvare se publică în Monitorul Oficial și trebuie să stea publicată timp de 30 de zile, pentru ca oricine să se poată opune. Dacă eu am o societate și tu vrei să radiezi societatea având la mine o datorie, eu am această perioadă la dispoziție pentru a mă putea opune. În această perioadă toate societățile ar trebui să își închidă conturile, să își plătească datoriile, furnizorii, să vândă ce mai au în patrimoniul firmei – să aducă societatea pe zero.”
Dacă înainte de pandemie cele mai multe cereri veneau pentru zona de IT, în urma apariției crizei sanitare actuale, în intervalul martie 2020 – martie 2021, Lucian Gherghiță spune că se remarcă „o explozie de firme pe comerț online, mai ales pe segmentul produselor destinate copiilor – jocuri, jucării, haine, dar și pe cel al electronicelor și electrocasnicelor”, în luna martie a acestui an 90% din firmele deschise la Fabrica de Firme având activitate online. O altă creștere importantă se remarcă în zona firmelor de construcții, impulsionată mai ales de lucrul de acasă. „Încep să construiască cât mai mult, pe spații mai mari. Vin cu viziuni de tipul: «Trebuie să construim apartamente mai mari, unde oamenii să își petreacă mai mult timp, pentru că oamenii lucrează foarte mult de acasă și atunci îi avantajează să îi aibă un spațiu al lor, un birou.» Au o altfel de viziune asupra spațiilor pe care le construiesc.”
În medie, clienții care apelează la serviciile companiei au între 20 și 40 de ani. „A scăzut vârsta la care românii devin antreprenori. Dacă înainte aveam clienți de 30-35 de ani în momentul în care se hotărau să plece pe un drum propriu, în momentul de față tinerii sunt mult mai vizionari și mai dornici de a fi pe picioarele lor. Antreprenoriatul nu li se mai pare ceva atât de necunoscut. Trendul acesta s-a remarcat începând cu 2017, când a început programul Start-Up Nation. Acesta a fost declicul pentru tineri.”
În ciuda crizei din piața financiară, antreprenorul spune că nu au fost încă foarte multe desființări de firme. „Surpriza a fost că mulți încă nu și-au pierdut speranța, poate și din cauza faptului că mulți au rămas șomeri și au decis să își facă firma lor, să riște și să vadă ce se întâmplă.”
Ca arie de activare, reprezentanții businessului nu se axează neapărat pe înființări în toată țara, dar răspund solicitărilor, dacă primesc cereri. „În majoritatea timpului, undeva la 90%, ne concentrăm pe București-Ilfov. Dar de când și procedura de la Registrul Comerțului s-a simplificat puțin, funcționând foarte bine partea de online – depunerea cererilor, transmiterea documentelor cu semnătură digitală, rezervările de denumire, e mai simplu să înființăm firme și pe alte zone”, printre județele din care primesc solicitări numărându-se Prahova, Cluj și Teleorman. Anul acesta au avut inclusiv clienți români întorși din străinătate, „și cu bani, dar și cu viziuni foarte frumoase”, care au decis să pornească un business acasă.
Citiți continuarea pe www.businessmagazin.ro
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu