Rata de randament din vânzări prevede că din 20 de telefoane date sunt stabilite cinci întâlniri, iar din 10 întâlniri avute cu clienții un vânzător încheie 1-1,5 tranzacții, a spus la ZF Live Alin Comșa de la Self Trust Academy.„E firesc să fii refuzat, există o rație de randament. La 20 de telefoane stabilești 5 întâlniri. Din 10 întâlniri 1-1,5 se termină cu o tranzacție. Se poate întâmpla însă să dai de un grup de clienți care te promovează de la unul la altul și statistica nu mai e valabilă“.
El spune că vânzarea este o artă, are la bază un șablon, așa că pentru un vânzător bun nu contează ce vinde, mașini, credite sau imobiliare.
„Nu există vânzător înnăscut. Oricine poate deveni un vânzător bun. Avem afinități, valori, cu care ne naștem, dar dacă nu le antrenăm sunt egale cu zero.“
0 comments :
Trimiteți un comentariu