„În România sunt 350.000 de căutări lunar pe internet după cuvântul rochie, în timp ce în Marea Britanie sunt 4,4 milioane de căutări.“Carmen Dascălu, 29 de ani, absolventă a Academiei de Studii Economice din București, a investit 20.000 de euro într-un atelier de producție rochii de ocazie, pe care le vinde printr-un magazin online, carmencita.ro.
„Din liceu erau pasionată de modă, aveam pe caiete modele de rochii. Am început în 2011 să vând prin magazinul online rochii aduse din Polonia, Spania, Italia și alte țări, pentru a strânge bani pentru un atelier de producție, pe care l-am deschis în urmă cu trei luni.“ Încă din facultate ea a lucrat în mai multe companii pe marketing și vânzări, fiind specializată în marketing online și dezvoltare de platforme de e-commerce, ceea ce a ajutat-o să își înființeze propriul business în acest domeniu.
„Vindeam rochiile aduse din străinătate pe carmencita.ro, dar și pe site-uri precum elefant.ro sau tinaR, care solicitau un comision. În prezent vindem tot ce producem doar pe magazinul online pe care l-am dezvoltat.“ Rochiile sunt promovate pe internet, în special pe rețeaua de socializare Facebook, spre care este direcționată cea mai mare parte a bugetului de marketing.
„Bugetul pentru promovarea pe Facebook este de 400 de lei pe zi, care ne aduce circa 4-6 comenzi pe zi, rochii care se vând și la 500 de lei.“ În acest business marja de profit este de 20-30%. În atelierul de producție din București lucrează trei oameni, un designer tânăr și două croitorese.
Tânăra antreprenoare spune că ia în calcul să dezvolte businessul și să atace piețele externe, principala țară vizată fiind Marea Britanie. O altă piață pe care o ia în calcul este cea din Emiratele Arabe Unite.
„În România sunt 350.000 de căutări lunar după cuvântul rochie, în timp ce în Marea Britanie sunt 4,4 milioane de căutări. Am început deja să discutăm cu companii de curierat ce ar putea livra rochiile pe această piață. Practic vom targeta clienții britanici pe Facebook prin campaniile derulate și vom traduce în engleză conținutul site-ului.“
Pentru anul acesta Carmen Dascălu estimează o cifră de afaceri de 150.000 de euro, iar pentru anul viitor de 500.000 de euro. De la deschiderea magazinului online ea a avut 3.000 de comenzi pentru rochii de zi la 150 de lei și rochii de ocazie, care se vând cu 500 de lei.
„Cele mai multe căutări sunt pe rochii de ocazie, în special pe rochii lungi, rochii din dantelă, rochii cu tul. Odată cu focalizarea pe rochii de ocazie, clienții sunt 50% din București și 50% din afara Bucureștiului.“
Principalii competitori pe segmentul rochiilor de zi sunt TinaR, Fashionup, Laredoute, Bonprix.
Piața locală de comerț electronic este în continuă expansiune, pe fondul creșterii numărului de utilizatori de smartphone-uri, tablete și PC-uri conectate la internet.
Piața online de fashion (îmbrăcăminte, încălțăminte, accesorii) ar putea ajunge anul acesta la 140 de milioane de euro.
0 comments :
Trimiteți un comentariu