În 2007, când criza începea să-și facă simțită prezența peste Ocean, antreprenorul român Dumitru Toader făcea primii pași pe piața americană, cea care acum a ajuns să reprezinte aproape trei sferturi din businessul său. În comuna Tărtășești din județul Dâmbovița, Toader produce mobilă din lemn masiv pentru copii care ia în principal calea exportului, iar ca plan de dezvoltare pentru viitor omul de afaceri român se gândește să-și deschidă un magazin pe piața din SUA.„Noi ne-am lansat pe piața din SUA în 2007, când criza era deja începută. Am prins criza și ne-am descurcat, nu știu cum era înainte. Partenerii ne spun în timpul discuțiilor că se simte o ușoară revenire, dar departe de nivelul din 2006 - 2007“, a povestit Toader într-un interviu acordat revistei Business Construct.
Nișa producției de mobilă pentru copii este puțin abordată de producătorii români deoarece este un business complet diferit față de mobila clasică, cu un target și canale de vânzare diferite. De aceea marii jucători din industria de mobilă „generalistă“ evită să vândă și mobilă pentru copii. De obicei, pătuțurile se vând prin intermediul magazinelor cu articole pentru nou-născuți, puțini fiind retailerii care se specializează pe acest segment.
În România se nasc anual aproape 200.000 de copii, acesta fiind nivelul maxim la care ar putea ajunge vânzările de pătuțuri. Însă multe dintre acestea sunt refolosite, astfel că se pot lua în calcul vânzări de cel mult 50.000 de pătuțuri anual. Dacă se ia în calcul un preț mediu de 500 de lei pe unitate rezultă că piața se ridică la circa 25 de milioane de lei (5,5 mil. euro).
Vânzările totale de mobilă sunt de 750 mil. euro anual, astfel că pătuțurile reprezintă sub 1% din acestea. Cu toate acestea, mobilierul pentru copii nu reprezintă doar pătuțurile, ci și dulapuri, mese de înfășat sau alte accesorii. „În România avem propriul magazin în Home and Design Mall Ghencea și avem parteneri în mallurile Băneasa și Promeneda. Mai avem un showroom organizat în fabrică, unde clientul vede mobila și poate observa și cum se produce. Pe piața locală vindem aproximativ 15% din producție“, precizează Dumitru Toader, care deține brandul Romina Furniture.
Mobilează 2.300 de camere pe an în SUA
Altele sunt calculele ce se fac în SUA, acolo unde se nasc anual 4 milioane de copii, iar vânzările sunt de ordinul zecilor de miliarde de dolari.
„Pe piața din SUA am intrat inițial în octombrie 2001 la invitația unei companii care voia să cumpere mobilier din România pentru copii. Am vizitat prima expoziție și am văzut oportunitatea în mod firesc, deoarece au loc patru milioane de nașteri anual. M-am gândit că dacă tot sunt aproape de industria mobilei prin produsele pe care le vindeam (el mai mare o fabrică de produse pentru industria mobilei - n.red.), să facem și mobilă. Încă de la început ne-am dedicat produselor pentru copii. Mobilierul este tot din lemn masiv, nu folosim PAL, MDF, iar toate lacurile sunt pe bază de apă.“
Omul de afaceri completează că piața de mobilier pentru copii și tineret din SUA este de ordinul miliardelor de dolari anual, iar avantajul acestei piețe este că poate genera cerere și pentru statele din zonă, mai exact din America de Sud. Una dintre aceste țări este Venezuela, unde retailerii de profil se aprovizionează din SUA, astfel că au luat contact cu produsele Romina Furniture. Iar 2013 este un moment bun să înceapă exporturile în Venezuela, după o participare la o expoziție de profil.
Însă nu doar americanii au ajuns să cumpere mobila produsă la Tărtășești, ci și europenii. O trecere în revistă a destinațiilor unde mobila Romina Furniture ajunge presupune enumerarea celor mai multe state europene, dar și a unor țări ca Dubai, Qatar sau Rusia. Până ca aceste piețe să se maturizeze, așteptările de creștere ale companiei sunt legate tot de SUA.
„Sperăm că în 2014 pe piața din SUA să avem o creștere de 70-80% comparativ cu anul acesta. SUA este piața principală, cu aceasta am început, iar astăzi aproximativ 70% din producție ajunge aici. Exportăm de asemenea în majoritatea țărilor europene, dar avem vânzări directe și în Dubai sau Qatar. Avem totodată magazine partenere în Moscova, iar anul acesta, după participarea la o expoziție de profil, vom începe exportul în Venezuela, unde deja am luat comenzile.“
Dumitru Toader estimează că anul acesta vânzările companiei sale pe partea de mobilier vor trece de 3,8 mil. dolari, iar în viitor este posibil să-și deschidă propriul magazin în SUA. Un pătuț în SUA al Romina Furniture ajunge la 1.400 de dolari, iar antreprenorul spune că anual vinde în jur de 2.300 de unități și mobilierul aferent pe piața americană. „Nimeni nu cumpără un pătuț, cumpără o cameră. Avem depozitul pe coasta de Est și suntem prezenți în aproximativ 65 de magazine din toată America.“
Așteaptă afaceri de 7,2 mil. euro
Antreprenorul lasă de înțeles că prezența pe piața americană trebuie bine pregătită, iar oferta ar trebui adaptată cerințelor exclusiviste. „La 1 iunie , în Los Angeles la o expoziție exclusivistă , am lansat linia de mobilier sculptată și pictată manual, cu mozaic din sticlă cu foiță de aur, pe care acum o avem doar în patru - cinci magazine.“
Spre deosebire de piața americană, unde vinde doar mobilă pentru tineret, pe piața locală Romina produce și mobilier generalist (mai puțin bucătării), iar proprietarul companiei remarcă faptul că lemnul, principala materie primă, este foarte scump în România comparativ cu ce cumpără producătorii din alte țări.
Creșterea de 70-80% așteptată de companie solicită o nouă organizare, astfel că angajații încep să lucreze în schimbul doi, iar retehnologizările se fac permanent.
Cronologic vorbind, producția de mobilier pentru copii este al doilea business al lui Toader, care a început cu o fabrică la Drăgășani unde realizează numai produse pentru lemn: lacuri, vopsea, baițuri și alte produse pentru finisat lemn. Per total, cele două afaceri au generat anul trecut vânzări de 6,4 milioane de euro, în timp ce în 2013 este prognozată o creștere de 15%, ceea ce înseamnă că vor ajunge la un rulaj de 7,2 milioane de euro. În cadrul celor două companii lucrează în prezent 140 de oameni.
Dumitru Toader a terminat Facultatea de Electrotehnică din Craiova în 1987, iar în 1996 a pornit businessul din domeniul producției de lacuri și vopsele. Din 2002 însă antreprenorul s-a axat pe producția de mobilier pentru copii destinat segmentului de lux. „În 1990 eram inginer stagiar și lucram la stat. În 1996 am început istoria acestei fabrici de la Drăgășani după ce am fost asociat în altă companie. În 2002 am început să fac mobilier, moment în care am cumpărat locația de aici din Tărtășești pe care am construit apoi fabrica de la zero.“
În timp ce produsele din lemn masiv realizate în fabricile românești iau calea exportului, mulți dintre părinți preferă să cumpere mobilă din import cu prețuri mai reduse, tendință specifică de altfel întregii piețe de mobilă. De asemenea, o parte din cerere se orientează către produse din alte materiale, în detrimentul lemnului.
Managerii din industria lemnului au remarcat că pe segmentul de lux oferta din retail este tot mai redusă, unul dintre motive fiind reprezentat de criza ultimilor ani.
0 comments :
Trimiteți un comentariu