Românul de 46 de ani din spatele Baltika, cel mai vândut brand de bere din Europa: de la Sankt Petersburg este responsabil de vânzări de peste 1,5 miliarde de euro

Vladimir Vava, românul de 46 de ani, care în 1997 era unul dintre primii angajați ai Metro Cash & Carry România, a plecat din grupul german de retail după 17 ani și a fost numit vicepreședinte pe vânzări al Baltika Breweries, cel mai mare producător de bere și una din primele companii din industria bunurilor de larg consum (FMCG) din Rusia.

„Rusia este pentru orice executiv, de orice naționalitate, o provocare. În Rusia, unde este o diferență de șapte ore de zbor între Moscova și Vladivostok, spre exemplu, există o diversitate foarte mare în ceea ce privește gusturile și o varietate foarte mare de teritorii. Este o experiență unică ce îmbunătățește viziunea asupra businessului“, spune Vava într-un interviu telefonic acordat ZF.

De la mijlocul lunii februarie, Vladimir Vava, năs­cut la Timișoara, unde a și absolvit Universitatea Poli­teh­nică, a devenit responsabil peste vânzările de pe peste 1,5 mld. euro și 30 milioane de hectolitri ale Bal­tika, companie deținută de grupul danez Carlsberg.

Baltika are în portofoliu atât brandul cu același nume, care este berea cu cele mai mari vânzări din Europa, dar și branduri precum Tuborg, Carlsberg, Holsten, Nevskoe, dar și altele, în total 30 de mărci. Pe lângă bere, Baltika mai are de asemenea opt branduri de alte băuturi.

Gigantul din Rusia operează 10 fabrici și spre deosebire de rivalii săi, precum InBev, care au decis să închidă din unitățile de producție din această zonă, Baltika nu a luat o astfel de decizie până în prezent.

De la retail la bere

„Lucrez la Baltika, parte a grupului Carlsberg, care generează mai mult de o treime din vânzările Carls­berg din întreaga lume. Sediul Baltika este la Sankt Pe­tersburg, acolo unde se află și una dintre cele mai mari dintre cele zece fabrici ale noastre, cu o pro­duc­ție anuală de 12 milioane de hecolitri de bere“, a decla­rat Vava, vicepreședinte de vânzări al Baltika Breweries.

Românul, care are un MBA la Universitatea Sheffiled (Marea Britanie), a intrat în industria berii după o experiență de 17 ani în cadrul Metro Cash & Carry. Vava a făcut parte din prima echipă a Metro în România, alăturându-se germanilor în 1997, la un an după ce și-au făcut intrarea pe piața locală.  El nu este la primul contact cu piață din Rusia, după ce între 2003 și 2006 a fost manager de vânzări, fiind responsabil pentru regiunile Moscovei și Sankt Petersburgului în cadrul Metro. Acum el a revenit la Sankt Petersburg pentru a coordona vânzările Baltika din Rusia, dar și din cele 75 de state de export.

„Poziția mea este vicepreședinte pe vânzări și sunt unul dintre membrii boardului Baltika Rusia, fiind responsabil atât de vânzările on trade, cât și de cele off trade. Baltika este una dintre primele companii FMCG din Rusia, cu vânzări în volum de peste 30 de milioane de hectolitri pe an, iar în valoare de peste 1,5 miliarde de euro. Exportăm în aproximativ 75 de țări, iar vânzările la export sunt de asemenea în respon­sabilitatea mea.“

Înainte să devină responsabil de vânzările gigan­tu­lui din Rusia, Vava a fost din 2011 vicepreședintele de vânzări și operațiuni al Makro C&C; Spania și Portugalia, parte din grupul Metro. Noua companie pentru care lucrează, Baltika, a fost fondată în 1990, iar poziția de lider în această industrie și-a dobândit-o în 1996. Ascensiunea rapidă a fost realizată prin achiziții, dar și prin investiții de la zero.

„În 2013, Baltika a fost cel mai mare dintre brandurile de băuturi din Rusia, din toate clasele, atât alcoolice, cât și nonalcoolice. Baltika este un brand main­stream adânc legat de producția din Rusia. La ex­port este prezent pe piețe precum Canada, Ger­ma­nia, dar și altele. Europa de Est este mai puțin în atenția noastră. Baltika este de asemenea brandul de bere cu cele mai mari vânzări din Europa.“

În luptă cu scăderea consumului

Sarcina managerului român nu este deloc ușoară în această perioadă în care consumul este în scădere în Rusia, regimul de la Moscova implementează mai multe măsuri de reducere a consumului de alcool, ma­jo­rează taxele, iar clasa de mijloc se îndepărtează tot mai mult de consumul de bere. Pe fondul acestei si­tuații rivalii de la InBev și-au închis trei facilități de pro­ducție în mai puțin de doi ani. Lucrurile au fost com­plicate și mai mult acum de o situație politică ex­trem de încordată.

Piața de bere din Rusia a scăzut cu 8% anul trecut și cu 5% în primul trimestru al acestui an, din cauza unor restricții decise de președintele Vladimir Putin care dorește să promoveze un stil de viață sănătos, po­tri­vit Reuters. Cumulat, piața de bere din Rusia a pierdut un sfert din volume din 2008.

Într-o țară cunoscută pentru consumul ridicat de votcă (produs cu o concentrație alcoolică de aproape 40%), berea ar putea fi considerată soft drink (cu o concentrație alcoolică de 5%), dar Vladimir Vava explică faptul că lucrurile nu stau tocmai așa.

„Berea este considerată alcool și ne luptăm cu mai mulți parametri, inclusiv cu o situație de piață numită dark market, care se referă la faptul că toate legile care se aplică la votcă și whisky se aplică și în cazul berii. Promovarea la TV sau prin panourile billboard nu este permisă, iar singura posibilitate de a comunica este direct în magazine“.

Baltika încearcă acum să se orienteze către alte produse, pentru a conpensa contextul nefavorabil din această industrie.

„Sunt numărul unu în piața din Rusia, cu o cotă de piață de aproximativ 39%, iar lupta nostră este să ne menținem această cotă. Avem în portofoliu atât bere dar ne bazăm și pe produse adiacente berii. Încercăm să dezvoltăm partea de non-alcoholic beverages, băuturile energizante, apa. Berea rămâne însă core businessul nostru. Ca și procent de inovație, suntem una dintre cele mai mari companii din Rusia“.

Doi români la vârful Baltika

Odată cu numirea lui Vava în poziția de vicepreședinte de vânzări, Baltika atrage de fapt al doilea manager român în echipa de conducere, primul fiind Isaac Sheps, 65 de ani, care din decembrie 2011 este președinte al Baltika și senior vicepreședinte pentru Europa de Est al Carlsberg Group.

Sheps, un veteran al industriei de bere, a fost numit în 1998 președinte și CEO al United Romanian Breweries (Tuborg România), pentru ca în 2004 să-și începă cariera internațională, fiind numit președinte al consiliului director al Carlsberg Bulgaria, Serbia și Croația. Ulterior a ocupat mai multe poziții în cadrul Carlsberg, ultima fiind cea de CEO al afacerii din Marea Britanie, între octombrie 2008 și noiembrie 2011.

„Pe Isaac Sheps, președintele Baltika, l-am cunoscut atunci când am intrat în companie, la interviul de angajare. Pentru mine a fost o surpriză enormă să aflu că era născut în Timișoara, ca și mine de altfel, și am început să vorbim românește la interviul de la Copenhaga. A fost un șoc plăcut. Amândoi suntem mândri că suntem români“, a spus Vladimir Vava.

Vladimir Vava

- S-a născut în august 1968 în România; a absolvit Universitatea Politehnică din Timișoara și are un MBA la Universitatea Sheffield (Marea Britanie).

- În urmă cu 17 ani se alătura echipei Metro Cash & Carry România, iar între 2003 și 2006 a fost responsabil de vânzările Metro din regiunea Moscovei și Sankt Petersburgului.

- În următorii trei ani este numit vicepreședinte de vânzări și operațiuni al Metro Cash & Carry Business Unit România și Bulgaria.

- Din 2009 până în 2011 preia responsabilitățile de conducere a Centrului Global de Training al Metro Group din poziția de vicepreședinte, iar din 2011 a fost vicepreședinte de vânzări și operațiuni al Makro C&C; Spania și Portugalia, parte din grupul Metro.

- Din februarie 2014 este vicepreședinte de vânzări al Baltika Breweries.

Sursa:
Ziarul Financiar

Autor:
Ioana David