Compania românească Dedeman, liderul pieței de bricolaj, a semnat un contract de sponsorizare cu tenismena Simona Halep în urma căruia s-a angajat să construiască un nou teren de tenis pentru fiecare magazin deschis în perioada următoare. Contractul se ridică la 500.000 de euro pe an, conform ProSport.Dedeman este unul dintre puținele exemple de afaceri construite de la zero de antreprenori români și care fac față cu brio concurenței străine.
“Ideea acestui parteneriat mi-a venit în timpul unui meci de tenis cu domnul Bogdan Enoiu de la McCann pe care dacă îmi amintesc bine l-am pierdut cu 6-0, 6-1. Astfel, am decis să finanțăm construcția câte unui teren de tenis în cadrul fiecărui magazin Dedeman ce va fi deschis de-acum încolo, costurile estimate fiind de 30.000 – 35.000 de euro pentru fiecare teren. Planurile noastre prevăd deschiderea a 13 magazine Dedeman în România, iar trei dintre acestea vor fi inaugurate chiar în acest an în București (cartierul Colentina – n.red.), Deva și Târgu-Jiu”, a declarat Dragoș Pavăl, președinte și acționar majoritar al companiei Dedeman.
El nu a oferit informații suplimentare despre acest parteneriat care implică și o sponsorizare a Simonei Halep, locul trei în clasamentul WTA.
“Este primul contract de acest gen pe care îl semnez în România și sper ca atunci când părinții vor merge alături de copii în magazinele Dedeman aceștia să fie atrași către terenurile de tenis”, a declarat Simona Halep.
Sportiva care în septembrie va împlini 23 de ani mai are un contract de sponsorizare cu Adidas și a ajuns la câștiguri din tenis de 5,3 milioane de dolari, potrivit site-ului WTA.
“Prioritatea mea în viață este în prezent tenisul și mai am încă mulți ani de jucat. După ce mă voi lăsa de tenis mă voi gândi cum investesc banii câștigați”, a mai declarat constănțeanca.
Mai jos republicăm un articol apărut în ediția din 2 iulie a Ziarului Financiar în care este descrisă povestea companiei Dedeman.
Dedeman, modelul românesc de comerț care a folosit criza pentru a crește prin investiții de peste 300 mil.euro
Dedeman, companie controlată de frații Adrian și Dragoș Pavăl din Bacău, era înainte de criză un jucător regional, de locul trei, pe o piață a bricolajului dominată la acea vreme de grupurile străine Praktiker și Bricostore. Între timp, în urma unor investiții de peste 300 de milioane de euro, care au dus rețeaua de la 12 la 37 de magazine cu acoperire națională, Dedeman a ajuns cea mai mare companie cu acționariat privat românesc, în timp ce piața de bricolaj este dominată autoritar de băcăuani.
Reinvestirea profitului, achiziția de terenuri la prețuri „de criză“ în zone consacrate, extinderea doar în magazine deținute în proprietate și campanii inspirate de marketing – acestea sunt o parte din coordonatele prin care băcăuanii de la
Dedeman
au reușit să se impună în ultimii ani în piața de bricolaj, una extrem de competitivă, devenind totodată cea mai mare și una dintre cele mai sănătoase afaceri cu capital privat românesc.
Ziarul Financiar începe astăzi o serie de articole de prezentare a celor mai mari companii antreprenoriale românești, afaceri care au rezistat perioadei de criză și ar putea deveni în următorii ani campioni regionali.
În cifre seci, Dedeman a ajuns anul trecut la afaceri de 606 milioane de euro, un profit net de 65,3 milioane de euro (marjă de 10,7%), aproape 6.500 de angajați și cu o rețea de 36 de magazine. În 2002, retailerul din Bacău avea vânzări de 26 de milioane de euro și 245 de angajați, iar la începutul crizei, în 2008, Dedeman raporta afaceri de 251 milioane de euro și peste 2.600 de salariați.
Trei magazine „în lucru“
În prima jumătate a acestui an, compania a mai deschis un singur magazin, la Sibiu, dar lucrează în prezent la alte trei unități, în Deva, Târgu-Jiu și în cartierul bucureștean Colentina, astfel că rețeaua va ajunge la cel puțin 40 de unități până la finalul anului.
Dragoș Pavăl, matematicianul care alături de fratele său a pus bazele Dedeman în urmă cu mai bine de 20 de ani într-un spațiu de 16 metri pătrați din Bacău, a fost prudent până la venirea crizei, extinzându-se doar în zona Moldovei, unde în 2008 rețeaua număra 12 magazine.
WikiZF: Profilul companiei Dedeman
Ulterior a început expansiunea națională, în 2009 au fost deschise cele două magazine pe care compania le deține în București, iar acum aproape toată harta țării a fost acoperită de sigla cu cățelul albastru și cască portocalie, un logo ce se pregătește să spargă barierele naționale.
Cele 25 de magazine deschise în perioada 2009 – 2014 nu au afectat marja netă de profitabilitate a companiei, care în ultimii ani a fost cuprinsă între 8,4% și 13,2%, raportat la cifra de afaceri, iar în ultimii trei ani s-a stabilizat la 10-11%. Totodată, investițiile nu au afectat nici gradul de îndatorare, care s-a situat anul trecut la 55% (datorii de 167 milioane de euro la capitaluri proprii de peste 300 de milioane de euro), în condițiile în care Dedeman a preferat să finanțeze extinderea din veniturile proprii, apelând rareori la bănci pentru credite.
Nu mai puțin important este faptul că extinderea a afectat doar într-o mică măsură vânzările per magazin, care s-au menținut la circa 18 milioane de euro, Dedeman fiind depășită la acest capitol doar de germanii de la Hornbach, care cu cinci magazine realizează vânzări de aproape 100 de milioane de euro (20 milioane de euro per unitate).
„Am reușit să creștem în acești ani implicându-ne în fiecare zi, atenți la ce se întâmplă, inovând și investind în tehnologie“, spune Dragoș Pavăl, președintele și acționarul majoritar al companiei.
Primul miliard de euro? Este deocamdată „un vis“
Dedeman își propune ca în următorii ani să finalizeze extinderea în România, ceea ce înseamnă atingerea unei rețele de 50 de magazine, în timp ce în București compania își propune să ajungă la șase unități.
Păstrând nivelul vânzărilor la circa 18 milioane de euro per magazin, compania s-ar putea apropia în următorii ani de pragul de un miliard de euro, dar Pavăl consideră că acest obiectiv este deocamdată un „vis“ a cărui împlinire depinde și de evoluția viitoare a economiei.
Pe de altă parte, piața locală de bricolaj este încă într-o perioadă de consolidare, cu rețele care au planuri de exit, dar și cu jucători precum Kingfisher sau Leroy Merlin care au capacitatea financiară să muște o cotă mai mare din piață decât au în prezent, doar să își propună.
Pavăl a subliniat de fiecare dată faptul că are avantajul „terenului propriu“, înțelege mai bine ce își doresc clienții și are capacitatea de a se adapta mai rapid condițiilor din piață. Planurile sale prevăd însă ca în următorii trei ani să realizeze un pas major și în afara țării, astfel că modelul de business ar urma să își dea testul de maturitate și „în deplasare“.
Întrebat de-a lungul timpului despre viitorul afacerii Dedeman, Dragoș Pavăl spune că nici nu se gândește la o vânzare și își propune să predea ștafeta în familie, iar acest lucru probabil nu se va întâmpla prea curând, ținând cont că omul de afaceri născut la Fălticeni are 47 de ani.
Pavăl, unul dintre cei mai tineri antreprenori români de top, și-a văzut în toți acești ani de business, a ieșit foarte rar în lumina reflectoarelor și a reușit să construiască alături de familia sa cea mai solidă afacere din retail, în condițiile în care în comerțul alimentar de exemplu niciun antreprenor român nu a reușit să țină piept giganților internaționali. În bricolaj însă, Dedeman i-a lăsat în urmă pe rivalii străini și și-a majorat afacerile în fiecare an pe o piață pe care germanii de la Praktiker au părăsit-o (magazinele au fost preluate de omul de afaceri turc Omer Susli), iar operațiunea locală a
Bricostore
a fost preluată de britanicii de la Kingfisher.
Cu mai mult de 100 de magazine la nivel național, piața de bricolaj le oferă în prezent jucătorilor mai nou intrați pe piață oportunități de creștere doar prin achiziții, ținând cont că sectorul construcțiilor nu arată potențial de creștere solidă pe termen scurt, iar dezvoltatorii imobiliari nu mai construiesc parcuri comerciale cu unități big box.
Dintr-un număr de circa zece branduri active în bricolaj în prezent, consultanții apreciază că este loc de trei, maximum patru, astfel că piața se va reconfigura din temelii în următorii ani, iar străinii nu vor renunța ușor la pozițiile dintr-o țară cu 20 de milioane de consumatori.
Profil de antreprenor
Dragoș Pavăl, 47 de ani
- Este născut la Fălticeni, în județul Suceava, și a absolvit în 1991 Facultatea de Matematică și Informatică din Iași.
- A lucrat timp de un an ca informatician la firma de stat Metatex din Bacău, iar în 1992 a fondat compania de bricolaj Dedeman.
- În 2003 a deschis primul magazin de bricolaj pe format mare al companiei, într-un spațiu de 4.000 de metri pătrați din Suceava, iar în următorii cinci ani procesul de expansiune s-a concentrat pe zona Moldovei.
- Dedeman a ajuns în prezent la 37 de magazine cu o suprafață de vânzare de circa 380.000 de metri pătrați, iar în următorii trei ani compania își propune să ducă rețeaua la 50 de unități.
0 comments :
Trimiteți un comentariu