Importatorul parfumurilor și cosmeticelor Givenchy, Hermes și Prada în România: piața s-a schimbat radical în ultimele două decenii

Hussein El Jamil, CEO și acționar majoritar al Niran Co. Products, care importă 18 dintre cele mai importante branduri de parfumuri și cosmetice de lux din lume, a început să dezvolte afaceri pe piața locală acum aproape două decenii și a trăit îndeaproape, odată cu businessul, dezvoltarea pieței.

“Când am intrat pe piața locală în 1994 vindeam produsele doar în 15-20 de puncte de vânzare specializate. Astăzi avem de zece ori mai mulți parteneri  și potențial încă există pentru noi unități“, își amintește Hussein El Jamil, absolvent al Facultății de Administrarea Afacerilor și Management în Liban și al unui MBA în domeniul transportului maritim în Marea Britanie.

Înainte și după absolvirea studiilor el a deținut mai multe funcții de top management în cadrul afacerii familiei sale din industria maritimă. Ulterior s-a implicat în dezvoltarea și administrarea unor proiecte de investiții în sectorul maritim, energie și distribuție în Estul Europei și Orientul Mijlociu.

„În 1994 am deschis businessul din România pentru că într-o perioadă în care economia mondială se deschidea tot mai mult am găsit o serie de oportunități de business. Am început încă de atunci distribuția exclusivă a unor mărci de lux precum Givenchy, Nina Ricci, Moschino, D&G;, Ungaro și Burjois.“ Astăzi, în portofoliul companiei există toate acestea, mai puțin D&G.; Lor li s-au adăugat însă și altele precum Hermes, Valentino sau Kenzo. Hussein El Jamil povestește că în cei 19 ani de prezență pe piața locală nu s-a implicat decât în acest business pe care l-a dezvoltat odată cu piața.

„Piața s-a schimbat dramatic în cele aproape două decenii de când suntem prezenți în România.“

El povestește însă că și acum, în pofida unei dezvoltări evidente există branduri pe care este greu să le convingi să intre pe piața locală. Astfel, unele branduri urmăresc oportunitățile de pe diverse piețe, se uită la maturitatea fiecăreia și iau deciziile astfel.

„Este dificil să îi convingi dacă România nu este pe lista țărilor vizate. Noi mergem cu o ofertă și putem să întâlnim una din trei situații. Există branduri care vor să intre și atunci le prezentăm un plan de business pe trei-cinci ani. Există branduri care nu sunt hotărâte să intre și trebuie să le convingem și există situații în care avem mai mult de muncă pentru a le determina să intre în România pentru că nu vor.“

Sursa:
Ziarul Financiar

Autor:
Cristina Rosca